押し売りと引き売り
「押し売り」とは、その名の通り、
人さまの家に乗り込んで日用品を売りつけるような商売です。
母から聞いた話では
戦後、祖母が家に押し売りが物を売りに上がり込んできたとき、
まだまだ金銭的に余裕もなく、おにぎりを食べさせて帰らせたそうです。
昭和30年代前後でしょうか?牧歌的ですね~。
押し売りとは違うのですが、
近年、フルーツやスイーツの訪問販売が家に回ってくることもありました。
一度だけ、スイーツは買ってみたことがあります。
そのときは、物珍しさも手伝って買ってみたのですが、
シャトレーゼなどで
じっくり選んだほうが良いのかなって気がしました。
自分が食べたいときに買うから
美味しく感じるような気がするのですよね。
そして、ネット上の「押し売り」とは、
プッシュ(PUSH)型の営業。
「押す」営業。
メルマガで、「期間限定」、「数量限定」、「今だけ使えるクーポン」
という衝動買いを促せる販促方法です。今だと、LINEもプッシュ型の営業だと感じます。
そして、もうひとつの
プル型(PULL)の営業。
「引き」営業。
見込みのお客様が、検索などで欲しい情報や商品を探す際に
お客様に見つけていただいて興味を持たせる販売方式です。
代表的な物はブログでしょうね。記事を読んで、じっくり検討して購入していただくという。ココナラは、お客様に探していただいて購入に至るケースが多いようです。引き売り型でしょうね。数多の商品の中で見つけていただくには、引きつけるサムネイルのデザイン、それにキャッチフレーズが必須です。
そんなわけで、こちらが改良前
自分で一生懸命、がんばってこのデザイン・・・。
0