会社では教えてくれない営業術 ６ こんな時どうする？

こんにちは〜！

以前にとある会社の部長さんと会食した時のことを思い出しました。

6名での会食でしたが、その部長さん、まあ兎に角よくおしゃべりする方で、結構おしゃべりな私でも戸惑いました笑笑

お酒も進み、会話も和んでいたその時、一瞬の沈黙が…！

その時です。その部長さんが私のメンバーを指差し、「君！話題は？何か話題出して」って！

指を指された私のメンバーは、呆気にとられ、「えっ、えーっと」ってすぐに答えられず。

するとすかさず次のめんばーに「話題は？何か話題出して」って！

次に指名されたメンバーも同様に戸惑いが！

さて、こういう時、困りますよね！

営業の場面では、良くあることなんです。

私の場合は今までどうしてきたか？

若い頃は素直に「すいません、思いつきません」って謝ってました笑笑

でも今はどうするか？

逆質問！「部長、どんなジャンルの話題がお好みですか？」ってお聞きします。

するとね！

お好みのジャンルを答えてくれるので、それに対応して話題を出せますよね。

営業、この一瞬がとても大事です。

聞く、尋ねるを大事にして！