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正直不動産はどこにいる？ 先日、正直不動産の原案者・夏原武氏の講演を、期間限定のアーカイブ配信で視聴しました。テーマは「顧客ファーストの頼れる不動産営業とは？」です。話の内容としては、一般消費者に対するアドバイスのようでもあり、また、不動産営業マンに贈るメッセージのようでもあり、両方の立場から一つのあるべき姿を模索するという、大いに頷ける内容でした。皆さんは、正直不動産というマンガをご覧になったことはありますか？私はマンガの存在は知らなかったのですが、NHKでドラマ化されたものを観たことはあります。一般の人には分かり難い不動産業界の闇を、よくぞここまで表現してくれました！と思ったものです。 こんな正直な不動産営業マンが担当者だったら、安心して信頼を寄せることもできますし、落ち着いて不動産取引に臨むことができそうですよね。でも、こんな誠実な人はなかなかいないと言われているのが不動産業界なのです。 正直不動産を地で行く不動産営業マンの条件とは？ 正直不動産で描かれる不動産営業マンとは、どんな人でしょうか？　また、どうやったらそのような人に巡り合えるでしょうか？　夏原さんは「会社で選ぶのではなく、人を見るということです。」とおっしゃいます。大手だから安心というような先入観は捨てましょう。大手だからこそ、いろんな営業マンがいます。相性が合う人もいれば、合わない人もいますから、やはり実際に会ってみることが重要です。 実際に会ってみてチェックすべきポイントについては、以下のようなお話がありました。 ・　あなたの話を真剣に聞いてくれるか ・　当たり前のことを当たり前にやってくれるか ・　対応

買主側はバイヤーズエージェント　売主側はセラーズエージェント「バイヤーズエージェント」って、聞いたことありますか？日本語で言うと「買主代理人」ってことです。つまり、買主さんの利益のために働く宅建士のことです。買主さんの身になって、いいことも悪いこともお伝えし、不動産取引を安全に進める強い味方！　そんな感じです。 不動産取引の構図不動産取引の主役は売主さんと買主さんです。不動産業者が一社で取り仕切っているイメージが強いかもしれませんが、彼らは単なる代理人でしかありません。言ってしまえば脇役です。売るにしても買うにしても当事者が決めることであり、エージェント（代理人）に徹すれば、それは当然のことと思えるはず。なのに、彼らの仕事ぶりはどんな風かというと、とにかく売ることが目的！売れないと商売になりません。なぜかというと、彼らの売上である仲介手数料は成功報酬だからです。売買契約が成立して初めて請求権が発生するのです。なので、買う気を後押しするメリット情報はたくさん出してくれますが、買ったことを後悔しそうなデメリットポイントはさらっと流し、検討すべきポイントから抜け落ちることも。あるいは、心配事を相談しても、まともな調査もせず、口先だけの返事しかしてくれない　なんてこともしばしば。 対象物件は同じでも、誰に仲介を頼むかで、購入を検討するための情報量が違ってくるというわけです。不動産業はクレーム産業と言われており、トラブル事例の勉強会が頻繁に行われています。つまり、買ったはいいけど後悔している人が少なくないということでしょう。画期的な取り組みだけど、やっぱり業者寄り福岡は、全国的にも珍しく

多岐に渡る不動産屋の種類不動産の仕事は、賃貸や管理、売買や仲介、土地開発や分譲など、様々な分野に渡ります。宅建士という資格は一つですが、得意分野は会社や人によって違うということです。私たち「いえあーる」はバイヤーズエージェントです。つまり、不動産売買の買主側に立って仕事をする会社なのです。不動産の情報を100％開示してくれるかは疑問不動産売買には売主側と買主側があります。売買の当事者は一般消費者個人というケースが多く、その売買取引は一回きりです。大きなお金が動くので、お互いに納得の上で取引ができるよう、不動産のプロである宅建士が仲介に入ることが前提となっています。本来、売主側と買主側は対等であるべきですが、対象となる不動産に関する情報量については、圧倒的に売主側の方が多いのです。が、そこに紐づいた売主側の宅建士がすべてを開示してくれるかは疑問です。自ら率先して余計なことをしゃべるのは、彼らのセオリーに反するからです。売主側と買主側ではマインドが違う売主側の不動産営業マンは売ることが仕事です。彼らは、売主の代理人として、売主の利益を第一に考えたふるまいをします。そう、たとえ両手仲介で間に入ったとしても、買主さんのことは二の次です。不動産売買契約をとにかく成立させるために、余計なことを考えるすきを与えてはくれません。この物件で本当にいいのか、最終決断の相談にものってくれないし、住宅ローン選定の比較検討も手伝ってくれません。「買主さんにとって最良の方法を一緒に考える」という仕事は、仲介手数料には含まれていないと思っているのですから…。確かに、宅建業法で定められた宅建士の仕事は、不動産