すべてを数値化する

集客を行う際には、基本となる考えがあります。

それは、すべて数値化で考えることです。

＜メールＤＭの場合＞

○○件数配信し○○件のクリック、○○件の成約

・配信先の選定

・メールの内容（ＡＢテスト）

・サイトの内容（ＡＢテスト）

基本的にこの３つを分けて考え、精度を高めます。

＜オフラインでの集客＞

○○件セミナーに参加し○○件のアプローチ、○○件の成約

・セミナーの選定

・話す人

・話す内容

オンラインでもオフラインでも、基本的には考え方は一緒です。

この自分の中での数値が確定すれば、あとは、やるだけです。

＜メールＤＭ＞

1000件配信し、50件のクリック、3件の成約

クリック率（5％）

成約率（6％）

＜オフライン＞

10セミナー参加し、5人にアプローチ、1件の成約

アプローチ率（50％）

成約率（20％）

この数値が出れば、3人に1人決まると分かれば、3人にさえ会えばいいことが分かります。

まずは、自分の中での数値化を行って下さい。

すべて一緒に考えるのではなく、分けて考えるのがポイントです。分けることで、どこに躓いているかが分かるようになります。

それでは今回はここまで。