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金正日と小泉純一郎の外交にも使われていた？ 産まれた時から 親の思考に影響を受け 学校の教師に影響を受け 友達に影響を受け 会社では上司や社長に影響を受ける  貴方が幼いころに本当に叶えたかった夢は現在も同じで、それを成しえていますか？  誰の影響も受けずに現在の自分が生成されていますか？ CMで美味しそうな食べ物が流れていたら2，3日中に同じ食べ物を食べていませんか？ その事を認識し、理解できれば一つづつ呪縛を開放することができるのです  営業技術は催眠術を基本に作られています ひと昔前、金正日が小泉純一郎との外交の場面で催眠術のカタレプシーの技術を使用していたことは催眠術に精通している人間が見れば一目瞭然でした  ビジネスだけでなく国家間同士の外交にまで使われている技術なのです 営業技術だと    ミラーリング    フットインザドア    ドアインザフェイス    ダブルバインド    バンドワゴン効果    ソクラテス・ストラテジー    ミスディレクション（メンタリストでも多様）    バーナム効果（占い師も多様）    ネガ・ポジフレーム    返報性の法則    ローボールテクニック    メラビアンの法則催眠術だと誘導文を使用した方法の古典催眠驚愕法弛緩法凝視法を使用する現代催眠ハンドシェイクインダクションハンドレビテーションサイドスリップインダクションアームプルインダクションエイトワードインダクション などを使用した瞬間催眠この技術を理解した人が進む 非言語催眠などが存在する  営業・催眠 両方の技術はまだまだ存在する これらの技術の一部も知らずに世間を生きて

今日も営業について書いています 営業の場面で緊張することってありますよね。様々な場面がありますが、特に新しくお話をしなければいけない時、うまく話をしないといけないと思ってしまい、緊張が高まり、結果うまく伝わらなかったことってありませんか？ 私も沢山沢山ありました。全然うまく喋れなかったこと。そして、後悔したりして（笑） ではどうすれば良いか？ですが、その前にその日、その時の訪問に何をするかを決めてますか？ってことです。 当然、訪問には目的があります。その目的達成のために、営業にて顧客に伝えるんですよね。では、この伝える時、どれだけのことを伝えていますか？沢山伝えていませんか？ それではうまく伝わらないです。伝えたいのは一つだけ、そう一つだけにしましょう。その一つ伝えたいことをうまく伝えられるようにしましょう。するとね、顧客は納得することが多くなり、もっともっとって思ってもらえるようになりますよ。 そうすれば、次の伝えたいことをまた一つ伝えてください。さおの繰り返しです。要はよくばらない。 皆さんも沢山伝えられたら、多いよ！くどいよ！ってなりますよね。 欲張らない、欲張らない。 また明日から、営業頑張ってくださいね。

「最近、診断コンテンツを公開したら、問い合わせが毎日来るようになったらしいよ」 そんな噂、耳にしたことはありませんか？ 実はこれ、半分は真実ですが、半分は誤解です。 結論から申し上げます。ただ診断ツールを作ってウェブサイトに置いただけでは、残念ながら見込み客はやってきません。しかし、緻密に設計された導線と戦略があれば、診断ツールはあなたのビジネスにとって、24時間365日働き続ける優秀な営業担当者となるのです。 本稿では、その驚くべき仕組みと、多くの人が陥る落とし穴について、分かりやすく解説していきます。なぜ、診断ツールは「集まる」のか？ 人の心理を突く設計私たちは皆、「自分とは何者か？」という問いに、根源的な興味を持っています。 あなたの理想の恋人像は？ あなたの隠れた才能は？ あなたに最適なSNS運用スタイルは？ あなたが始めるべき副業は？ もし、これらの問いに対する答えが、わずか3分程度の簡単な質問に答えるだけで、しかも無料で手に入るとしたらどうでしょうか？ 間違いなく、多くの人がクリックするでしょう。 さらに、診断結果と共に、「あなたの課題を解決するための、具体的なステップはこちらです」と提案されたら、見込み客の心には「この人は、私のことを本当に理解してくれている」という強い信頼感が芽生えます。 これは、一方的な情報発信や、強引な売り込みとは全く異なるアプローチです。落とし穴：既存の診断ツールでは「もったいない」ケースが多い診断ツール作成サービスは数多く登場していますが、安易に利用するだけでは期待した効果は得られません。多くの診断ツールは、残念ながら以下のような課題を抱

「営業って大変だよね…」「売り込むの苦手だな」と感じたこと、ありませんか？実は、ゴリゴリの営業をしなくても、お客さんが自然と「欲しい！」と思ってくれるマーケティングがあるんです。それが、心理学の名著『影響力の武器』（ロバート・チャルディーニ著）に基づいたアプローチ。今回は、この本で紹介される6つの心理原則を、どうやってビジネスに活かせるか、具体例とともにゆるっと解説します！ 1. 返報性：「先に与える」が最強の武器 人は何かをもらうと「お返ししなきゃ」と思うもの。例えば、カフェで無料の試食を出されたら、「せっかくだし何か買おうかな」ってなりませんか？これが返報性の力。 実践例: ブログやSNSで無料のノウハウをガンガン公開する。読者が「こんなにタダで教えてもらっちゃって…」と感じれば、商品やサービスに興味を持つ確率がグッと上がります。 2. 一貫性：一度「YES」と言ったら戻れない 人は自分の発言や行動に一貫性を持たせたい生き物。例えば、アンケートで「健康に興味ありますか？」と聞かれて「はい」と答えた人は、その後健康グッズを勧められると断りにくいんです。 実践例: メルマガ登録時に「あなたはビジネスを成長させたいですか？」と質問。読者が「はい」を選べば、その後のオファーに乗ってくる可能性が高まる！ 3. 社会的証明：「みんなが買ってるなら間違いない」 行列ができるラーメン屋って、つい並びたくなりますよね。これが社会的証明。人は他人の行動を見て「正しい選択」を判断します。 実践例: サイトに「お客様の声」や「購入者数」をドーンと載せる。「すでに500人が購入！」とか書くと、安心感

営業をしていると、必ずと言っていいほど「NO」と断られることがあります。しかし、トップ営業マンはこの「NO」を「YES」に変える方法を知っています。実は、人間の心理を理解し、適切にアプローチすることで、断られる確率を大幅に減らせるのです。今回は、営業の現場で即実践できる心理法則をご紹介します。1. 「YESセット」効果を活用する人は「YES」と答える回数が増えると、その流れを継続しようとする心理があります。これを「YESセット」と言います。最初に小さな「YES」を積み重ねることで、最終的な「YES」を引き出しやすくなります。実践ポイント✅ 相手が同意しやすい質問から始める✅ 「そうですね」「確かに」と言いたくなる流れを作る例：営業「最近、○○の市場が成長していますよね？」（YES）営業「業界の競争も激しくなっていますよね？」（YES）営業「そんな中で、売上を伸ばす方法をお探しではありませんか？」（YES）こうして相手を「YES」の流れに乗せたうえで、本題の提案に入ります。2. 「返報性の法則」で相手の心を開く人は何かを受け取ると、「お返しをしなければ」という心理が働きます。営業の場面では、相手に価値を提供することで、こちらの提案を受け入れやすくできます。実践ポイント✅ 無料で役立つ情報を提供する✅ 相手のメリットを強調し、先に価値を与える例：「このデータは業界の最新情報ですが、特別にお見せしますね。」「無料でお試しいただけますので、ぜひ体験してください。」これにより、相手は「この人にお世話になったから、話を聞いてみよう」と感じます。3. 「一貫性の原理」を活用する人は、自分が一

営業の現場では、ただ商品やサービスの特徴を並べるだけでは、なかなか心に響く提案はできません。しかし、ストーリーテリングを駆使することで、顧客の心を掴み、成約率を劇的に向上させることが可能です。ストーリーテリングとは？ストーリーテリングとは、商品やサービスを単なる説明で終わらせるのではなく、物語のように情熱的に伝える方法です。人は物語に感情移入しやすく、その感情が購買意欲をかき立てます。良いストーリーは、聞き手が自分の問題や悩みと重ね合わせ、共感することを促します。これこそが、営業での「秘密兵器」になる理由です。ストーリーテリングを活用した営業のメリット感情を引き出すストーリーテリングは感情を揺さぶります。顧客が共感できる物語を使うことで、冷静な判断ではなく、感情での決断を促します。感情的に訴えることで、他の競合との差別化も図れます。顧客との信頼関係を築くストーリーは単なる情報ではなく、ストーリーテラーの価値観や経験が反映されます。顧客にとって、ただのセールスパーソンから、信頼できるアドバイザーとして認識されることにつながります。商品の魅力を自然に伝える製品やサービスの特徴を単調に列挙するのではなく、ストーリーの中で自然に紹介することができます。物語に組み込むことで、顧客は製品の価値を深く理解しやすくなります。ストーリーテリングの活用法では、実際にどのようにストーリーテリングを活用すれば良いのでしょうか？顧客の問題を明確にする物語は、解決すべき問題から始まります。まず顧客が直面している問題をしっかりと把握し、それを物語の導入部分に織り交ぜます。例えば、「あなたもこんな問題を抱えて