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楽天の商品ページを見ていると、「画像はきれいなのに、なぜか売れていない商品」に出会うことがあります。文字も整っている。色使いもきれい。商品の写真も悪くない。それなのに、アクセスはあるのに注文が入らない。これは、画像のデザインが悪いというより、「何をどの順番で伝えるか」が少しズレていることが多いと思います。商品画像は、1枚ずつ見せる資料ではありません。お客様が商品を知って、気になって、比較して、「これなら大丈夫そう」と思って購入するまでの流れを作るものです。僕も最初の頃は、画像をきれいに作ることばかり考えていました。「この画像は見栄えがいいな」「この言葉を大きくしたら目立ちそうだな」そんなふうに1枚ずつ作っていたので、ページ全体で見ると、何を一番伝えたいのかがぼやけていたことがあります。画像を改善しても売れなかった時に気づいたのは、きれいさより先に「読む人の気持ちの順番」を考えることが大切だということでした。今回は、商品画像をきれいにしても売れない時に見直したい、“伝える順番”を5つに分けて紹介します。デザイナーさんに画像を依頼する前にも、今ある商品ページを見直す時にも使える考え方です。■ 1. 最初に伝えるのは「何の商品か」ではなく、「自分に関係ある商品か」1枚目画像では、商品を大きく見せることが多いです。もちろん、商品がはっきり見えることは大事です。ただ、それだけでは、お客様は「自分が買うべき商品か」まで判断できません。たとえば、収納用品なら「収納ボックスです」と伝えるだけでは少し弱いです。「散らかりやすい玄関をすっきりさせたい人へ」「子どもの細かいおもちゃをまとめたい時に」

楽天市場を運営していると、こんな商品が出てくることがあります。「アクセスはあるのに、なぜか注文が入らない…」商品名を見直して、広告も出して、商品ページまで来てくれている。でも売上はほとんど動かない…。これは、かなりモヤモヤしますよね…。僕も楽天を運営している中で、何度もありました。アクセスが少ないなら、そもそも見つけてもらえていないので、商品名や広告を見直す方向になります。でもアクセスがあるなら、少なくとも「商品に興味を持ってクリックした人」はいるということです。その人たちが買わずにページを閉じているなら、商品ページのどこかに「迷う理由」や「やめておこうと思う理由」が残っているのかもしれません。こんな時に、いきなり広告費を増やしたり、値下げをしたりするのは少し待った方がいいと思っています。まずは、今来てくれている人が購入しやすいページになっているかを確認する方が先です。今回は、アクセスはあるのに売れない時、僕が商品ページでまず見る3つの場所をまとめます。難しい改善をしなくても、ここを順番に見るだけで原因が見えやすくなると思います。■ 1. 1枚目画像と商品名が、クリック後の期待と合っているか最初に見るのは、1枚目画像と商品名です。「アクセスがあるなら、ここは問題ないのでは？」と思うかもしれません。でも、クリックされていることと、クリックした人の期待に応えられていることは別なんですよね。たとえば商品名で「大容量」「多機能」「便利」と書いていて、1枚目画像も魅力的だったとします。ところが、商品ページを開いたらサイズ感が小さく見えたり、どこが便利なのかがすぐ分からなかったりする。する

楽天で販売していると、「売上はあるのに、思ったほど利益が残らない」という悩みが出てきます。注文は入っている。売上もゼロではない。それなのに、広告費、販売手数料、送料、仕入れ、外注費を引いていくと、「あれ、これだけしか残らないの？」となる。僕自身、有在庫物販を続ける中で、何度もこの感覚を味わってきました。特に売上を伸ばしたい時は、広告を出したり、価格を少し下げたりしやすいです。短期的には注文が増えることもあります。でも、そのまま続けていると、売上は上がっているのに利益率が落ちて、忙しいだけになってしまうことがありますよね。もちろん、利益が残らない理由は商品ページだけではありません。仕入れ価格、送料、広告費、在庫の回転、販売価格。利益は色々な要素で決まります。ただ、商品ページで「選ばれる理由」を伝え切れていないと、最後に価格で比べられやすくなります。そうなると、値下げをしないと売れない、広告費をかけないと売れない、という状態になりやすいんですよね。今回は、楽天で利益が残りにくい商品ページに足りないことが多い訴求を、3つに絞って紹介します。「値下げしないと売れないかも」と感じている方は、価格を動かす前に一度見てみてください。■ 1. 「安い」以外に選ばれる理由利益が残らない商品で多いのが、価格以外の選ぶ理由が見えないことです。楽天には似た商品がたくさんあります。商品画像も似ている。説明も似ている。セット内容も似ている。この状態でお客様が比較し始めると、どうしても「一番安い商品はどれか」という話になりやすいです。販売者としては、少しでも注文を増やしたくて値下げをします。でも競合も下げる

デザイン制作「EC商品画像デザイン」「クラフトビールの商品画像」デザインを作成しました。「クラフトビールの商品画像」デザインを作成しました。 ビールのお色が際立つように、配色のベースは黒色。紙媒体では、#000000の真ブラックを使いますが、WEBでモニターで見ると、目がチカチカして見にくいので、背景色は#292929を使用しています。 商品画像の背景は、真ブラックでしたが、背景まで使用したかったので画像の描画モードを”覆い焼きカラー”にして馴染ませています。 ところが、描画モードを変更する事で、肝心のビールの色が沈んでしまいました。 そこで、このレイヤーを複製して重ねるとくっきりしてきたのですが、まだ、ビールの色が悪い…。もうひと工夫必要だなと。 元画像のビールの部分だけ切り抜いて上から重ね、重ねたビール部分の画像を”色調補正”で明るくしました。やっと、美味しそうなビールの色に。これでOK。 「デザインお任せ本舗」では、ココナラにて、WEBデザインの他に、グラフィック、物販デザイングラフィックデザインも制作しております。クオリティの高い商品画像で、ターゲットユーザーへの訴求力を高めませんか？ デザインの制作依頼はココナラアカウントへのDMにてご相談頂けます。 　　　　　　　↓ 【デザインお任せ本舗　ココナラURL】 https://coconala.com/users/2232558

商品画像制作。お客様評価、レビュー画像/楽天市場。評価の画像は高級感やゴージャス感のある雰囲気。レビュー画像はカジュアルな親しみやすい雰囲気。どちらも見やすく、お客様に安心感を与えられるようなデザインにしました。ご依頼ありがとうございました。このような正方形画像は1枚5,000円〜になります。