出店の失敗リスクを潰す商圏チェックリスト提供します

ご覧いただきありがとうございます。 店を出す・移す前に、物件選びの失敗のリスクを潰すチェックリスト（Excel）です。 候補の物件を3つまで並べて比べられます。 ■ 私は、店の移転で失敗しました ・移転したら、会員の約6割が離れた ・月の売上は、約3分の1になった ・移転先は「住む人の街」から「働く人の街」に変わっていた ・歩いて1分と4分の場所に、安くて長く開いている同業の大手があった どれも、物件を決める前に確かめていれば防げたことでした。 ■ 立地でよくある失敗 開業した人の体験談や公的な事例を集めると、同じ失敗がくり返し起きています。 日本政策金融公庫の調査では、開業前の予想売上を達成できたのは42.9％でした（2013年）。 ・人は多いのに、来てほしい客ではなかった ・2階や路地で、外から見えず入りにくかった ・家賃が売上に見合わなかった ・駐車場がなく、駅からも遠かった ・移転したら、常連が離れた ・移転後も、地図やサイトに古い住所が残った ■ このチェックリストで、物件を決める前に潰します ・客層が合わない → 商圏の人口・年齢・働く人の数を写し、住む人の街か働く人の街かを確かめる ・見えない・入りにくい → 駅からの見え方・階数・看板・入口を、候補ごとに○△×で確かめる ・家賃が見合わない → 設備から出す売上と、商圏の需要から出す売上の小さい方を見込みにして、必要な売上・家賃と比べる ・競合に負ける → 商圏の同業を1店ずつ書き、1店あたりの人口と、自店が選ばれる理由を確かめる ・人が通らない → 平日と休日に物件の前の人数を数え、営業時間の人数を出す ・移転で客が離れる → 既存客のうち新しい場所に通える人を数え、残る見込みを出す ■ チェックリストに沿って進めれば、リスクを1つずつ潰せます 1. 物件を見る前：自分の条件（来てほしい客・必要な売上・家賃の上限）を決める 2. 候補が出たら：公的な統計（jSTAT MAP）で商圏の人口を写す 3. 現地で：競合・通行量・見え方を確かめる 4. 数字がそろったら：売上の見込みと家賃を比べる 5. 契約の前に：×と空欄が0件になってから申し込む 確かめた項目には○・△・×が付き、確かめていない項目は空欄のまま、候補ごとの件数が最初のシートに出ます。 どの候補なら安心して契約に進めるかを、自分で比べて判断できます。 ■ 中身（全9シート） 0. 使い方（候補ごとの○△×の件数） 1. 自分の条件と、候補の照合 2. 商圏の人口 3. 競合 4. 売上の見込み 5. 通行量 6. 見え方と入りやすさ 7. 物件の契約条件 8. 移転するとき 記入例（架空の美容室の候補3つ）も一緒にお送りします。 ■ この思いで作りました 自分の店の移転で失敗してから、どうすれば防げたのか、どうすれば良い物件を選べたのかを、ひたすら調べました。 公的な統計の使い方、日本政策金融公庫や中小機構の資料、開業した人の体験談を集めて、確かめる項目と計算を選びました。 私と同じ失敗をする人を、1人でも減らしたい。 その思いで作りました。 ■ お受けできないこと ・物件の紹介や、特定の物件の良し悪しの判断 ・賃貸借契約の条項が有効かの判断 ・税金の計算