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話は大きく変わります。 M社は多くの専門家とつながりを持っていて、多くの大学の先生とも仲良くしています。ある時とある営業担当者が、その中の大御所の先生の一人から、国の公募に一緒に応募してみないかと誘われたそうですが、M社はそれまで国関係の調査予算への応募はしたことがなかったようでした。ところが私は、シンクタンク在職中、国の公募案件に応募することが仕事のほとんどだったので、提案書をどう書けば通りやすいか、プレゼン資料はどうすればよいかについて、ある程度の知識を持っていました。そこで私が公募のお手伝いをすることになり、大御所の先生やM社の担当者と一緒に提案書を作成し応募したところ、採択される運びとなりました。この採択は、私の過去の経験を活かす出来事となりました。

今回から、採択可能性を上げるために、「どう書けば点数が取りやすくなるのか？」をご説明します。また、補助事業計画に絶対に書くべき大前提や採点基準は前回のブログに記載しておりますので、そちらを参照ください。１．経営課題この補助金では、補助事業計画と事業計画の２つの計画を策定しますが、・補助事業計画：補助金で○○を購入する。○○を活用したら△△の理由で 　　　　　　　　販路開拓でき、××の内容で投資を早期回収できる ・事業計画：補助金○○が必要な理由は□□。□□が弊社の経営課題であり、 　　　　　　その理由は・・・。　との説明が求められます。言い換えると、補助事業計画は経営課題を解決するものでなければならない、ということです。　そのため、なぜ補助事業計画で経営課題を解決できるか？が求められます。例えば、・事業計画：既存顧客が減少傾向で減益になっているので、新規顧客の　　　　　　獲得が課題・補助事業計画：補助事業計画でDMを発行し、新規顧客を獲得する。DMが　　　　　　　　効果的に新規顧客を獲得できる理由は・・・　と明確に書きましょう。　もしかすると、「経営計画が課題書けていて、補助事業が課題を解決する内容なら十分。あえて、経営課題とその解消を書かなくても事業計画・補助事業計画を読み込めばわかるのではないか？そこまでは不要なのではないか？」と思う方もいらっしゃるかもしれません。　しかし、大前提として、審査員は・申請企業のことを全く知らずない。書面のみで理解する・この業界の素人である・短時間で採点することを忘れてはいけません。つまり、行間を読めばわかる内容の場合は読み飛ばされてしまい、内

　今回は、小規模企業持続化補助金の中で最も重要な部分である補助事業計画書について、ご説明します。「補助金をどう使って、どう販路開拓する＝売上upするのか？」を説明する根幹となるものなので、一番時間をかけて策定すべきものです。１．指定フォーマット・公募要領から見る「通る」条件補助事業計画書の指定フォーマット（日本商工会議所から提供されているもの）の項目は以下の通りです。1．補助事業で行う事業名2．販路開拓等（生産性向上）の取組内容3.  業務効率化（生産性向上）の取組内容4．補助事業の効果また、審査基準としては、以下の内容が記載されています。【補助事業計画の有効性】◇補助事業計画は具体的で、当該小規模事業者にとって実現可能性が高いものとなっているか。◇地道な販路開拓を目指すものとして、補助事業計画は、経営計画の今後の方針・目標を達成するために必要かつ有効なものか。 ◇補助事業計画に小規模事業者ならではの創意工夫の特徴があるか。◇補助事業計画には、ＩＴを有効に活用する取り組みが見られるか。つまり、補助金を活用する事業が、・具体的で実現可能性が高い・経営方針達成のために重要・小規模ならではの創意工夫がある・ITをうまく活用すれば、高い点数がもらえます。つまり、上記４つをしっかり計画書に記載し、かつ、審査員にわかりやすくアピールすること、が採択される＝「通る」条件です。２．最初に落とし穴を避けるために必ず書くべきこと　この補助金に限らずですが、大前提として審査員は、・業界の素人。経営全般の知識はあるが、業界特有の知識はゼロ・書かれていることだけで判断する＝不明な点の追加調査等は、あまり

２０２０年　補助金業務開始 11月　自治体における販路開拓補助金　２件 12月　自治体における販路開拓補助金　１件 ２０２１年 ２月　持続化補助金（コロナ型）　　　１件 ３月　東京都　業態転換支援助成金　　１件 ５月　持続化補助金（一般型）　　　　１件（当事務所）８月　事業承継・引継ぎ補助金　　　　２件

待ちに待った採択結果が発表となりました。・【緊急事態宣言特別枠】全国で２８６６者（採択率５５．３％）採択 ・【通常枠】全国で５１５０者（採択率３０．２％）採択★☆★当社の一次公募における採択結果★☆★【特別枠】１００％ 【通常枠】約８０％ という結果となりました。 ※全国の金融機関・メーカー等のバックオフィス分も含む※採択県：北海道・福島県・東京都・山梨県・愛知県・三重県・愛媛県

『事業再構築補助金』一次公募の【緊急事態宣言特別枠】のみの採択発表がありました（通常枠は金曜日に発表予定）。 申請枠ごとに採択日を分ける変則的な発表となりましたが、結果的に全国で2866者（採択率55.3％）が採択されました。 お陰様で、弊社のサポート先事業者様の採択率は１００％という結果となりました。今回は、採択社の事業概要も公表されておりますので、チャレンジをお考えの事業者様は参考になると思います。

1週間前に申込した信販への申込結果が 気になって、気になって なかなか返事も来ません（泣） コロナの影響が大きいですね～。 焦っても致し方ないので、こればっかりは、ってとこでしょうか？ 2月に興味を持ち、はや、3か月たちました。 某販売会社に3基と別の販売会社に+αで考えてますが 今年には、最低3基は稼働させてたいですけど・・・。 今日は、将来の融資（信金）を夢見て 新しい口座を作りに行ってきました。 顧客担当の方とお話をする機会があったのですが コロナの影響で株・投資信託・儲かっている人がいるみたいですね いいな～ 私は、地道に、着実に、足下を見て成長していきまーす。

本日、5.20付ものづくり補助金二次締切の採択が発表となりました。私のお客様は、全社採択となりました！！確実に言えることは、今年は間違いなくチャンスの年です。