BtoB営業を「属人技」から「再現可能なプロセス」に変える 営業プロセス設計・実装を専門にしています

私は営業を単なる「売り方」ではなく、 経営の成果を生み出すプロセスとして捉えています。 売上は偶発的な結果ではなく、構造化されたプロセスを設計し、再現性を担保することで生まれると考えています。 これまで20以上のBtoB商材で成果を上げてきた経験をベースに、営業責任者の右腕として 営業プロセスの設計・標準化・実装・定着 をリードしてきました。 私の支援は、 •営業プロセス全体の俯瞰と整理 •個々の判断基準の言語化 •組織に残る再現性ある型の構築までをセットで行うことが特徴です。 IS（インサイドセールス）・FS（フィールドセールス）・CS（カスタマーサクセス）すべてに知見がありますが、とくに FSのプロセス設計・改善 を得意としています。