S_HIROSHI

35年以上官公庁営業に携わってきた、自称官公庁営業のプロフェッショナルです。

はじめまして！ 　私はとある精密機器メーカーで32年間官公庁営業に関わってきました。その後販売店さんに3年間お世話になり、そこでも官公庁営業に関わっておりました。都合35年以上官公庁営業に関わっていました。 今まで担当した官公庁は、下記の通りです。 【中央官庁】 ・外務省 ・防衛省 ・財務省 ・警察庁 ・農林水産省　他多数 【独立行政法人等】 ・日本道路公団（現NEXCO） ・産業技術総合研究所 ・日本貿易振興機構 ・アメリカ大使館　他多数 【地方自治体】 ・東京23区のうちの22区 ・警視庁 ・埼玉県庁 ・春日部市役所　他 既存の官庁担当から新規開拓に回り、私が新規で開拓した中央官庁は下記の通りです。 【中央官庁の新規開拓実績】 ・農林水産省 ・水産庁 ・国税庁 ・経済企画庁（現内閣府） ・総務庁（現総務省） 新規開拓を始めて、実績が出ない日々を過ごすこと5年。年度末に競合他社メーカーが沢山の機械を納品している姿を横目に、入札にすら呼んでもらえない屈辱を味わいながら、沢山の事を学びました。初めて新規開拓したユーザーは、農林水産省でした。その後、外局である水産庁、経済企画庁、国税庁と実績を積み上げる事が出来ました。 卒業後、販売店さんにお世話になりました。販売店さんでのミッションは、新規開拓。しかも、得意な中央官庁ではなく自治体でした。自治体の経験はほとんどなく、中央官庁の新規開拓手法が通用するのか心配でしたが、基本的には同じお役所でした。 　販売店さんでの3年間で開拓した実績は下記の通りです。 【販売店さんでの新規開拓実績】 ・春日部市役所 ・米軍横田基地 ・台東区役所 ・大田区役所 ・航空自衛隊 販売店さんでも新規開拓実績を残す事が出来たことで、自分が信じて実行してきた営業活動が間違えでは無かったと自信が付きました。 そんな時本屋で官公庁と取引を開始する方法を指南するような本に出合いました。興味を持ち購入して読んでみると、ん？と思う事が沢山ありました。勿論書いてあることは間違えありません。ただ、「どうやって？」という説明が無いのです。本を買う人は恐らく一番そこが知りたいのではないのか。そう感じました。このような本があるという事は、一定の需要があるのだと思い、その需要に答えられるのは私が適任ではないかと感じました。