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こんにちは、元銀行員の経理部長です。 今回は銀行との金利交渉についての記事を書いていきます！ 1. 金利は「言い値」で払うものだと思っていませんか？ 「銀行からお金を貸してもらっているから、金利を下げるなんて言い出しにくい…」 「うちは小さな会社だから、銀行員の提示に従うしかない…」 元銀行員の私から言わせれば、その「申し訳ない」という心理的ハードルこそが、会社のキャッシュを奪う最大の要因です。 銀行にとっての金利は、あなたにとっての「材料の仕入れ価格」と同じです。 パン屋が小麦粉の価格を交渉し、メーカーが鋼材の価格を交渉するように、経営者が金利を交渉するのは当然の権利です。 この記事を読み終える頃には、銀行との「上下関係」は「対等なビジネスパートナー」へと変わります。金利0.3%の差が、数年後には数百万円、数千万円のキャッシュフローの差を生む現実を認識しましょう。 2. 銀行と中小企業は「対等なビジネスパートナー」です 銀行は慈善事業でお金を貸しているわけではありません。融資によって「金利」という収益を得る企業です。 銀行にとって融資は「商品の販売」であり、あなたは「大切なお客さま」なのです。 「銀行員はエリートだから」と気後れする必要はありません。ずば抜けたエリートはたまにいますが、ほとんどは普通のサラリーマン。 金利交渉は通常の商取引と同じと思ってください。 銀行がリスクを取って貸し出すのは、あなたの会社に「利息を払う能力がある」と判断したからです。過度な遠慮は、相手のビジネスチャンスを狭めることにもなりかねません。 3. 会社が唯一変えられるものは何か？ 銀行が提示する

はじめましてpukupukuと申します。金融機関に10年以上勤務しております。金融機関で入社当初上司から「お金が全て」と言われたことがあります。当時は偏った考えで、よく意味（本質）がわからないと思っていましたが、今は「確かに」と感じています。私は法人営業を重ねるうえで様々な企業様をみてきました。当然過去から業績好調で隆々とした企業様もあれば、苦労されている企業様もいらっしゃいます。ただ、どの企業様も企業経営する上でお金については悩みを持っております。（悩みの内容は当然違いますが・・・）営利企業として活動するのであればまずは利益を出すことが一番重要だと考えています。なぜなら社会貢献等も結局は利益が出ないと続けられないからです。私は少しでもそんな企業様の役に立ちたいと考えています。金融機関で勤務しておりますが、関われる企業様も限られますので自分のプライベートの時間を利用して普段接することのできない企業様と接点を持ち、少しでも役に立てればという思いです。まずはココナラで金融取引に関する商品出品しておりますので、是非ご相談下さい。