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「人々に彼ら自身について話しかければ、彼らは何時間でも耳を傾けるだろう。」  デール・カーネギーVSLとは、動画マーケのハンソク技である。使い方を知らないと、もったいない。いや、もったいないどころではない。毎回、同じ説明をしている。LPはあるのに、読まれない。商品ページはあるのに、申し込みにつながらない。面談前に、毎回ゼロからサービス説明をしている。もし、そんな状態なら。あなたの導線には、まだVSLを置く余地がある。2012年。Dollar Shave Clubという、ひげ剃りの会社が1本の動画を公開した。動画の長さは、わずか数分。ところが、その動画は公開直後に大きな反応を生み、最初の2日間で12,000件の注文につながった。たった1本の動画である。もちろん、すべての人が世界的なバズを狙う必要はない。だが、この事例が教えてくれることはシンプルだ。動画は、ただ見せるものではない。正しく設計すれば、ヒトを動かす。海外のVSL事例集を見ると、さらに面白い。Jason Capitalは、VSLについてこう語っている。「ビデオセールスレターは、私がゼロから数百万ドルのビジネスを築くのを助けてくれた」SamCartの創業者Brian Moranは、顔出し一切なし、スライドを収録しただけの短いVSLで、24時間に大きな売上を作った。Frank Kernは、ウェビナー形式のVSLを使い、登録直後から見込み客の期待値を高めた。海外では、VSLは単なる動画ではない。ローンチに置く。LPに置く。面談前に送る。アップセルに使う。SNSのプロフィールや固定投稿に置く。つまり、VSLは「動画制作物」ではな

集客苦労を、不苦労に。この言葉は、ただラクをしたいという意味ではありません。ホンキの価値を持っているのに、必要としているヒトまで届かない。だから、本来使うべき時間を、説明、投稿、営業、修正、再説明に使い続けてしまう。この状態を、不苦労に変えたい。そういう意味です。1人起業家、コーチ、講師、コンサル、スクール運営者、BtoBサービス提供者にとって、時間はただの予定ではありません。時間とは、コストです。初回相談で同じ説明を繰り返す時間。商品ページを読んでもらえる前提で待つ時間。SNS投稿を増やしても、相談につながるか分からない時間。ショート動画を出しても、あなたの価値が伝わりきらない時間。それが積み重なると、集客はどんどん苦労に成ります。━━━━━━━━━━━━━━集客が苦労になる理由━━━━━━━━━━━━━━集客が苦しくなる理由は、努力が足りないからではありません。多くの場合、商品やサービスに価値がないからでもありません。問題は、あなたの価値が、お客様の心に届くカタチに成っていないことです。お客様は、ただ商品説明を知りたいだけではありません。なぜ今、自分に必要なのか。受け取った先に、どんなミライがあるのか。なぜ、あなたから受け取る意味があるのか。ここまで届いたとき、商品やサービスはただの情報ではなく、相談する理由に変わります。━━━━━━━━━━━━━━投稿を増やす前に、導線を創る━━━━━━━━━━━━━━集客に困ると、多くのヒトは発信量を増やそうとします。SNS投稿を増やす。ショート動画を出す。ブログを書く。LPの説明文を足す。もちろん、どれも大切です。しかし、見られた先に

説明より魅せる動画マーケ動画ゼロは、営業ロス。読まれる前に閉じられる。伝わる前に離脱される。結局、また口で説明する。そのくり返しを、100秒VSLで不苦労に変えませんか？現在、5月限定で、LPや説明文を100秒VSLにする1日集中制作枠を受付中です。ご検討前に、まずこちらの実演記事もご覧ください。▼LPや商品説明文を100秒動画にする実演家事代行サービスLPのBefore / AfterLPや説明文にある情報をそのまま読み上げるのではなく、お客様の本音・必要性・利用後のミライ・CTAへ整え、100秒前後のVSLに変える流れをまとめています。「この人に頼むと、自分の商品ページや説明文がどう変わるのか？」を確認したい方に向けた、購入判断用の記事です。━━━━━━━━━━━━━━VSLとは、何か？━━━━━━━━━━━━━━VSLとは、Video Sales Letterの略。動画マーケのハンソク技です。商品やサービスの魅力を短い動画で伝える、動画版のセールスレター。しかし、LPや説明文をそのまま読み上げる動画ではありません。綺麗に編集するだけの動画でもありません。大事なのは、誰に、何を、どんな順番で伝えるか。見込み客が、「これは自分に関係ある」「もう少し詳しく知りたい」「相談してみようかな」そう想う順番に整理すること。だから、不苦労のVSL制作では、いきなり動画編集から入りません。まずは、売る順番を整理します。━━━━━━━━━━━━━━動画が先。文章は後。━━━━━━━━━━━━━━LPをもっと詳しく書けば伝わる。説明文をもっと長くすれば分かってもらえる。同じことを繰り返していま

営業動画は、撮影から作ってはいけない。まず作るべきは、台本である。なぜなら、営業動画は台本で９割決まるからだ。きれいな映像でも、おしゃれなBGMでも、かっこいいアニメーションでもない。大事なのは、何を、どの順番で伝えるか。ここだけである。---**驚きの事実。完成尺１分につき、台本は４００文字**VSLの台本には、目安がある。完成尺１分につき約４００文字だ。つまり１００秒のVSLなら、台本はわずか６００〜７００文字で十分である。LPは何千文字あっても読まれない。しかし、６００文字の台本から作ったVSLは、見込み客の心を動かす。なぜか。文章と動画では、伝える順番が違うからだ。いきなりスライドを作るな多くのヒトが間違える。動画を作ろうとして、いきなりスライドから始める。しかし、これが大きな落とし穴だ。スライドから作り始めると、膨大な時間を無駄にする。先にスライドのデザインにこだわって、中身が散らかる。正しい順番は逆だ。台本が先。スライドは後。VSL台本の作り方。７つのステップ１．誰向けの動画かを決める最初に決めるのは、対象者である。コーチ・講師なのか。BtoBサービスなのか。ここが曖昧なまま作ると、全部がぼやける。誰に向けるかで、動画の入り口は変わる。２．相手の困りごとから入る営業動画は、自己紹介から入らない。サービス説明からも入らない。まず、相手の困りごとから入る。「LPはあるのに、魅力が伝わらない。毎回同じ説明をしているのに、反応が薄い。」見る人が「これは自分のことかもしれない」と感じた瞬間、動画は前に進み始める。営業動画は、説明の前に共感を作る。３．LPや説明文から材料を抜き

セールスばかりで苦労するショート動画で拡散している。LPで説明している。それなのに、相談が来ない。「読めば分かる」は、「伝わる」と同じではありません。特に、商品紹介動画やサービス紹介動画では、誰の悩みに向けたものか。なぜ今必要なのか。どんな価値があるのか。利用後にどう変わるのか。最後に何をすればいいのか。この流れが見えないと、見込み客は判断できません。そこで今回は、完全架空の家事代行サービスLPを題材に、LPや説明文を100秒前後のVSLへ整える実演を創りました。まずは実演動画をご覧ください。━━━━━━━━━━━━━━Before：LPには情報がある━━━━━━━━━━━━━━今回使ったのは、完全架空の家事代行サービスLPです。このLPには、よくある悩み、サービス内容、利用の流れ、お客様の声サンプル、よくある質問、申込み導線。これらの情報が入っています。つまり、情報はそろっています。しかし、情報がそろっていることと、お客様の心に届くことは違います。LPの情報をそのまま読み上げても、VSLにはなりません。VSL化とは、文章を短くすることではありません。見込み客が判断しやすい順番に、情報を並べ替えることです。━━━━━━━━━━━━━━After：100秒VSLでは、こう変える━━━━━━━━━━━━━━100秒前後のVSLでは、最初にお客様の本音を置きます。今回の家事代行サービスなら、掃除を後回しにした家が、日頃の疲れを倍にする。片づけたいが、仕事も育児も、すでに全力で無理！！「綺麗にしたいのに、できない」この本音から入ります。その後に、なぜ今このサービスが必要なのかを伝えます

集客から、誘客へ。ネツリョウを、動画に。▼VSLとは？の動画はこちらこれからの動画マーケティングで大切なのは、ただ動画を作ることではありません。あなたの価値が、必要としているお客様に届くこと。あなたのネツリョウが、お客様が受け取れるカタチになること。そして、ただ人を集めるのではなく、あなたにぴったりのお客様をあなたの目の前までお連れすること。私は、それがVSLの役割だと考えています。━━━━━━━━━━━━━━VSLとは？━━━━━━━━━━━━━━VSLとは、Video Sales Letter の略です。直訳すると、動画版のセールスレター。不苦労VSLでは、ただ商品を説明する動画とは考えていません。VSLとは、あなたの言葉、想い、価値を、お客様の心が動くカタチで届ける動画版のセールスレターです。つまり、動画編集そのものが目的ではありません。「なぜ、あなたはこのシゴトをしているのか」「なぜ今、あなたの価値がお客様の未来に必要なのか」ここを、お客様が受け取れるカタチに整えること。それがVSLの本質です。━━━━━━━━━━━━━━紹介動画とVSLの違い━━━━━━━━━━━━━━紹介動画は、商品やサービスを説明する動画です。何をしているのか。どんな特徴があるのか。どんなサービス内容なのか。それを分かりやすく伝える役割があります。もちろん、紹介動画にも価値があります。ただ、お客様が本当に知りたいのは、商品説明だけではありません。それが、なぜ今、自分に必要なのか。それを受け取ることで、自分の未来がどう変わるのか。なぜ、他の誰でもなく、あなたから受け取る意味があるのか。ここまで届いて

商品やサービスはある。LPや説明文もある。でも、読まれない。伝わらない。申込みにつながりにくい。そんな状態で止まっていませんか？実は、商品が悪いのではなく、「伝え方」が長くなりすぎているだけかもしれません。そこで使えるのが、100秒前後のVSLです。VSLとは、簡単に言うと、商品やサービスの魅力を短い動画で伝える「動画版の営業レター」です。LPや説明文に書いてある内容を、そのまま長く読み上げる動画ではありません。誰に向けた商品なのか。どんな悩みを解決するのか。なぜ今、必要なのか。どんな実績や証拠があるのか。最後に何をしてほしいのか。この流れを整理して、短い動画にまとめるのがVSLです。たとえば、こんな方に向いています。・LPはあるけど、反応が弱い・商品説明が長くなってしまう・面談前に見てもらえる動画が欲しい・毎回同じ説明をくり返している・サービス紹介動画や営業動画として使いたい・商品紹介動画、PR動画として短く伝えたい文章だけだと、どうしても読む側に負担がかかります。特に、サービス内容が少し複雑だったり、講座、コンサル、スクール、BtoBサービスのように説明が必要な商品ほど、文章だけでは伝わりにくくなります。そんなときに、100秒VSLがあると、最初の理解をかなり助けてくれます。100秒というと短く感じるかもしれません。でも、実際には500〜650文字前後の台本で、かなり大事なことを伝えられます。大切なのは、全部を詰め込むことではありません。1本の動画で伝える目的を1つに絞ることです。たとえば、「無料相談に来てほしい」「商品ページを見てほしい」「サービス内容を理解してほしい」「