会社では教えてくれない営業術 ５ 多くを伝えない

今日も営業について書いています

営業の場面で緊張することってありますよね。

様々な場面がありますが、特に新しくお話をしなければいけない時、

うまく話をしないといけないと思ってしまい、緊張が高まり、結果

うまく伝わらなかったことってありませんか？

私も沢山沢山ありました。

全然うまく喋れなかったこと。

そして、後悔したりして（笑）

ではどうすれば良いか？ですが、その前にその日、その時の訪問に

何をするかを決めてますか？ってことです。

当然、訪問には目的があります。

その目的達成のために、営業にて顧客に伝えるんですよね。

では、この伝える時、どれだけのことを伝えていますか？

沢山伝えていませんか？

それではうまく伝わらないです。

伝えたいのは一つだけ、そう一つだけにしましょう。

その一つ伝えたいことをうまく伝えられるようにしましょう。

するとね、顧客は納得することが多くなり、もっともっとって

思ってもらえるようになりますよ。

そうすれば、次の伝えたいことをまた一つ伝えてください。

さおの繰り返しです。

要はよくばらない。

皆さんも沢山伝えられたら、多いよ！くどいよ！ってなりますよね。

欲張らない、欲張らない。

また明日から、営業頑張ってくださいね。