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こんにちは、あずま貴之です♪ 僕はココナラビジネスを 教える専門家であり 同時にメンタル改善サポートの 専門家として活動をしています。 さて、今回は購入率をあげる方法をご紹介しようと思いますただし‼ビジネス全体像をきちんと理解してないと使えないテクニックです。また、使い方を間違えると詐欺師の扱いを受けたり通報される可能性がありますその点、ご注意ください。まず、人間はどんな時にお金を使ってしまうのか？ということについてです。　それには大きく分けて２つあります。１.強い欲望を叶えたい時　　　（ポジティブになりたい）２.強い悩み痛みから解放されたい時（ネガティブを避けたい）さて、あなたはどちらのタイプの人のほうがお金を使いたがると思いますか？答えは２番の強い悩み痛みから解放されたい時です。僕たち人間というのは自分の欲望を叶えたいというよりもネガティブな状況を避けたいという感情の方が強いのです！！あなたはコナラで悩み相談が多いのはなぜだか知っていますか？それはネガティブな状況を避けたいという感情が強いお客さんが多いからです。だから、お客さんの感情が変化しないサービスはほとんど売れないです。売れやすいサービスというのはお客さんが抱えている不安や痛みをいますぐ解決できるそんなサービスです電話相談だったら、ココを意識してサービスを作り積極的に待機しておくと、電話がよく鳴りますね♪ココナラだけでなく、こういった原理原則を知らないとビジネスの世界では生き残れません。逆にちゃんと活用できるようになると売上をどんどん出せるようになります。あなたのターゲットとしたお客さんの「解決したい痛みや悩み」をし

どうもよしきです。最近、新規でお話しする方は9割zoomが多くビジネス関係だけじゃなく世間一般的にzoomなどのビデオ通話で話す機会が増えてきましたよね。セミナーなんかも以前であればリアルであっていたものを今ではオンラインでセミナーをしたりしていますよね。場所を選ばず参加しやすいことからメリットもあるオンラインでのセミナーですがデメリットも存在するんです。それはリアルセミナーと比べて参加者の熱量が低いこと。どこでも気軽に参加できるので熱量の低い方も参加してしまうのは仕方がないことです。ですが、このリアルとオンラインの差は成約率に影響してくるんです。普段からセミナーを活用している場合は結構重大なことですよね。ですが、このオンラインセミナーで内容は変えずに成約率50％をキープしているという事例があるんです。成約率50％ってなかなかすごいですよね。これにはちょっとした工夫があるんです。今日は成約率を50％にした工夫について話していきますね！結論から言うとセミナーの本題開始前に参加者と軽い雑談をすることです。この雑談はアイスブレイクの時間です。アイスブレイクの時間を前段階に持ってくることで関係性構築ができるから最後まで集中して聞いてもらえる。だから成約率が高くなるというわけです。流れはこんな感じ↓↓↓例えばzoomの開始が10時だとして集まった参加者に対して「10時10分からセミナー開始しますね！」と一言。↓セミナー開始までの10分間の間に参加者とコミニケーション。これだけです。具体的には「〇〇〇さんの背景素敵ですね！」「今日はどこから参加されたんですか？」「今日は暑いですね。〇〇〇さ

こんにちは！ ご訪問ありがとうございます♡ 相手の心を動かすセールスコンサルタントの森内さつきです。 ★元夜職４年連続No.1 ★時給1,100円からメーカー営業成績No.1 周りの人に愛されるセールス研究を 12年程しています。 接客やセールスはどこまでいっても 人と人の関りです。 お客さま・クライアント・チームメンバー 全方向で関係構築できていますか？ 「あなたにお願いしたい」 「おなたについていきたい」 「あなたのためなら」 と言われる人材になることができれば あなたの求めているものが手に入るかもしれません。 副業やひとり起業で多いのが、提供しているツールや商品に価値を感じておらずご自身のメニュー設定が曖昧＆商談時に低価格で提供してしまう…という人がものすっごく多いです。なぜそうなってしまうのか？目の前のツールの押し出しばかりしていて、「商品価値を高める説明の仕方が分からない。」↑↑↑ここに大きく問題があるんじゃないかと思います。例えば、大手の化粧品だったら自信持っておすすめできそうだけどそうではない商品だと尻込みしてしまう…というブランド価値がないからおすすめできない…と同じ現象が起きています。あなたがなんでその事業で副業・ひとり起業家を目指そうと思ったのか今一度振り返る時間が必要かもしれませんね。成約率が１０％しかなく、自信が持てなかった商品は作ったがゼロイチが達成できない競合と比べてしまい、自信が極端にないという方からのご相談も多くいただいております。お困りの方は是非ご相談ください。

今日、70日目を迎えました。正直に言いましょう。この2ヶ月間、私のブログのアクセス数は死んだように動かず、売れたのはたった1件です。「失敗した男」に見えますか？いいえ、逆です。私はこの70日間、「実績もアクセスもない人間が、AIの設計図だけで、どれだけ熱狂的なファンを作り、成約を勝ち取れるか」という残酷な公開実験をしていたのです。そして今日、その実験は完了しました。今、この瞬間から、私は「ただのブログ」を辞め、あなたのビジネスを激変させる「成約の装置」として活動を開始します。なぜ「100万アクセス」より「1つの設計図」なのか？集客に疲れているあなたへ。毎日記事を書き、SNSで交流し、疲弊して寝落ちする。そんな「昭和の根性論」は今日で捨ててください。私が70日間かけて磨き上げた「AI自動エスコート」は、あなたが本業で忙しく、スマホを1秒も触れない時、読者が抱く「でも、怪しいな」という疑念をAIが自動で溶かし、読み終わる頃には、「この設計なしでは私の未来はない」と確信させる。この「心理的強制力」を持った導線があるからこそ、私はアクセス数の増減に一喜一憂しなかったのです。※「ただのブログ」を卒業し、「資産」を築きたい方へ：★ 70日目の覚醒。1アクセスを「逃さぬ獲物」に変えるAI設計図の正体はこちら👇AIに「あなたの情熱」をコピーする「24日目の記事」で紹介した最強の分身。彼は今、この瞬間も、あなたがこの記事を読んでいる裏側で、私のお客様をエスコートしています。24日目の関連記事：【24日目】時給1円以下。あなたの代わりに「価値」を浸透させ、成約を奪い取る最強の分身👇労働を「仕組み」

ある会員さんをアドバイスしていてあることに気づきました。この方は、非常に頭も良く営業スキルもあるのですが、話をしていて１つだけ噛み合わないところに違和感を感じたのです。その違和感を感じた相談内容は、成約率に関することです。はじめは、見込み客の層に関することかと思っていたのですが、ヒアリングを重ねるごとにその違和感の正体が見えてきました。営業を行う際、誰もが共感する敵を設定し、この敵を批判することでお客様自身が成功しなかった理由にすり替えることができます。そして、あなた自身の主張を聞く体制を構築する手法があるのですが、この敵の設定に違和感があることに気づきました。その違和感とは、何度もヒアリングを行っても、この敵とストーリーが噛み合わないのです。ありとあらゆる視点からアプローチした結果、その噛み合わなかった理由がようやく分かりました。それは、潜在意識による妨害行為だったのです。 そう、潜在意識のしわざなのでこの方自身、気づいていませんでした。しかしそれは、ヒアリングと共に表面化しました。その敵の正体とは、大きな闇に対する挑戦だったので、潜在意識が防衛反応を起こし、敵を避けるために関係のない敵をあえて設定したようです。そう、本来敵にしなければいけないものを隠し、違う敵を表面化させていたために話がちぐはぐになり、その結果が違和感となっていたのです。しかし、今は敵がはっきりした以上、恐れることはありません。敵に対抗することで、自分の主張が明確になります。 私も起業当初、大手コンサルや有名コンサルタントを敵にした内容を書いたときはすごく怖かったのを覚えています。しかし、何も起きませんでし

商品がいいとどうしても商品説明をしたくなります。しかし、 それはお客様の「心の段階」によっては迷惑行為となります。お客様が「欲しい」という気持ちにならなければ、商品をいくら説明をしても耳を傾けてはくれません。ただ、あなたは、 「商品説明なしに欲しいと思ってもらえるわけがないだろ」と、こう思いませんでしたか？ ごもっともです。 しかし、そう思ったのであれば、あなたはやり方を変えればもっと成果が上がるということです。「どういうこと？」 その疑問についてお答えします。 お客様は、商品などそもそも欲しくありません。 極論言えば、商品など何でもいいのです。 しかし、営業マンは、 当社の機能は世界最高レベルでしかも、この素材は世界でも数パーセントしか取れない貴重なものです。と、プレゼンしてしまいます。 しかし、お客様からしてみたらそんな話、お客様にとってはどうでもいいことです。「欲しくない」ものが、世界最高の品質だろうが、貴重なものだろうが関係ないのです。しかし、 「欲しいもの」が世界最高レベルで貴重な素材だとしたら嬉しいですよね。そう、同じ情報でも『欲しいと思った後』なら聞きたいし、嬉しいのです。では、話を戻します。 ではどうしたら商品説明をせずに欲しいと思ってもらえるのか。それは、悩みを１つ聞きだし、その解決策を示せばいいのです。そう、この段階では商品はまだ言っていません。 そして、その悩みが大きければ大きいほど解決を望んでいます。それがどんな手法であれ、そのお客様には関係ありません。ここではじめて話を聞く体勢になるのです。 ただ、ここでいうフレーズが、「聞く」体勢のスイッチになります

毎日ブログを書き、アクセス数をチェックし、SNSで交流する。その「努力」は、果たして正しい利益に結びついているでしょうか？多くの人が、バケツに穴が開いていることに気づかず、必死に水を注ぎ続けています。「アクセスはあるのに、売れない」それは、あなたのスキルが低いからではなく、お客様を成約へ導くための「出口の設計」が抜けているからです。61日目の関連記事：👇【61日目】フォロワー数も実績も関係ない。AI設計に隠された『禁断のロジック』を暴露。今日は、あなたの「労働」を「資産」に変える、たった一つの冴えたやり方をお話しします。なぜ、AIが介在すると「成約率」が跳ね上がるのかお客様があなたのサービスページを見たとき、最後に背中を押すのは「説得」ではなく「納得」です。私の設計する「AI自動エスコート」は、お客様が抱く不安や疑問に対し、24時間365日、あなたの代わりに「完璧な回答」を差し出し続けます。「この記事を読んだ人は、次に何を知りたがっているか？」「購入を迷っている人の、最後のブレーキは何か？」これらをAIが先回りして解消する。この「ストレスゼロの購入体験」こそが、成約への最短ルートです。※「穴の開いたバケツ」を今すぐ修理したい方へ：★ 62日目の決断。あなたのサービスを「24時間自動接客マシン」に変える設計図👇AIに「あなたの魂」をインストールする「24日目の記事」でお伝えした、不眠不休の最強社員。彼は、単なる自動返信ツールではありません。24日目の関連記事：👇【24日目】時給1円以下。あなたの「熱量」をそのままに、成約を運び続ける分身。あなたの過去の記事、想い、実績をすべて学習

あなたは、冷静沈着に話している人に対し、感情を揺さぶられるでしょうか？または、頭が良さそうな人だけが感動を引き起こすのでしょうか？どちらも違います。 下手でも声を枯らしてあなたのことを真剣に考え、一生懸命伝えるからこそ人は感動します。面白い映画やドラマは、次にどんな展開があるのかとワクワクし時間を忘れます。これは、セミナーでも営業でも同じことです。 セミナーや営業は、エンターテイメントです。 セミナーや営業は学びの場だから感動するはずないと思うのは、あなたが堅苦しいセミナーばかりを経験してきたからです。人は、感情で物を購入し、 理屈で正当化するのです。 これは、セミナーや営業であっても同じことです。 なぜ多くの法人向けセミナーが退屈なのかというと、情報を教えさえすればいいと考えているからです。特に日本人は、学校で教えられた寺子屋スタイルは退屈だという常識があります。セミナーの内容以前の問題なのです。 最近は、予備校などで名物先生が人気になる時代ですが、その生徒が興味を持つ持たないは、その講師の演出にかかっているのです。これは、成約率に大きく影響します。 なぜなら、法人セミナーでは、理屈はあるのですが、感情に触れる部分がないので欲しいと思わないのです。しかし、この感情に触れる部分をセミナー構成にすることで成約率は確実に上がります。法人であっても人間です。 これは、ネットビジネスを行っている人が特に勘違いするのですが、ネットビジネスであっても画面の向こう側には必ず人間が存在します。人間が、購入の最終判断をするのです。 機械はそれを実現するツールでしかありません。 この部分を忘れると

最近PRサービスを始めましたが、PR業務は大切だと思います。典型的なPR手法には広告を打つ、マスコミに取り上げてもらうことがありますが、予算と手間を考えたら誰でもできることではありません。手軽にできるPR手法にはSNSやホームページの活用がありますが、残念ながら即効性はありません。このことを理解していない人は多く、なかなか成果が上がらないといい諦めます。SNSとホームページでPR効果を出すには、記事数を増やすしかないと思います。記事数を増やせば露出が増えるので、反響はよくなります。しかし露出が増えれば、成約率が上がるというのは嘘だと思います。ブログで収益を出すには100記事書かなければいけないという通説がありましたが、実際は無駄に100記事書いても成約率は極端には変わりません。実際私も経験したので、このことはよくわかります。大切なことは良質な記事を、量産することだと思います。しかし良質な記事を量産するのは、書き慣れていない人にとっては難しいものです。こんな悩みは、以下のサービスで解決できます。https://coconala.com/services/2054198

≪笑顔の科学≫（対面営業_成約率UPの３点セット） ■科学とは？ ・「いかに手を抜くか？」 ・「いかに楽をするか？」と、 ある先輩に言われたことがあります。 ■考えてみたら、「な～るほど！」の所があるのではないでしょうか？ ・・・・・・・・・・・・・・ ≪笑顔の科学≫（対面営業_成約率UPの３点セット） →【目尻】　+　【口角】　+　【上の歯】 ：：：：：：：：：：：：：：： ■私は、けっしてイケメンでも、 好感度抜群の人でもありません。 ■どちらかと言うと、 “　ちょっと小太りな普通のおじさん⁉　”　 と言った感じでしょうか？ ■以前、こんな事がありました。 いつも通り、飛び込み営業で、あるお宅に行った時の事です。 「こんにちわー！」と玄関のピンポンを押すと、 家の中から、奥さんが出て来てくれて、 普通通りの営業トークをして、 次に後継ぎの息子さんと会い、 リフォーム工事の説明、金額提示をして、 何の問題もなく契約になってしまいました。 ■なんか？ キツネにつままれたような、 ちょっと不思議な気はしたのですが、 なんのトラブルもなく工事も無事に完了して、 集金に行った時のお話です。 ■私：「ちなみに、なんで奥さん、 こんなにスムーズに契約になったんでしょうか？」と、 ストレートに聞いてみました。 ■すると、 奥さん：「うちもぼちぼちメンテナンスしなければいけないかなあ？と、 思っていた所に、人の良さそうなあなたが来て、 いい感じだったので契約したの。 ＝はじめて来た時のあなたの笑顔に負けたわ！＝」と。 ■営業冥利に尽きる出来事でしたが、 家に帰ってよくよく考えてみたら、 ※こ

あなたは、時間をかけてウェブサイトを作り込み、魅力的なコンテンツを掲載し、日々更新を続けているにも関わらず、なかなか成果に繋がらず、歯痒い思いをしたことはありませんか？「もっと多くの人に商品を知ってもらいたい」「お問い合わせを増やしたい」「売上を向上させたい」そんな切実な願いを抱きながらも、現実は厳しい。一体なぜなのでしょうか？ウェブサイトの表示スピードが原因の一つです。ウェブサイトは、ユーザーを惹きつけるための"舞台"ウェブサイトは、あなたのビジネスにとって、まさに"顔"とも言える存在です。そして、商品やサービスの魅力を伝え、顧客との繋がりを築くための重要な"舞台"となります。しかし、どんなに素晴らしいコンテンツを用意していても、その舞台にたどり着くまでに時間がかかってしまっては意味がありません。想像してみてください…あなたがレストランや病院に電話で問い合わせをしようとしています。しかし、電話がなかなか繋がらず、長い時間待たされる…。イライラしませんか？他のレストランや病院に電話しようかと考えたりしませんか？？読み込み時間は短ければ短いほどいいウェブサイトも同じです。ユーザーは、ページの読み込みに時間がかかると、ストレスを感じ、他のサイトへ移動してしまいます。 せっかく興味を持ってサイトを訪れてくれたお客様も、表示が遅ければ、その瞬間に逃してしまうことになるのです。表示スピードが遅いと、機会損失に繋がるアメリカの調査会社によると、ページの読み込み時間がたった1秒から10秒に増えるだけで、コンバージョン率がなんと123％も低下するという結果が出ています。また、1秒以内に読み込ま

集客を行う際には、基本となる考えがあります。 それは、すべて数値化で考えることです。 ＜メールＤＭの場合＞ ○○件数配信し○○件のクリック、○○件の成約 ・配信先の選定 ・メールの内容（ＡＢテスト） ・サイトの内容（ＡＢテスト） 基本的にこの３つを分けて考え、精度を高めます。 ＜オフラインでの集客＞ ○○件セミナーに参加し○○件のアプローチ、○○件の成約 ・セミナーの選定 ・話す人 ・話す内容 オンラインでもオフラインでも、基本的には考え方は一緒です。この自分の中での数値が確定すれば、あとは、やるだけです。＜メールＤＭ＞ 1000件配信し、50件のクリック、3件の成約 クリック率（5％） 成約率（6％） ＜オフライン＞ 10セミナー参加し、5人にアプローチ、1件の成約 アプローチ率（50％） 成約率（20％） この数値が出れば、3人に1人決まると分かれば、3人にさえ会えばいいことが分かります。まずは、自分の中での数値化を行って下さい。 すべて一緒に考えるのではなく、分けて考えるのがポイントです。分けることで、どこに躓いているかが分かるようになります。それでは今回はここまで。

３月に姫路市で「ヨガ」「ピラティス」「ボクササイズ」が揃ったジムの立ち上げに必要なホームページ作成に携わらせていただいたお客様から、インスタ→ホームページ→体験→入会の流れで成約率１００％だというお言葉をいただきました！ホームページ作成に想いを込めた子供のようなもので、リリースしてから一つでも多くの結果に繋げてくれたことに嬉しくてしかたがありません引き続き、お客様に寄り添い結果に繋がるホームページや提案をしていきたいと思います

「成約率って何?」という疑問WEB集客を学び始めると、必ず出てくる言葉があります。それが「成約率」です。でも、多くの方がこんな疑問を持っています。・「成約率って、何のこと?」・「どうやって計算するの?」・「どれくらいあれば良いの?」・「どうやって改善すればいいの?」実は、成約率は「WEB集客の成果を測る最も重要な指標」です。これを理解すると、「今、何を改善すればいいか?」が明確になります。今回は、「成約率とは何か?」を、計算方法から改善のコツまで、例え話でわかりやすく解説します。成約率とは?ラーメン屋で例えるとわかりやすい成約率を理解するために、ラーメン屋で例えてみましょう。🍜 ラーメン屋の成約率あなたがラーメン屋を経営しているとします。・今日、お店の前を100人が通りかかった・そのうち、10人がお店に入って、ラーメンを注文したこの場合、成約率は10%です。📊 計算式成約率(%) = (成約した人数 ÷ 訪問した人数) × 100ラーメン屋の例だと:成約率 = (10人 ÷ 100人) × 100 = 10%つまり、「お店の前を通った人のうち、何%がラーメンを注文したか?」が成約率です。WEB集客における成約率(CVR)WEB集客でも、まったく同じ考え方です。WEB集客では、成約率のことを「CVR(Conversion Rate:コンバージョン率)」と呼びます。📌 WEB集客の成約率の例あなたがLP(ランディングページ)を作ったとします。今月、LPに1,000人が訪問したそのうち、20人が申し込みをしたこの場合、成約率(CVR)は2%です。📊 計算式成約率(CVR) = (成約

「LPを作ったのに、問い合わせがまったく来ない…」「広告費ばかりかかって、売上につながらない…」こんな悩みを抱えているビジネスオーナーの方、実は多いんです。でも、安心してください。LP(ランディングページ)で成果が出ないのは、ちょっとしたポイントを見逃しているだけかもしれません。実際に、今回ご紹介する5つの秘訣を実践したことで、成約率が3倍に跳ね上がったという事例も珍しくありません。今日は、プロのLP制作者が実践している「失敗しないLP制作の秘訣」を、惜しみなくお伝えします。なぜ、多くのLPは失敗するのか?まず、失敗するLPの共通点を理解しておきましょう。多くの場合、以下のような問題を抱えています:ターゲットが曖昧で誰に向けたメッセージか分からないファーストビューで興味を引けず、すぐに離脱される情報が多すぎる、または少なすぎて判断できない信頼性を示す要素(実績、お客様の声など)が不足行動喚起(CTA)が弱い、または分かりにくいこれらの問題を解決することで、LPのパフォーマンスは劇的に向上します。では、具体的にどうすればいいのか?5つの秘訣を見ていきましょう。秘訣1:ペルソナを徹底的に掘り下げる成功するLPの土台は、明確なペルソナ設定にあります。「30代のビジネスマン」では曖昧すぎます。「35歳、IT企業の営業マネージャー、年収600万円、新規顧客開拓に悩んでいる、週末は家族と過ごしたいが仕事が忙しく時間が取れない」ここまで具体的にイメージしましょう。ペルソナが明確になると:響くキャッチコピーが自然と浮かぶ訴求すべきベネフィットが明確になる使うべきビジュアルやトーンが決まる競合と

あなたは、今月何件の契約をとりたいですか？ これまでマーケティングの話をしているので、 あなた⇒新規客 もうこういった考えの人はいないと思いますが、まだこのように考えている人はもう一度再認識してください。あなた⇒見込み客⇒新規客 これを見ても分かるように、あなたが行うことは、契約を取ることではありません。見込み客を探すだけです。 見込み客さえいれば、あとは反応率で成約されます。 そこに冷やかし客は含めてはいけません。 反応率さえ取れなくなります。 見込み客の定義は、 「あなたの商品を購入する意欲のある人」です。 仮にあなたが今月30万円の商品を10件契約したいと望むのであれば、10人にセールスしても目標は達成できません。セールスの手法にもより変わりますが、3倍から10倍の見込み客を集めることに集中することです。3倍だとしても30人は必要です。 10倍だとしたら100人です。 もしあなたが10人の契約という目標だけを掲げ、この見込み客の獲得数を無視しているとしたら、この10人の契約というのは根拠のない願望の数値になるだけです。もう一度思い出してください。 見込み客の定義とその見込み客の必要数をどうしたら集めることができるのかを。この数値なしに成約は叶いません。 成約を実現したければ、もっとこの見込み客の数を意識することです。成果が出ない人は、努力の方向が間違っています。この数値を意識せずにただやっています。 100件集めるためにはどうしたらいいかという視点が抜け落ち、下から積み重ねていっているのです。どういうことかというと。1件きた！2件きた！という感じです。 これでは、100件

これまでに実績の必要性については何度も言ってきましたが、一歩間違えると実績が価値を失います。実績には、必要な要素というのが存在します。 その要素とは、 「この人すごいな、もっと話を聞きたい」と思ってもらうことです。そして、この分野でのプロだと感じさせることが、あなたの優位性を高めることになります。では、実績といってもどんなものがいいのか見ていきます。 例えば、業界的に怪しいと思われている業種では。これは、お客様の声の「数」になります。 しかも、大量に。 これだけの体験者がいれば、たとえ怪しい業界だとしても安心材料になります。売上をあげるコンサルタントや教材であれば、売上をあげてきた「数字」やそのクライアントの「数」。その他、クライアント先。また、介護分野などでは、本人の声よりも「家族の感謝の声」など。その他、サービス業（飲食店や美容院・マッサージ店など）であれば、新規の客数よりも「リピート客の固定率」など。この実績というのは、業種業態によって実績の価値が変わります。例えば、飲食店で新規客は多いけどリピートが少ないとしたら、美味しくないのかな、サービスが悪いのかなと勘ぐられます。ですので、この実績というのは何でもかんでもあればいいということではありません。冒頭でもいいましたが、 この分野でのプロだと感じさせ「もっと話を聞きたい」と思ってもらえるような実績でなければ意味がないということです。これが成約率を高めます。 人は見た目が８割と言われていますが、名刺交換の段階で名刺が実績を語ってくれればあなたがわざとらしく言う必要はありません。あなたは名刺を差し出し、あとは相手が「すごいです

あなたは、お客様にどんな立場で話をしていますか？ 営業マン？ アドバイザー？ それとも、迷惑な人？ 最後は冗談ですが、立場によっては冗談とも言い切れません。そして、話を聞いてもらう状態をどう作り出すのか？によって、あなたのセールスでの成約率は大きく変わります。当然、あなたが専門家という位置づけでお客様が話を聞けば、たとえ内容がセールスだとしても疑うことなく話を聞きます。そう、アドバイスとセールスは紙一重。 お客様の状態によってはアドバイスにもなり、受け取り方によってはセールスにもなります。たとえその内容が、まだ売り込んでいないとしても。 これは、お客様の状態とあなたがどんな立場でお客様との場を設けたかによります。もしあなたが少しでも営業色を薄めたいというのであれば、出来るだけお伺いするのではなく、来てもらうことをお勧めします。そして、売り込むのではなく、抱えている悩みを解決する手段としてあなたが存在している。このように、常に受け身状態をどう作り出すかがあなたの役目です。営業でスペシャルトークを言うのではなく、セールスを行うまでの環境づくりをもっと考え演出できないかに時間を使って下さい。お客様は、自分の関心事しか興味がありません。 関心あることについては勉強もするし、話も聞きます。 しかし、興味のない事は時間のムダと感じるのです。 そのためにもあなたは、お客様がどうしたら話を聞いてくれるのか？と考えるのではなく、お客様の関心事は何か？を探ればいいのです。しかも、専門家としての立場を演出していなければ、その効果は半減します。あなたは、どこで・どんな振る舞いをすれば専門家として認知し

マーケティングを完璧に行うとセールスは不要になります。イメージしやすいのが、年末の福袋を目がけて列に並び買いに来るお客様。この方たちにセールスしている光景などほとんど見たことありません。というか、忙しすぎてレジで手一杯です。すべてが仕組み化され、上手くアプローチ出来れば、このように列をなし、セールス不要で売ることが出来ます。ただこれを自分のビジネスに置き換えるとなると分からなくなるだけです。一番多いのが、見込み客がどこにいるのか分からない。次に、見込み客らしき人は見つかったけど、ズレてしまっているケースです。そう、違ったりズレていれば、その後セールスが大変になるだけです。当然、不要な人に売る場合、気持ちも滅入り、堂々と話せなくなります。しかし、セールスせずとも成約が決まればおのずと自信もつき、堂々としたセールスに変わります。それも、見込み客次第。ただ、このままではイメージしにくいので、 参考例を出します。 １．美容・リラクゼーションにも興味がない人 ２．美容・リラクゼーションには興味ある ３．軽い悩みを抱えている ４．キッカケさえあれば解消したい悩みがある ５．今すぐ解消したい悩みがある 仮にこのような段階があるとしたら、２の人に向けてセールスするのと５の人にセールスするのとでは、成約率が大きく変わります。もちろん、１にセールスしようとは思わないと思いますが、上手く行かなくなると誰にでもセールスをしてしまう人がいます。それは、ネットワーク系や保険の人に多いです。ではどうしたら５の人を見つけることが出来るのか？それが、「マーケティング」です。マーケティングを使えば広告のアプローチ

私が書いたコピー（＝文章）の結果を記録しています。私のライティング能力を判断する目安にご覧ください。・2019年10月19日　成約率15％＠メルマガアフィリエイト（全読者数を分母として計算）・2020年3月26日　全PVの52％が購入ボタンクリック＠クライアント（個人）に納品したセールスレター・2020年6月2日　全PVの11％が購入ボタンクリック＠クライアント（株式会社）に納品したセールスレター・2020年6月18日　利益率686％＠PPCアフィリエイト・2020年6月22日　全PVの19％が購入ボタンクリック＠クライアント（株式会社）に納品したセールスレター・2020年7月1日　売上1.26倍＠クライアント（2億円以上売り上げている某有名ツールを提供する株式会社）に納品したセールスレター・2020年7月24日　成約率25％＠PPCアフィリエイト・2020年8月　PPCアフィリエイトの報酬が7月の約1.5倍に

それは・・・ 【お客さまの話を鵜呑みにしないこと】 「〇〇なことが課題なんだよね」 「そうなんですねその解決策は・・」 ではなく、 その先のニーズを❝知る為に❞鵜呑みにしなことが大事。 恋愛でも、急にホテル連れ込まれたら腹立ちますよね？？笑 過程がものすっごい大事なのでぜひやってみてね！