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会社では教えてくれない営業術 39 必要最低限のABC

こんにちは〜Office M & R営業トレーナー&アンガーマネジメントコンサルタントの坂山一哉です。営業のことで色々と書いてはいますが、実は若い頃はあまり売れない常に営業マンでした😭でもそんな私でもここまでやってこれたのは一つのきっかけがあったからだと思います。それは、必要最低限のABCはやってきたからです❗️必要最低限のABCって何や❓❓❓A=当たり前のことを・・・B=バカにせずに・・・C=ちゃんとやる・・・これだけです。今から33年前の新人時代。当然現代のようにPCやスマホなどは無い時代。自分の売り上げ実績をどうやって確認していたかというと、月初と月半ばに卸さんから送られてくる実績伝票で確認してたんです。実績伝票が送られてくると、自分の担当先の実績をまずはノートに書き写す。これを月2回実施して、そして月末には提出用の用紙に再度書き写し上長に提出。それを今度は上長がチェックして本社に提出。なんと面倒であり、そして原始的なことをしていたんです(笑)でも営業所には先輩が10人以上いて、伝票は一つしか送られてこないから、私が書き写せるのは当然先輩方が終わってからです。正直書き写すの遅い先輩がいるんですよ!早よしてよ!って言いたかったけど言えなかったですね〜。そうしているうちに、上長への提出期限が迫ってくる。必死に書き写して提出していました。その書き写しも継続していた2年目の秋ごろ。いつものように上長へ提出したんですが、しばらくしたら上長から「おい!坂山!ちょっとええか!」って呼び出されました。え!また怒られるの?なんて不安になりながら上長のデスクへ。すると「お前、ここ間違
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