まずは、これを読んで下さい。
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ゲーリーハルバートと言う今は亡き世界で最高のコピーライターと言われた男のセミナーでの話だ。
セミナーの最中、ゲーリーは参加者にこんな質問をした。
「もし、オレとあんたらがハンバーガー屋を始めたとする。それで、誰が一番売れるか競争したとする。そしたらあんたは、その競争に勝つためにどんな”条件”が欲しい？」
答えはバラバラだった。
「隠し味に使う秘密のソースが欲しい」
「最高のハンバーガーを作るために最高の牛肉が必要だ」などなど。
中には「最高の場所」と言った者もいた。あるいは、最も低価格で売りたいと言う者もいた。
ゲーリーはこう答えた。
「OK。あんたたちにその条件を全部くれてやろう。全部の有利な条件をあんた達にやった所で、オレはたった一つだけ欲しいものがある。それさえあればオレはあんた達全員を打ち負かす事ができるぜ」
「一体、何が欲しいんだ？」聴衆は聞いた。
「オレがたった一つだけ欲しいもの、、、それは、、、」彼は答える。
「腹を空かした群衆だよ！」
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これを読んでどう思いましたか？
あなたは売り込んでいませんか？
お客様はあなたと他社の違いを分かりません。
だから売り込んではいけません。
あなたがやることはただ一つ。
コンサルタントだったら、集客に困っている人を見つけるだけ。
不要な人は、いくらいい物でもいらないと言います。
だからまずは必要な人を探して下さい。
それが、勝つ秘訣です。
お腹が空いている人であれば、よほどマズいものでない限り、提示するだけで相手から手を出してきます。
この状態を作ることを意識して下さい。
それでは今回はここまで。
