BtoB SaaSの勝ちパターンを作ります

【ゴール】トップ営業の暗黙知を「誰でも再現できる型」に落とします。 【提供内容】 1) 受注/失注の要因分解（商談ログ・CRM情報から） 2) “温度感別”の勝ち筋整理（低温→中温→高温） 3) Discovery質問設計（課題→影響→理想→比較軸→稟議条件）4) 競合比較で勝つための“比較軸合意”トーク 5) 次回設定・決裁者同席の取り方（実務トーク） 【納品物】 ・勝ちパターン集（3〜5パターン） ・温度感別：質問テンプレ/返しトーク/宿題設計・失注防止チェックリスト 【KPI目安】 ・有効商談化率（初回→案件化）：+5〜15pt ・提案後の失注率：-5〜10pt ・決裁者同席率：+10pt