セールスばかりで苦労する
ショート動画で拡散している。LPで説明している。それなのに、相談が来ない。
「読めば分かる」は、「伝わる」と同じではありません。
特に、商品紹介動画やサービス紹介動画では、誰の悩みに向けたものか。なぜ今必要なのか。どんな価値があるのか。利用後にどう変わるのか。最後に何をすればいいのか。
この流れが見えないと、見込み客は判断できません。
そこで今回は、完全架空の家事代行サービスLPを題材に、LPや説明文を100秒前後のVSLへ整える実演を創りました。
まずは実演動画をご覧ください。
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Before：LPには情報がある
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今回使ったのは、完全架空の家事代行サービスLPです。
このLPには、よくある悩み、サービス内容、利用の流れ、お客様の声サンプル、よくある質問、申込み導線。これらの情報が入っています。
つまり、情報はそろっています。
しかし、情報がそろっていることと、お客様の心に届くことは違います。
LPの情報をそのまま読み上げても、VSLにはなりません。
VSL化とは、文章を短くすることではありません。見込み客が判断しやすい順番に、情報を並べ替えることです。
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After：100秒VSLでは、こう変える
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100秒前後のVSLでは、最初にお客様の本音を置きます。
今回の家事代行サービスなら、
掃除を後回しにした家が、日頃の疲れを倍にする。
片づけたいが、仕事も育児も、すでに全力で無理！！
「綺麗にしたいのに、できない」
この本音から入ります。
その後に、なぜ今このサービスが必要なのかを伝えます。
家なのに、休めない。それが、一番つらい。
だから、家事を頼むことはサボることではなく、暮らしを立て直すための選択である。
つまり、サービスの価値をただ説明するのではなく、お客様が自分ごととして受け取れる流れに整えます。
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VSL化で整えるもの
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VSL化で整えるのは、動画の見た目だけではありません。
整えるのは、お客様の本音。なぜ今必要なのか。サービスの価値。利用後のミライ。最後に取ってほしい行動。この流れです。
今回の家事代行LPであれば、単に「掃除できます」と伝えるのではなく、
掃除を後回しにする生活から抜け出す。家族との時間も、自分を大切にする余裕も取り戻す。帰ったときに、少しホッとできる家へ。
このように、利用後のミライまで届けます。
つまりVSL化とは、LPや説明文をそのまま動画にすることではありません。見込み客が判断しやすい順番に、情報を整えることです。
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商品紹介動画・サービス紹介動画にも使えます
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この考え方は、家事代行サービスだけではありません。
商品紹介動画、サービス紹介動画、PR動画、営業動画、講座紹介動画、スクール紹介動画、コンサル紹介動画。どれにも使えます。
LPや説明文があるのに、動画化できていない。商品説明が長くなってしまう。面談前にサービス内容を伝えたい。
そんな方は、LPや説明文を100秒前後のVSLに整えることで、相談前の理解を助ける営業導線として使えます。
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不苦労VSLでは、誘客内容も確認します
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不苦労VSLでは、LPに書かれている情報だけで動画を創るわけではありません。
実際の制作前に、誘客カウンセリングシートで確認します。
なぜ、あなたはこの志事をしているのか。なぜ今、お客様のミライに必要なのか。あなたの夢、情熱、哲学は何か。お客様に、どうなってほしいのか。
ここまでお聞きしたうえで、LPや説明文をさらにブラッシュアップし、100秒前後のVSLへ整えます。
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まずは3つだけ送ってください
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「自分の商品説明もこう変えられるかも」と感じたあなたは、まずは見積り相談からご相談ください。
最初に確認するのは3つだけです。
商品URL または 商品説明
誰向けの商品か
今いちばん困っていること
この3つをもとに、100秒前後のVSLにできるか確認します。
※やり取り・素材共有・納品はすべてココナラ内で行います。
※売上、申込み数、成約率を保証するサービスではありません。
