訪問看護を開業して勝つための戦略

私は、訪問看護ステーションで数年働いてきました。

現在、立ち上げもお手伝いしております。

訪問看護はレッドオーシャンです。

都会だととにかく競合他社が多いです。

つまり、何の戦略もなくうまくいくほど甘くないです。

今回は、私が見てきたうまくいっている事例をお伝えし、私なりの戦略をご紹介できればなと思っております。

事例をいくつかご紹介いたします。

①連携しているクリニックや居宅介護事業所がある

訪問看護は、クリニックやケアマネージャーから仕事をもらうことが多いです。

この人たちは、頼む事業所は毎回同じところの場合がほとんどです。

なぜなら勝手を分かってくれている且つ、何かしらの理由があるからです。

そして、営業に行ってもあまり仕事はもらえません。

なぜなら新しい事業所に頼む理由がないからです。

辛いですが、現実はこんな感じです。

連携しているところがあるステーションは安定的に利用者を獲得できており、売上に困ることが少ないです。

②自分たちで居宅介護事業所を運営している

グループ内に居宅介護事業所を運営している法人は非常に多いです。

そうすれば、利用者の獲得も簡単になります。

そして、居宅介護支援事業所でも、訪問看護ステーションでも売上を上げられるという構図になります。

③根気よく営業を続けてきたステーション

上記に当てはまらない場合、根気よく営業を続けて黒字になったステーションもあります。

私が聞いた話だと、3年ほどかかったようです。

それまで資金が続くといいですが、訪問看護の運営はとにかくランニングコストがかかるのでなかなかこのパターンは難しいかと思います。

④高齢化率の高い人口の少ない地域で開業したパターン

私の知り合いで、人口10万人以下、高齢化率46％程度の地域で開業した知り合いがいます。そこでは、開業して一度だけ挨拶回りをして、３ヶ月後にはどんどん仕事がくるようになったと聞きました。

今でも運営は順調で4年目に突入しています。

その人は人脈は全くない状態でした。

完全に需要と供給のバランスが崩れている状態なんだと思います。

⑤大手企業の新規開業でうまくいったパターン

大手企業は新しい地域に訪問看護ステーションをどんどん開設していきます。

うまくいかないパターンもあるものの、うまくいっている人も見てきました。

やはり、資金力とブランド力が強いと考えています。

赤字が続いても、本部の資金力で賄うことができ、ブランド力で信用を勝ち取りやすいと思います。

求人に関しても大手なら集まりやすいと思います。

営業に強い人材も多数いると思います。

もし、金なしコネなしで開業したいと考えておられる場合、①か④を狙うのが実現可能な戦略かと思います。

ただ、④に関しては少し難しいです。

土地勘がない場合もありますし、その土地にいくことも難しい場合も多いと思います。

何より、うまくいかなかった場合、僻地にいったことに後悔すると思います。

私は①が狙うべき戦略だと考えております。

開業前からとにかくクリニック関係者やケアマネさんと交流することです。

そして、自分に仕事を振ってもいいと思ってもらえる関係値を築くことが大切です。

そうすれば、開業後も赤字の時期を減らすことができます。

ただ何となく交流していても意味がないです。

訪問看護は、信頼関係で成り立っている関係値に割り込むことが必要です。

もし、ご相談があればお受けいたします。