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新たなビジネスを始める時。色んなアイディアや方法があると思います。ところが、99%のビジネスアイディアは既に他の誰かが考えています。さらにその多くは既にビジネス化されていると考えた方がよいでしょう。もしこちらの記事を読んでいる方が、個人事業や副業、はたまた1億円程度の売上を目指す企業様であれば先に書いた前提はむしろ好都合と捉えることができます。なぜならば、市場は存在しているという事実があり、かつ大抵の場合は大手が手を付けないスペースが空いているからです。やり方次第では確実に売上を作ることができます。とはいえ、他社と全く同じことをしても大変なだけなので、ビジネスモデルに多少なりともオリジナリティをだし差別化をする必要があります。そんな時に考え方で参考になるのが、オズボーンチェックリストです。オズボーンチェックリストとはアイデア抽出の手法で、発想を広げることができ想定外のアイデアが生まれることもあります。9つの観点から考えます。①他に使い道はないか？②応用できないか？③修正できないか？④拡大したらどうか？⑤縮小したらどうか？⑥代用できないか？⑦アレンジしたらどうか？⑧逆にしたらどうか？⑨組合せたらどうか？自社、自分ができること、強みをだせるポイントを探し出し、差別化します。他ではやっていない痒い所に手が届くそんなサービス、製品開発のヒントになれば幸いです。

こんにちは、ともづきです。今日はサービスを作るときの注意点について書きます。私はココナラではコンサルと、出品画像制作を請け負っていますがこのどちらも、ココナラという市場のことを熟知していないとできません。特に、新規出品者からの依頼の場合、出品者自身がその市場で何が武器になるのかを熟知していないため依頼通りにサムネイルやサービスを作ると「全く売れないサービスが出来上がる」ということが普通によくあります。そのため、もしもあなたがサムネイル画像をデザイナーに依頼する場合その市場（カテゴリ）のことを熟知しているデザイナーに頼まないと恐ろしく的外れな画像が出来上がったりします。（自分自身である程度わかっているなら、誰に頼んでも大丈夫）また、それ以前に、あなた自身がその市場（カテゴリ）を知っていないと何をすれば売れるのかがわからず全くニーズに合わないサービスが出来上がるということが起こります。ですから、サービス画像を作ったり、依頼したりサービスを作ったりする場合には市場調査や競合分析を自分で行うかまたは、誰かに頼むことが絶対に必要です。これは、別にやり方自体は何も難しくはないので、自分で調べて回るのでも全然問題はないのですが、この市場を見て回る手間を惜しまないとか何が重要なのかを見抜くセンスみたいなものはかなり個人差があるので自分にそのセンスがないと思う時には誰かに頼むか、頼まなくてもやってくれる出品者に画像制作やサービスづくりを手伝ってもらうのが得策です。まあ、とにかく、市場を知らないまま、売れるサービスを作ろうと思ってもそれはどのカテゴリでも無理なことなんですね。例えば、私はよくHP制

新規事業を検討し始めた時、直ぐに市場調査、リサーチを行おうとしていませんか？そんな時は一息ついて、一度立ち止まってみましょう。調べて簡単に見つかった答えは、競合も既に知っています。そこから考えたビジネスは誰かが既にやっている可能性が高いです。ではどうするか？やみくもに情報を集めてそこから考えるのではなく、初めにビジネスモデルを仮説で作ってしまう。それを元に合っているかどうかをリサーチします。これは時間を短縮して進める一つの方法でスタートアップが活用しています。リーンキャンバスというフレームワークに埋めていきます。9つの項目があり①顧客の課題②顧客セグメント③価値提案④ソリューション⑤チャネル⑥収益の流れ⑦コスト構造⑧主要指標⑨圧倒的な優位性で構成されています。いきなり埋めてといっても・・・そう思うかもしれませんがご安心ください。ビジネスを作るときに、何となくでもアイディアは持っているのではないでしょうか？まずは感覚、イメージで埋めてOKです。思い付きでも、埋めるとそうではないのとでは雲泥の差です。リーンキャンバスのメリットは以下の通りです。・短時間で作成が可能・ブラッシュアップが容易・重要項目が抜け漏れなくビジネスモデルを可視化できる・パット見でわかりやすいわからないことがあればいつでもご相談くださいませ！

こんにちは、ノジーです。日々、新しい商品の企画・開発を考えていると、「他の類似商品はどんな感じなんだろう」「他社はどんなアイデアを取り入れているんだろう」と、周りのことが気になることはありませんか？商品企画において、他社の類似商品（競合商品）を知ることは非常に重要です。今回は商品企画を行う上での、競合調査のポイントを記載しましたので、よければご参考ください。競合とするのは「提供価値」が同じ商品にする良いアイデアが浮かび、商品企画の一環として他の類似商品を探してみることは大変有効です。しかし、競合と認識する商品の選定は正しく行えてますでしょうか。例えば、・カテゴリーが同じもの・その商品業界のリーダー企業が出しているものこのような軸で競合商品を考えていませんか？ある意味ではこの軸も正しくありますが、競合調査の対象とする商品は、そのアイデア(商品案)と同じ価値を提供する商品にするべきです。なぜならば、お客さまはそのカテゴリーの商品が欲しいのではなく、今起こっている問題・悩みを解消したいため、その商品を選ぶからです。例えば、新しい懐中電灯を企画しようと考えます。この場合、競合商品は懐中電灯に限りません。もしかしたら高ルーメンのランタンかもしれませんし、スマホのライトを拡張させるハードウェアかもしれません。※アイデアベースで記載しております。お客様がどんな価値を求めていて、そこに対し、同じような価値を届けている商品を競合と認識しましょう。競合調査のポイント次に調査を進めるポイントです。やみくもにインターネットからテンプレートを持ってきて、進めるだけでは良い結果は判明しません。下記のポイン

ひとえに市場調査と言っても事業のステージ、目的によって意味合いが変わってきます。一般的な市場調査の意味をご紹介いたします！①顧客ニーズを理解することができる：市場調査は、顧客が求めている製品やサービス、それらに対するニーズや欲求についての情報を提供します。この情報を収集することにより、企業は顧客ニーズに合わせた製品やサービスを開発することができます。 ②競合環境を理解することができる：市場調査は、競合他社の製品やサービス、それらの価格、マーケティング戦略、販売促進などの情報を提供します。この情報を収集することにより、企業は自社の製品やサービスを差別化するためのアイデアを得ることができます。 ③新しい市場の発見や機会を見つけることができる：市場調査は、新しい市場の発見や既存市場での新しい機会を見つけることができます。また、新しい市場や機会に関する情報を提供することにより、企業は市場参入の可能性を探ることができます。 ④マーケティング戦略を改善することができる：市場調査は、企業が現在使用しているマーケティング戦略の改善につながる情報を提供します。たとえば、市場調査によって、製品やサービスの価格や広告戦略などを改善することができます。 ⑤意思決定をサポートすることができる：市場調査は、企業の意思決定をサポートすることができます。たとえば、新製品の導入や、新しい市場に参入するかどうかの決定などにおいて、市場調査に基づいた情報を収集することにより、より正確な意思決定が可能になります。いきなり調査を行うのではなく、何のために市場調査を行うのか？調査を始める準備から丁寧に進めていかれると無駄

2021年の7月にサービスを開始し、1年半が経過しました。今年は200名以上の方からご相談を頂き、多くのご相談者様のご支援をさせて頂きました。対象の業界は非常に幅広く、ご相談内容も多岐に渡り、期待にお応えできることができ大変良い一年でした。何よりも感謝のコメントを頂けるのが嬉しいですね！特に1-3月には月10件以上のご支援ができ嬉しい悲鳴を上げることができました。ただ一方で4月以降現職が忙しくなり、対応できる数に限りがでてしまいました。全てにお応えできなく歯がゆい思いもしているところです。来年に向けて作戦を練り直し、サービス品質も上げていきたいと思っています！【今年のご支援内容一部例】・お土産市場の市場規模とインバウンド観光客の現状・クリニック開業に向けた商圏調査・e-learning市場参入に向けた基礎調査・語学スクール商圏調査、競合調査・サプリメント市場の市場調査及び推定市場算出・冷凍食品市場調査・酒類EC市場調査・他多数年末まで稼働していますので、お気軽にご相談ください！

みなさん、こんにちは。新年度が始まり、日々のココナラ活動がますます活発になってきましたね。私はココナラを出品者として2年以上利用してきました。その間、おかげ様でようやく400件のお仕事を終えることができました。１週間のうち、ココナラの活動をしているのは約３〜４割程度ですが、それでもなんとかここまでやってくることができました。しかし、単にコツコツと頑張っていたからこそこの結果が出たわけではありません。真面目で良心的な出品者であっても、実績があるかどうかは大きな違いを生みます。購入者は実績を重視し、それが選択に影響を与えます。つまり、努力だけではなく、戦略的なアプローチが必要なのです。売れない出品者さんに共通しているのは、「市場が求めていないサービス」を提供していることです。幸いなことに、ココナラには公開依頼というシステムがあり、購入者が要望するサービスを探すことができます。これは市場の声そのものです。面白いサービスを考えたけれども売れないという場合は、一度公開依頼で自分のサービスのキーワードで検索してみると良いでしょう。そうすることで、自分のサービスが市場に求められているかどうかがすぐに分かります。もしかすると、そのサービスは他の市場でも好評を博する可能性があるかもしれません。ココナラでの活動を活発にするさまざまな施策がブログやSNS、YouTubeなどで提案されていますが、公開依頼を利用した市場調査はあまり注目されていません。しかし、市場調査はマーケティングの基本です。私も試しに、公開依頼で要望のないサービスを2つ出品してみました。売れるかどうかはもちろんのこと、まずは見られる

日々の業務が忙しく、じっくりと市場調査が行えない。そんな声を聞くことが多いように感じています。まさにスポットで誰かに頼む理由の第一位とも言えるかもしれません。一昔前だと同じようにアウトソースしようとした場合に、まず業者探しや求人掲載を行いそこから面談等調整を行い・・と進めているとかなりの時間がかかっていたと思います。今であればスポットのプラットフォームでお願いできそうな人を探して問い合わせし、内容・金額のすり合わせができれば発注まですぐに終わるようになりました。早ければ数回のやり取りで要件のすり合わせができ、ものの1時間程度で決まり数日後に納品が完了することもあります。ココナラのようなプラットフォームの価値は時間の効率化とも言えるかもしれません。ご自身で調査を行い、資料をまとめるとした場合このようなことが起きていると推測しています。極端な例ですが、例えば市場調査を頼まれたものの、経験がないとした場合。①まず市場調査とは何かを調べる②とりあえずwebで検索をしてみる③たくさんの情報をみる④必要そうな情報をまとめてみる⑤上長へ報告するも、やり直しと言われる⑥一からやり直し・・・⑦気づいたら数日が経過多くの方が上記を回避するために合理的なご判断をされているのではないかと仮設を立ててみました。お気軽にご相談ください！

早いものでココナラでサービス提供を開始してから1年半が経ちました。地道にやってきた中でついに100件のご依頼を頂きました！（1/31現在102件のご注文）ご依頼頂きました皆様、本当にありがとうございましたm(__)m思い返せばココナラを始めた当初、「自分ができること」と「顧客が求めるニーズ、ペイン」は何か？時間を掛けじっくりと練り込みました。いくつかの仮説をサービスの形にしマーケットにぶつけてみて、反応をみて改良を加えて現在に至ります。100件も超えると、当初よりも品質が上がってきたなと実感しておりますしその分依頼者様のビジネスを進展させることに役立てているのではないかと思っています。ありがたいことに、最もご依頼の多い市場調査をみても5.0の評価を継続できています。慢心することなくスキルアップしていきたいと思いますので、引き続きよろしくお願いいたします！

Hello, ¡Hola!, Bonjour, 你好, اَسَّلاَمُ عَلَيْكُم, 안녕하세요, Jó napot, Dzień dobry世界の言葉でこんにちは！うさみなつめです٩( >∀< )۶さてさて、今回はわたくしが受けたサービスのご紹介です。「あなたのサービスの三冠獲得とバナーを作成します」⭐️成果保証⭐️客観的な満足度No.1表示で売上UP・安定日本ナンバーワン調査総研様https://coconala.com/users/3250963各メディアでこうした表記をよく見かけるかと思います。「〇〇で売上No.1」「選ばれてNo.1」「〇〇カテゴリーで人気ナンバーワン」「満足度 1位」etc...こうした表記にはエビデンス(=証拠)の調査と調査機関の併記が必要ですが、その調査を行い、数値化・可視化してエビデンスを提供してくださるサービスです。「日本ナンバーワン調査総研」で検索しますと、会社概要や事業内容などを見ることもできます。今回わたくしは、手相診断サービスにおいて推奨度調査を行なって頂き、非常に高い評価を頂きました！(無作為選定の男女250名を対象)・女性の90%が推奨 ・仕事で悩んでいる人の80%以上が推奨 ・東洋占術ユーザーの80%以上が推奨 　(日本ナンバーワン調査総研合同会社調べ)ちなみに、60%以上で高い評価、80%以上ですと非常に高い評価なのだそうです。購入前にやって頂けることや納品の際にもご質問させて頂いたのですが、迅速にわかりやすく教えてくださいましたので、依頼しやすかったです。原則有効期限がないため、ランニングコストがか

自分自身のスキルアップとより良いアウトプットをご提供できるようになるため、これから3ヵ月間某ビジネススクールのビジネスアナリティクスを受講予定です。第一回目の講義を前に事前学習に励んでいる所で、改めてデータ分析とは何か？について触れました。分析の本質とは、ズバリ「比較」です。全ての事象には因果関係があり、それが何かを解き明かすことで現状とあるべき姿のギャップ（原因）を特定し効果的な改善策に落とし込みができるという訳です。問題解決で用いられるWhat（取り組むべき問題は何か？）Where（問題はどこにあるか？）Why（なぜ問題が起きたか？）に応えるためには比較が不可欠となります。人の感覚ではなく、真実のデータと向き合うことで、思い込みを排除した意思決定ができるようになると思います。学習内容はポイントを少しずつシェアできればと思っています！

皆さんは新規ビジネスを始めようとする時に、どれくらいの規模の売上を狙いますか？大企業であれば100億円以上、中小企業であれば10億円、そして個人でも1億円を目指すかもしれません。もし数千万円～数億円を目指すのであれば、これから先の話がプラスになると思います。私が今年読んだ中でとても参考になった本があります。武田所長著「スモールビジネスの教科書」です。内容を簡単に言うと、既にうまくいっているビジネスモデルを模倣して、少しカスタマイズすることで戦う。さして大手が捨てた一部の市場を狙って取りにいく。成功しているビジネスモデルを改良するだけなので、ニーズ・課題は確認されていて、それを満たすサービスやプロダクトがあり需給が発生しています。そのため、ゼロから考える必要がなく短期間で事業化が可能となります。どんなビジネスでも大手にとっては意味のない市場・セグメントがあります。例えば、1000億円規模の企業が5000万円の市場をわざわざ取りに行くか？全て獲っても売上が1000億5000万円になるだけで、誰も納得しませんよね。そこを狙うという訳です。個人事業であれば5000万円の売上が確保できると十分ですよね？良いものを徹底的にパクり、満たされていない市場にミートさせる。こんな戦い方も良いかもしれません。

こんばんは！LPって皆さんご存知でしょうか？LPというのは、縦にダラーんと長い広告用のランディングページと呼ばれるもの。今回はそのランディングページ制作の価格、数万〜百万超のものまで、市場調査をした結果をお伝えします。LP制作サービス市場調査の目的今回、LP制作の市場調査をした理由は、「自分たちもLP制作のサービスをはじめたいから」元々、LPの制作がきっかけで一緒に活動をはじめた私たち。その時は占い関係のLPで6つ納品しました。LPといえど、サービスの内容も価格も様々。今回はサービス出品前に自分たちのポジションを決定するための調査です！LP制作サービス市場調査の方法調査って言っても何をするのよ？と思いますよね！調査の方法は私が動画制作会社でやっていた方法と同じ。凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹①Google検索で「LP　制作　サービス」と検索②検索結果1ページ目に出てきた全ページ（広告含む）を開く③各サイト、事前に決めた項目をメモ④各サイト、制作事例を保存（今回はPintarest）凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹↓こんな感じで作り、ざざざっとまとめていきます今回、メモする項目は、プラン・金額・オプション。他、心に残ったキャッチコピーなどあればそれをメモしています。プラン・金額・オプションはサービスを作る際の参考にするため。キャッチコピーなどはサービスページを作る時の参考にします。LP制作サービス市場調査の結果調査をした結果を見ながら、どこにポジショニングするかを決めます。・制作サービス・制作金額（だいたい）テンプレ（ノーコード以外オリジナルテンプレ）　

前回書いた記事では、市場調査を行う前にはまずは "目的"を明確にしましょうとお伝えしました。ここでいう目的の明確化について詳しく話していきたいと思います。何か調べものをする時に一度ご自身に問うてみてください。「今回の調査目的は何？」恐らく想定される回答は、「〇〇市場に参入するうまみがあるか知りたいから」「まずは市場の全体感を知りたいから」「どんな競合がいて、特徴は何かを知りたいから」といった感じでしょうか？実はここに落とし穴があります。これだと目的が明確になっていません、もっと言うと単なる作業になっています。どういうことかというと、これらの内容だと、いざ調査を開始し情報が集まったとしても "so what だから何？"状態になってしまいます。例えば、上司から「田中さん、メガネ市場について来週まで調べておいて」とお願いされ、「よし、市場を調べたらよいのね、"メガネ　市場"と・・」のようにレポートをまとめたとします。その結果・・田中「山崎課長例のメガネ市場調査をまとめました！」山崎課長「ありがとう、えっとこれは、、J〇NSが伸びていることなんて知ってるけど・・・そうじゃなくてさ」田中「え、だって市場を調べろっていったじゃないですか・・・」結局目的が明確化されていなかったために、的外れなレポートを作成してしまい、何も進まず、無駄な時間を使ってしまうことになります。これって、そんなに珍しいことではないんですよね。調査を行うということは具体的な目的(意思決定）を叶えるための行為です。調査を進める前に目的を深掘りできたかどうか（何を判断したいのか）で、その仕事の品質が決まってしまうのです。

新規サービスの価格設定は、ビジネスの成功において非常に重要な要素です。価格設定が高すぎれば顧客は購入を躊躇し、低すぎれば収益性が損なわれます。ここでは、新規サービスの価格を決める際に役立つ戦略を紹介します。 1. コストプラス価格設定 まず、サービスの提供にかかるコストを正確に計算します。これには、直接コスト（材料費や労働費）と間接コスト（家賃、ユーティリティ、マーケティング費用など）が含まれます。コストを把握した上で、希望する利益率を加えて価格を設定します。この方法はシンプルで理解しやすいですが、市場の需要や競合他社の価格戦略を考慮していないため、市場から乖離する可能性があります。 2. 競合ベースの価格設定 競合他社の価格設定を分析し、それに基づいて自社の価格を設定する方法です。類似サービスの価格を調査し、自社サービスの品質や独自性を考慮して、価格を高く設定するか、あるいは低く設定するかを決めます。この戦略は市場に即した価格設定が可能ですが、競合との価格戦争を引き起こす可能性もあります。 3. 価値ベースの価格設定 顧客がサービスに見出す価値を基に価格を設定する方法です。顧客がどれだけの価値を感じ、どの程度支払い意欲があるかを理解することが重要です。顧客に対する調査やインタビューを通じて、顧客のニーズや価値観を把握し、それに合わせて価格を設定します。この方法は顧客中心であり、高い顧客満足度とブランド価値を築くことができますが、市場調査には時間とコストがかかります。新規サービスの価格設定は、ビジネスモデルや市場環境、顧客ニーズに密接に関連しています。各方法には利点と欠点があり

市場調査はビジネスの成長にとって不可欠な要素です。 現在、さまざまな企業がビジネスに関する重要な情報を入手するために市場調査を実施しています。 それによって、その企業のマーケティング戦略が熾烈な競争の中で抜きん出ることができるかどうかがわかります。 しっかりとした市場調査は、健全な意思決定を下すことができ、効率的で費用対効果の高い、競争力のある戦略を立てるのに役立ちます。このブログでは、4 つの簡単なステップで市場調査を行う方法について説明します。 1- 市場調査の目的の決定 調査をより焦点を絞って適切なものにするためには、市場調査の目的を理解することが不可欠です。 分析が外部目的であるか内部目的であるかを判断する必要があります。 研究の種類は目的によって大きく異なります。 たとえば、業務改善のための調査を組織したい場合、調査には指標の決定などが含まれます。 2- 調査の実施 調査は定性調査の一種であり、顧客に一連の質問を行い、その質問はメールまたは画面上の調査で送信できます。 これらのオンライン調査は、安価で簡単に実施できるため、非常に人気があります。 得られた答えは、ビジネスを進歩的に導くためのガイドラインとして機能します。 調査には次のようなさまざまな重要な情報が含まれます。 - なぜ調査を行うのですか？ - 具体的になぜ調査を実施しようと思ったのですか？ - 製品を改善する必要はありますか? - 新製品の市場投入を検討していますか? - 顧客エクスペリエンスを向上させるために機能を追加しようとしていますか? さらに、質問を構成するためにテクノロジーに精通した人々の助けを

市場調査、競合調査、事例調査。ビジネスをする上で必ず通る道が調査です。ただ、この調査という行為は中々泥臭く、途中で切り上げて結論を出してしまいがちになります。コンサルティングという文脈で調査を行うというと、煌びやかなイメージがわくかもしれません。実際のところそんなことは全くなく、95％は地道な仕事の積み重ねです。だからこそ人、スキルによって差がつきやすい訳です。単に表層的な情報をサクッとグーグルで検索しても、筋のよい仮説にはたどり着くのは難しいものです。途中で本当にこの方向性であっているのかなと不安に感じることも少なくありません。最初の調査設計と道からズレた時にいかに早く修正できるか。重要度の高い問い立て（論点）ができるかでアウトプットに大きな差が生まれてしまいます。いきなり手を付けるのではなく、どんな結論を出すために調査を行うのか、想定通りに進み上手くいくとそれまでの苦労が全て吹き飛んで喜びに変わる。結構奥深く面白いものです。

現在私は会社員として働くかたわらで、自分の会社を立ち上げ主に企業のセールスマーケティングの経営支援をしています。ココナラでは市場調査のご依頼を頂くことが多く、出来る限りお応えできるように取り組んでいます。ところで中小企業診断士ってご存知ですか？ある意味で私がコンサルタントとして一歩を踏み出したきっかけとなる資格です。中小企業診断士とは日本で唯一の経営コンサルタントの国家資格です。試験は一次試験、二次試験とあり、それぞれの合格率が20%程度のため、毎年100人中4人が合格している計算になります。そのため難易度は結構高い資格の一つといえます。学習内容は幅広く、組織、経営、財務、マーケティング、IT、法務etc...ビジネス全般のイメージです。資格なので共通した内容を学習し、試験を受ける訳ですが、実務ではそれぞれのキャリア・経験が生きてきます。例えば私の場合では、セールス・マーケティング分野の経験が長いため、どうすれば売れるのか？事業を拡大できるのか？といった攻めの視点でコンサルティングをすることを得意としています。金融キャリアの長い方であれば、コスト適正化、ファイナンスの観点からのコンサルティングが得意な人も多いです。日常で色んな公的機関の方と関わることもありますが、ありがたいことに信頼を得るまでのスピードが圧倒的に早いと常日頃感じています。一番大切なのはお客様の期待値を超えるアウトプットを出す努力をし続けることですが、お互いに仕事がしやすくなるのは間違いないと思います。「第三者の視点が入ることで新しい気付きを得た」「次に何をすればよいかがわかった」中小企業診断士、コンサルタントと

【 小惑星「リュウグウ」から量子生命の世界へ、 未来への視点、着眼大局着手小局 】探査機「はやぶさ2」が小惑星「リュウグウ」で採取したサンプルを分析したところ、生命に関係が深いアミノ酸が20種類以上検出されたという。生命の起源と宇宙との関係を専門にしている横浜国立大学の小林憲正名誉教授は「画期的な成果だ」と指摘している。はやぶさ2のカプセルが豪州に帰還した2020年12月ころには、生命の痕跡が見つかる可能性が指摘されていたので、その仮説が立証されたような形になった。地球に生命が誕生したときの仮説は、大きく2つあり、地球の太古の大気中でアミノ酸が作られたという説に対して、宇宙から隕石としてやってきたと考える説があったが、宇宙から隕石としてやってきた、との説は昔からあり、なるほどと思わせるものがある。 個人的なことで恐縮だが、昔、担当者レベルの打ち合わせを経て、日本の上場企業の技術トップと、韓国財閥企業の技術トップを横浜の、とある中華の店で、引き合わせ、技術提携の案件を締結させたことがある。そのトップ同士の名前をつなぐと「リュウグウ」、龍宮城になったので、不思議な取り合わせだと感じたことがある。名は体をあらわすと東洋哲学の安岡正篤先生は述べていたが、やはり何かご縁というのは言葉の持つ波動にも関係してくるような気がする。安岡正篤先生の弟子、伊藤肇氏が書いた「人間的魅力の研究」に出ていた大本営参謀だった、Sさんに取材を申し込んだことがあったが、実現できなかった。しかし、「貴君の活躍を祈る」、とはがきをいただいたことがある。現在の日韓関係も厳しいものがあるが、中曽根新首相が誕生したとき、

海外で見つけた商品が実際に売れるかどうかは、市場調査によって予測・判断を行います。 この市場調査をしっかりと行っておかなければ、せっかく販売した商品がまったく売れないという事態に陥りかねません。今回は、初心者でもできる4つの市場調査方法を紹介していきます。　１．競合商品との比較（競合優位性）まずは、競合商品との比較です。 すでに販売されている類似商品と比較して、優れている点を探します。 比較するポイントは、「価格」、「機能」、「デザイン」、「USP」、「コンセプト」などです。 まず価格ですが、競合商品より必ずしも安くする必要はありませんが、高いなら高いなりの理由が必要になってきます。 特に後から出てくる商品になるわけですので、何らかのメリットが打ち出せないと、先行する競合商品には敵いません。 また、商品には「値ごろ感」というものもありますので、機能や性能なども考慮して冷静に考えていきましょう。 仕入れ価格から販売価格を計算する方法については、また別の記事で詳しくご説明いたします。 私が販売している「おしゃれなシリコン製の自転車スマホホルダー」を例に、競合商品との比較について詳細を説明していきます。 2016年の夏に「ポケモンGO」が大ヒットした際、amazonでは、自転車のスマホホルダーが軒並み売り切れになりました。 その様子を見て、 「なるほど、みんな自転車に乗りながら『ポケモンGO』をやるんだな」 私はそう理解しました。 さらにamazonのランキングを細かく見ていくと、その当時のスマホホルダーは、「黒いプラスチック製で男性的で無骨なモノ」しかないことに気が付いたのです。

こんばんは！今回のテーマは「販売戦略」について。今、Web集客コンサルのお客様と話していて、実際に何かのサービスをやろう、販売をしようと思った時に、販売方法や戦略を考えている人は少ないのかな？と思ったので、「販売戦略」についてお話ししたいと思います。サービスを始める時ってどうしてる？風水鑑定サービスをされているお客様に「そもそもこのサービスを始めた時に参考にしたサービスはありますか？」と質問をしました。答えはノーだったのですが、こういう人は多いのかもしれません。でも、1から自分でサービスを考えるのって大変ですよね？大変な割に、それが売れる確証もありません。じゃあ、どうする？まずはポジショニングとコンセプトを決めよう！では、どんな時はどうするか？私なら、こうします👇凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹1. まずは同業者で同じ様なサービスをしている人を探して、サービス内容や金額、オプション、売り方などを調べます2. 10個くらい調べて、リストを作り、それぞれのサービスのポジションを分析します（金額やサービス内容の比較）3. それから自分のポジションを検討・決定します4. ポジション決定後に、そのポジションで自分の強みを活かせるコンセプトを決めます5. 最後に調査結果を元にサービス内容や条件、販売方法を決定・実行凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹凸凹動画制作会社で働いていた時に、ディレクションのお仕事をやっていたのですが、こういった調査をすることも多かったので、その経験がとても活きています。お仕事でお誘いいただいた際に、そのサービスに勝機があるかどうかを判断する際も、自分で調査

マーケティングで成功させるために大事なことはデータを分析することはなく、表層にあるニーズを拾うことでもありません。 人や企業が持つインサイト、つまり “心のツボ”を掴むことです。 これはエステーで消臭力をヒットさせた鹿毛さん著書の “「心」が分かるとモノが売れる”からの学びです。 マーケティングというと、卓越したデータ分析から、洗練された戦略を立案し、切れ味鋭いプロモーションを展開したのちに、売上を伸ばすことだと思っている方も多いのではないでしょうか？ また先人が開発したフレームワークに沿って、完璧なロジックがあれば必ず勝てるとも。 これは多くの方（私も含めでした）が勘違いしているポイントです。 しっかりと作りこんだはずなのに上手くいかない、その原因は何としてでも商品・サービスを売ろうとするあまり、相手のことを十分に理解できていないからかもしれません。 では要点を整理していきます。 ①ＳＴＰに当てはめるだけでは真実が見えてこない ・例えば、お客様が普段どのような生活をして、何を考え、どのような不を抱えているのか？無機質なデータの塊ではなく、生身の存在として理解する ・「どんな視点で切り口を見つけたら、新しいお客様がいるか？」「どんなお客様を喜ばせるとよいか？」「お客様に何を認識してもらうとよいか？」と言い換えるとよい ②インサイトが人を動かす ・インサイトとは洞察、物事を深く鋭く見抜く力 ・マーケティングでは人を動かす隠れた心理、無意識に行動をかき立てる心理という意味で使われる ・人は論理ではなく心で動く ・人の行動は5%の顕在意識と95%の潜在意識で成り立っている ・インサイ

近年ではグミの販売市場が急拡大しているそうです。確かにスーパーやコンビニでもグミの販売エリアがずいぶん広がっているように見えます。私も何かに集中する時グミを食べることが多いです。昔はガムもよく噛んでいたのですがここ1年くらいほとんど自分で買ってないことに気づきました。集中力を高めるためにガムを噛むのは昔からの習慣だったのになぜ変わってしまったでしょう。メジャーリーガーもよく口をもぐもぐさせているシーンが映ります。が、中にはガムではなくて森永製菓の「ハイチュウ」を食べていることもあるそうです。私も記事を書いたり、さまざまな作業をするときはもっぱら硬めのグミをもぐもぐすることが習慣になりました。グミはガムよりも味が強く、最後に飲み込めるところがいいんじゃないかと思います。そして、小さくてたくさん入っているので、必要に応じて口に放り込むことができるところが気に入っています。ガムって最後に吐き出すところが微妙に面倒なんですよね。包み紙やティッシュを探したり、出先であればゴミ箱がない時に自分で持っていなければなりません。その潜在的に煩わしさを抱えていたところにグミの再評価が重なり今のムーブメントができたような気がします。日本グミ協会が情報を発信したり、グミのレビューを専門に行うYouTuberの方もお見かけしました。グミのムーブメントはしばらく続きそうです。現代人のニーズに合わせ新商品をどんどん市場に投入しているお菓子メーカーに注目です。

「もっと商品が売れてほしい❗️」そう思わない経営・販売販売・マーケ担当のかたはいないでしょう。「でも、何すればいいか分からない」一方、多くの方は解を見つけられずにいます。 ✅️広告出稿パターンを変えてみる ✅️SNSでキャンペーンを打ってみる ✅️LPのクリエイティブを強化してみる 目前の販促KPIをなんとか達成しようと 試行錯誤することも多いかもしれません。 もちろんプロモーション(How)は マーケティングに必須です。 しかし…17年間のマーケティング活動において 数多くの成功失敗を見てきた経験から言うと、 リターンが大きく成果に直結するのは✨️(What)何を売るか✨️、さらには ✨️(Who)誰に売るか✨️が重要です。Who×Whatの軸が明確で強力ならば ローコスト・最速で商品は売れていきます。 「いや、顧客のニーズは知ってるし…」 「いや、課題は何個も把握してるし…」 「いや、商品はしっかり売ってるし…」 そう思う方、 「マーケの落とし穴」にハマっているかもしれません！⏬️こちらを今すぐチェックしてみてください！□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■ ✅「広く＆新しく」ニーズ掴んでる？ 　❌️既存客の以前のニーズなら知っている 　⭕️非購入客のニーズも広く把握してる 　⭕️顧客の最新の声を聞ける仕組みがある ✅課題の優先順は「客観的に」明確？ 　❌️課題はあるけど優先順はなんとなく 　⭕️課題の優先順を数値ベースで把握してる 　⭕️ニーズと自社評価の差を把握している ✅商品価値を「絶えず」改善してる？ 　❌️いつもの商品をいつもの価値で売っている 　⭕️顧客の声を

新規事業を立ち上げる際、市場理解は成功の鍵を握ります。しかし、この市場理解を誤ることは、事業の失敗に直結する大きなリスクです。本記事では、市場理解を誤る原因とその対策について考察します。 市場理解を読み間違うこと市場理解の読み間違いは、顧客のニーズ、市場のサイズ、競合状況など、市場に関する重要な要素を正確に把握できていない状態を指します。これには、過小評価や過大評価などが含まれます。 原因1：情報の偏り 新規事業において、市場に関する情報が偏っていることがあります。例えば、既存の顧客やビジネスパートナーからの情報に頼りすぎることで、市場全体の実情を見落とすことがあります。 対策：多角的なデータ収集 市場調査を多角的に行い、様々な情報源からデータを収集することが重要です。アンケート調査、フォーカスグループ、業界レポートの活用などが有効です。 原因2：過度な楽観主義 特にスタートアップにおいて、自社の製品やサービスに対する過度な楽観主義が市場理解を歪めることがあります。自社の強みばかりに目が行き、市場のリアリティを見失うのです。 対策：客観的なフィードバックの収集 客観的な第三者からのフィードバックを積極的に収集することが重要です。また、競合他社の成功や失敗の事例研究も有効です。 原因3：変化する市場環境の見落とし 市場は常に変化しています。その変化を見落とすことで、市場理解が古くなり、誤った判断を招くことがあります。 対策：継続的な市場監視 市場の動向を常に監視し、定期的に市場調査を更新することが重要です。特にテクノロジーの進化や社会的トレンドの変化には敏感であるべきです。 まと

なぜか犬に好かれます、YOROZUYA中の人です。さて、私が提供しているサービス、海外クラウドファンディング制作代行に関して素晴らしいニュースがあるので共有させてください。今回のお客様（ココナラ以外です）、世界で絶大な人気を誇るKickstarterというクラウドファンディングサイトを用いております。この度、プロジェクトページ制作を任せていただきました。プロジェクト開始2日で、Kickstarterスタッフが選ぶ厳選プロジェクトに選出されました！！！！！（スタンディングオベーションで拍手お願いします！）これ、何がすごいって、数あるプロジェクトの中からKickstarterのスタッフが「これはいいプロジェクトだ！」てな感じで選んでくれた、完全にフェアな環境での選出なのです。PRに一切お金をかけていません。スタッフ厳選プロジェクトに選ばれると、「Project we love」というタグが付き、特集ページも組まれます。選ばれるだけでPR効果が絶大です。こんなに素晴らしい経験をさせていただけて、とても嬉しいです！プロジェクトの成功を心より願っております！海外クラウドファンディングには、多くの可能性があります！海外での認知度向上やテストマーケティングなど目的は様々。もし海外クラウドファンディングにご興味のある方は、ぜひこちらからお問い合わせくださいませ。YOROZUYA中の人

オープンデータは、政府機関や企業が一般公開している大量のデータです。このデータを活用して、市場動向や消費者行動などの仮説を立てることが可能です。この記事では、オープンデータから仮説を導き出すプロセスを紹介します。 ステップ1: データの選定 まず、仮説を立てるために必要なデータの種類を特定します。例えば、消費者の購買行動に関する仮説を立てたい場合は、消費者調査データや売上データが有用です。重要なのは、目的に合ったデータを選定することです。ステップ2: データの収集と整理 次に、選定したデータを収集し、分析のために整理します。オープンデータは、多くの場合、ダウンロード可能な形式で提供されています。収集したデータを整理し、分析しやすい形に加工します。 ステップ3: データ分析 データを分析し、潜在的な傾向やパターンを探します。このステップでは、統計分析やデータマイニング技術が役立ちます。目的は、データ内に隠された有意な情報を見つけ出すことです。 ステップ4: 仮説の形成 分析結果を基に、具体的な仮説を立てます。例えば、「若年層はオンラインショッピングを好む」という仮説などが考えられます。ここでのポイントは、データに基づいた合理的な推測を行うことです。 ステップ5: 仮説の検証 立てた仮説を検証するために、さらなるデータ収集や分析を行います。仮説が正しいかどうかを確かめるために、追加のオープンデータや市場調査を利用することもあります。 ステップ6: 結論の導出と応用 最終的に、検証結果をもとに結論を導き出します。仮説が正しい場合、その知見をビジネス戦略や製品開発に活用することができま

みなさんは「市場調査」という言葉を聞いたことがありますか？市場調査というのは、商品やサービスを販売するときに、そのターゲットのことや売り場のこと、ライバル商品のことなど、あらゆる情報を収集し、分析することをさします。もしお店を出店するのであれば、その周辺の地域のこと、系統の似ているお店を調べることも市場調査にあたります。ここでは「商品」の場合を中心にお話していきます。※あくまでもrei companyの経験・考えによるものです。ご参考程度に一例としてお読みください。まずは調べてわかることをまとめましょう市場調査といっても「何をしたらよいのかわからない」という場合は、まず調べることから始めましょう。参入したい市場の、すでに販売されている商品について調べていきます。ライバルとなりそうな商品のスペック・価格・販売年など、細かい情報を調べていきます。インターネットの場合、どの情報が正しいかの見極めが必要ではありますが、調べてわかることについてはしっかり調べておきましょう。【例】・その市場にはどんな商品が販売されている？・ライバルの商品にはどんな機能がある？・ライバルの商品の強みはなに？弱みはなに？・自分の商品が勝てる部分はどこ？この時にスペックの比較ができるよう表にまとめておくと、強みや弱みがわかりやすくて便利です。もちろん可能であれば実際の商品を見たり、使ってみたりしながら、使用感や食品であれば味など、細かい部分まで見ていくことが重要です。売り場を見てみましょうみなさんの担当される商品やサービスは、どんなところで販売を予定していますか？・実店舗でしょうか？・大型のショッピングモールの

先日あるコンサルティングの支援をしているお客様とお話しをしている時に、「考えていることがうまく言葉にできない」「具体的なものが決まっていないので、どう進めていけばよいかわからない」「感覚的に判断されている」こんなキーワードがでてきました。これまで多くのお客様と関わってきた中でも漠然としたお悩みをお聞きするケースは少なくありませんでした。当事者になると客観的に物事をみることが難しくなり、抽象度が高くなることはある意味普通のことです。私も自分事になると偏った考えになることがあります。。そうした背景の中で、何が必要なのかを考えてみると一つ言えるのが "言語化する"ことです。言語化とは定義すると、お互いに齟齬が発生せず共通認識ができる状態を作るために言葉を選択し文章を構成するスキルのことです。例えばこんな会話があるとします。A「今回の調査はどうだった？」B「そうですね、全体的によさそうでした」何が良かったのか、本当によかったのか伝わりませんね。本当であればB「全体の結果としては70%が高評価でしたが、年代別にみると20代が30%しかなく、50代が90%でした。ターゲットになり得るのは50代以上です。」上記よりは具体化されました。このようなイメージです。言語化の磨き方は言葉を発する前に2つ以上の言葉を考え、最も適した単語を選択することを繰り返します。少し個性的な友人を初めての方に紹介する時に言葉を選択するとします。「個性的な人です」「こだわりの強い人です」「探求心が強い人です」「変わってるところがあります」他にもありそうですがポジティブに紹介したいのなら「探求心が強い人です」だと印象がよ

前回の続きです。魔法の言葉「なぜ？どうして？」を繰り返すことで本質的な問題、原因、課題がみえてきます。なぜ？を5回繰り返すと良いともよく言われています。元々はトヨタ自動車が自動車の生産効率を上げるために、製造現場で発案された思考法です。実際にはそこまで繰り返さなくてもおおよそ根本原因にたどり着くこともありますので最大で5回と考えておくとよいと思います。例えばダイエットを例にするとこうなります。もし何も考えていないと、「最近だいぶ太ったなー、そろそろ痩せないと・・」「じゃあ運動でもするか・・」結果何が起きるでしょうか？おそらく多くの人（私も含め）はジョギング初めて3日坊主で終了でしょう。仮にジョギングは3ヶ月も続けているのに全く痩せない。そんな人もいるかもしれません。では「なぜ？どうして？」を使って原因を考えてみましょう。まず太った原因は何が考えられるか？普通に考えるとカロリーを蓄えると体重が増えるので、カロリー燃焼以上に摂取が多すぎるか、カロリー摂取以上に燃焼が少なすぎるかですね。次にカロリー摂取が多い原因を深掘りしてみましょう。なぜカロリー摂取が多いのか？考えられるのが①間食を含め食べる回数が多いから②一回あたりの量が多いから③量は少ないものの、高カロリーの肉、揚げ物ばかり食べているからなどがありそうですね。さらに一つ深掘りしてみるとこうなります。なぜ間食を含め食べる回数が多いのか？①直ぐにお腹がすくから耐えられない②目の前にお菓子があるとつい手がでてしまう③口寂しさに食べてしまう色々原因はありそうですね。もういっちょ一つ掘ってみましょう。なぜ口寂しさに食べてしまうのか？・仕

事業再構築補助金の申請も早いもので次回が第7回となります。申請開始時期が8月下旬になる予定ですので、目下事業計画書の作成に勤しんでいる企業様も多いのではないでしょうか？ここでは市場環境分析について必要な観点をお伝えできればと思います。申請を行うにあたっては、いかに市場の成長余地があり自社が取り組むには魅力的な市場なのかを定量的・定性的に示すことができるかが重要となります。そのため何を調べるとよいか？を考えると、例えば以下のポイントなどを考えることになります。Q.該当する市場は新たに取り組むほどに、当社にとって収益を上げられる余地があると考えられるか？　Q1.ターゲット市場規模の過去とこれからの成長性は？（全国を狙うのか、もしくは特定の地域を狙うのか？リアルに行う事業展開を踏まえて調査が必要）　Q2.ターゲット市場が伸びているもしくは横ばい、縮小している理由は？　Q3.主要な顧客層は？　Q4.顧客が感じている既存製品/サービスのメリット、デメリットは？　Q5.どこに独自性を打ち出すと後発参入でも商機が見出しうるか？　Q6.競合企業はどのような企業があり、成功/失敗しているか？申請書は枚数が限られているため、市場環境に使えるページ数は多くてもwordで2ページ、通常1.5ページくらいが目安になります。そのため上記の項目全てを網羅するとオーバーしてしますこともあります。あくまで申請を通すために定量的に市場の魅力を審査員に分かりやすく示すのであれば、ポイントをさらに絞って資料を作成するのも一手となります。より踏み込んで、事業戦略に生かすことを見据えた場合には、調査においても深い論点の設

はじめまして。中小企業診断士のhyamamotoconsultingです。初めてココナラをご利用を検討される方は、依頼する時に本当に大丈夫なのだろうかと不安を感じることがあるかもしれません。私が普段、お問い合わせをいただいた後にどのような対応をさせて頂いているか、ご紹介できればと思います。出品者によって、考え方、やり方は異なりますので、あくまで私の場合として、見えないところで何をしているのかご理解いただけますと幸いです。お申込みまでは、早い方ですと、お問い合わせから１時間以内の方もしますし、十分検討されてからご判断いただく方まで幅広くいらっしゃいます。①メッセージの内容を確認し、ご相談者様の状況を把握。（5-10分）文面から読み取れること、難しいことを分類し、確認事項を整理。②事前に簡易調査を行う。（30-60分）ご相談内容に対して、どこまでお応えできるか、どのような情報なら収集できる可能性があるかを簡易に調査。テーマ次第では、調査可否、どこまでであれば対応が可能かを判断。③上記の事前準備を踏まえて、メッセージを作成（10-20分）ご相談者様が意図している内容と認識の相違がでないように、文面、言葉を選び、端的に伝わるように何度か書き直しを行う。④メッセージを送信（5分）最終確認後に送信。調査内容の目線合わせを行った後に、正式なお見積りをご提示。ここでは概算をお伝えします。早ければ、15分以内遅くとも当日中には必ず初回の返信を行っています。⑤細かな内容についてメッセージで双方向のコミュニケーション（30-120分）調査の目的・背景を確認し、理解を深めた上で、具体的なプランをご提案

アジア主要国が、エンデミック(コロナ共存時代)に向けて動き始めています、下火だった日本企業の新規進出が今年後半に向けて再開して来そうです。海外進出にあたり、多くの日本企業は先ず現地に法人をつくり、人を採用してというプロセスから入るところが多いのですが、他の国の企業は先ずサービスオフィスを利用して、現地連絡事務所をつくるところから始める事が多いです。今週からでも始めてみませんか？１）アジア進出の検討や決定は、ぜひサービスオフィスを利用して、市場調査、パートナー探しのための連絡事務所や駐在員事務所を設立することから始めてください。（営業は出来ません、市場調査マーケッティング現地情報収集です）２）法人設立はその後でいいのです。日本企業はこの順番が逆になることが多いので、時間もコストもかかり他国の企業より市場進出が出遅れるのです。 ３）現地のオフィス住所、連絡先を確保して現地の一流住所やビルにあるオフィスの名刺をつくり市場調査、展示会参加、パートナー探しを始めることで信頼性、信用力は高まります。 ４）その後の法人設立にはオフィス住所が必要になりますので、オフィス確保が先になります。サービスオフィスであれば契約は日本法人でも行えますので、手続きも簡単で直ぐに今週からでもオフィスが確保できます。 個人名でも契約は可能ですので、個人企業、起業家でも大丈夫ですまた、、 ５）法人設立後に人が増えても同じフロアーで拡張できるので、数十名～規模でも移転の必要がありません。 更に、、、 ６）最近は賃貸オフィスからサービスオフィスへ移転する企業も増えています A）数十名～数百名規模でも利用可能、拡張も簡

これまでココナラを含め、企業様から市場調査の依頼を50件程頂きました。現在請け負っているものの多くはデスクトップ調査（webサーチによる調査）で情報を収集し、そこから何がいえるのか（示唆出し）をパッケージでスライドを納品しています。ジャンルは多種多様で初めて知る業界も少なくありませんでした。そんな中でもご満足頂く調査が行えているのはスキルを身に付けたからといえます。実は世の中の情報の内、90数パーセントはweb上にあるといわれています。それ故に情報を集めようと思えば、誰でも集めることは可能です。それでも全然目的としている情報を拾えなく困っていることが多いのではないでしょうか？情報収集にはリサーチのスキルが必要です。今回は一つご紹介します。例えば、冷凍食品の市場を調べる時はどのようにしていますか？Googleを開いて、「冷凍食品　市場」とのみ検索して、全てのページを開いていませんか？このやり方だと、時間が掛かる上に適した情報を拾えない可能性があります。検索するにあたってはまず紙を用意しましょう。次に核となるキーワードを書き出します。冷凍食品の例だとこのようになります。重要キーワード①「冷凍食品」「冷凍　食品」「冷食」重要キーワード②「市場」「市場規模」「市場性」「マーケット」重要キーワード③「成長性」「動向」「将来性」「今後」「過去」「現在」このように、①から③のキーワードを組み合わせて検索をかけます。一見すると「冷凍食品」と「冷凍　食品」は同じように感じるかもしれません。しかしながら、スペースを入れることで異なった検索表示となります。当然同じサイトが表示されることもありますが、

市場調査をする前におさえるポイント第三弾です。 今回は調査の骨子を作るについてお話します。 「調査の目的は明確になった！では早速調べよう！」 ちょっと待った！ いきなりインターネットを開いていませんか？ 気づいたら、何時間も経っていたなんてことはありませんか？ 手を動かす前に骨子を作る最大の理由は “時間の無駄”をなくすためです。 Googleで○○×市場といった具合にザックリと調べても、膨大な情報がでてくるか、全く情報がでてこないこともありどちらにしてもどこから手を付ければよいか分からなくなりがちです。 まずは調査の目的を果たすためにはどのような情報が必要なのかを棚卸ししましょう。 例えば、ヘルスケア市場に新しいサービスを投入すべきかどうかの判断をするために市場調査をするとします。 そのために必要な情報は何でしょうか？ 二つの考え方があります。 一つは、市場の大きな部分から確認していき、徐々にターゲットとする市場に絞って情報を集める方法。 マクロ視点である医療市場全体のトレンドをみてから、当該サービス市場の動向・競合企業といったミクロ情報まで網羅的に情報を集める方法です。 もう少し具体的にすると、Ⅰ.現状の医療費・今後のヘルスケア市場規模はどうなるのか？Ⅱ.ヘルスケア市場全体の予想と比べて、対象サービス市場の成長性はどうか？現状の市場フェーズはどこにあるか？ Ⅲ.想定される競合企業はどこか？特徴は？競争優位性はあるか？ そこまでの情報を把握した上で、自社は参入すべきか、見送るべきかが判断できるようになります。 もう一つの方法は自社の意思決定基準に照らし合わせて設計する方法です

結論：市場調査をする前には目的の明確化と調査骨子を作成しましょう市場調査をしよう！では早速Googleに「○○市場　動向」と入力してEnter、、あれ、何だかまとめられた情報がでてこないな・・この行為、要注意です！なぜなら、物凄く無駄が発生してしまうからです。何が無駄になるかというと、「時間」「お金」「情報」この3つです。もう少し詳しく説明しますと、リサーチをする際に漠然と進めていくことで、手当たり次第に調べ、気づくと何時間も経ってしまい、挙句の果てには全てを網羅したレポートを作成し、上司から「君はそれで何が言いたいの？」と言われて終了。これはよくあることです。答えがないからこそ、まずはあるもの全部を知りたい。その結果いらない「情報」まで調べてしまう。当然、隅々まで調べると多大な「時間」が必要になります。時間が掛かるということは、その分「お金（人件費）」が無駄になります。ただし、これはやり方一つで解消できます。前段が長くなりましたが、ここからが本題です。大事なポイントを３つお伝えします。Ⅰ.目的を明確にする行動には目的が存在します。市場調査にも目的があります。例えば、「新規参入をすべきか判断したい」「この先も同じ市場で稼いでいけるのか検討したい」「市場規模からどこで勝負すべきかを選択したい」その目的によって、必要な情報が変わります。現在のことだけでよいのか、未来予測も必要か、また競合調査を重点的にすべきか。興味があるからと、とりあえず網羅的に調査をすることは避けましょう。Ⅱ.調査骨子を作る目的が明確になった後は、レポート全体の枠組みを作ります。例えば市場の競争環境を調べる場合で

市場調査は、企業が消費者のニーズを理解し、製品やサービスの改善、競争優位の確保、新市場の開拓などの戦略を策定するための重要な手段です。その中でも、調査設計は市場調査の成功を左右する最も重要なステップの一つです。調査設計とは、調査の目的を明確にし、適切なデータ収集方法を選定し、分析の手法を決定するプロセスです。この段階をおろそかにすると、調査結果が信頼性に欠け、経営判断を誤るリスクが高まります。本記事では、調査設計の重要性について詳しく説明します。1. 調査の目的と目標を明確にする調査設計の最初のステップは、調査の目的と目標を明確にすることです。これにより、調査が何を達成すべきかがはっきりし、調査全体の方向性が定まります。目的が明確でない場合、収集するデータが無駄になり、時間とコストの浪費につながります。例えば、新製品の市場導入の可能性を探る調査であれば、消費者の購買意欲や競合製品の強み・弱みを理解することが目標となります。このように目的を具体化することで、調査の範囲や焦点が絞り込まれ、より効率的で効果的な調査が可能になります。2. 適切なデータ収集方法の選定調査設計では、調査目的に最適なデータ収集方法を選定することも重要です。データ収集方法には、定量調査（アンケート調査など）と定性調査（インタビューやフォーカスグループなど）があります。例えば、消費者の購買行動を把握するためには定量調査が適していますが、消費者の潜在的なニーズや感情を探るには定性調査が効果的です。適切な方法を選ばないと、必要なデータが得られず、調査結果が偏る可能性があります。そのため、調査設計の段階で、収集すべき

現代のビジネス環境では、既存の市場での競争が激化しており、差別化が難しくなっています。そのような状況で注目されるのが「無い市場を創る」というアプローチです。無い市場を創るとは、既存の枠組みに囚われず、これまでになかったニーズや価値を見出し、新しい市場を作り出すことを指します。このアプローチはビジネスにおいて大きなリスクを伴いますが、成功すれば多大な報酬を得ることができます。無い市場を創るためのステップ未充足のニーズを発見する無い市場を創るための第一歩は、既存の市場や製品が満たしていないニーズや問題を発見することです。これには、徹底的な市場調査やユーザーインタビューが欠かせません。例えば、顧客がどのような不満や不便を感じているのか、どのようなことができればより良い体験となるのかを探ることが重要です。イノベーションによる新たな価値提供発見したニーズに対して、どのように価値を提供するかを考える段階です。このとき、既存の解決策を改善するだけではなく、全く新しいアプローチや技術を組み合わせることが求められます。例えば、Uberはタクシーという既存の市場に新たなマッチング技術を持ち込むことで、全く新しい移動体験を提供しました。市場教育と認知の拡大新しい市場や製品は、消費者にとって未知の存在であるため、教育や認知の拡大が重要です。製品やサービスのメリットを効果的に伝え、顧客が新しい価値を理解し、利用するまでのハードルを下げる必要があります。初期の段階では、無料トライアルやデモンストレーションなどを活用し、実際の価値を体感してもらうことが効果的です。柔軟な対応と改善の継続新しい市場は予測が難し

2次データから未来を予想することは、企業や個人が戦略的意思決定を行う上で非常に有効な手段です。2次データとは、他者が収集・公開したデータのことで、例えば政府統計、業界レポート、市場調査会社のデータベースなどがこれに該当します。このようなデータを利用することで、コストを抑えつつ広範な情報を取得し、未来を見通すことが可能です。ここでは、2次データを用いた未来予測の実践的な方法について解説します。1. データの収集と選別まず、信頼性の高い2次データを収集することが重要です。2次データには、政府や国際機関が公開している統計データ、業界団体や市場調査会社が発表する市場動向レポート、学術論文やホワイトペーパーなどがあります。これらの情報源からデータを収集する際には、データの最新性、信頼性、関連性を確認し、自分の目的に合ったデータを選別します。例えば、新しい技術トレンドを予測したい場合は、特定の技術に関する特許申請数や学術論文の発表数などを確認することが考えられます。また、消費者行動の変化を予測する際には、過去の消費者調査結果や販売データを利用すると良いでしょう。2. データの分析とトレンドの特定収集したデータを基に、現在の市場トレンドや消費者行動のパターンを分析します。これには、時系列分析、相関分析、回帰分析などの統計的手法を用いることが一般的です。例えば、ある製品の売上データを時系列で分析することで、季節的な変動や成長トレンドを把握し、今後の売上を予測することができます。また、異なるデータセット間の相関関係を調べることで、重要なインサイトを得ることも可能です。例えば、インターネット利用者

企業が新規事業を展開する際、既存事業とのシナジー効果を最大限に活用することは、成功の鍵となります。シナジーとは、相乗効果とも呼ばれ、異なる事業や部門が連携することで生み出される価値の増大を意味します。この記事では、シナジーを考慮した新規事業開発の重要性とその具体的なアプローチについて解説します。シナジーの重要性既存事業とのシナジーを活用することで、以下のようなメリットが得られます①コスト削減：既存のリソースやインフラを新規事業に活用することで、初期投資や運営コストを大幅に削減できます。②ブランド価値の向上：既存のブランド力を新規事業にも波及させることで、消費者の信頼を迅速に獲得できます。③市場参入の加速：既存の顧客基盤や販売チャネルを活用することで、新規事業の市場参入がスムーズに進みます。④イノベーションの促進：異なる視点や技術の融合によって、新たなアイデアや製品が生まれる可能性が高まります。シナジーを考慮した新規事業開発のステップ①既存事業の分析：まずは、既存事業の強みや弱み、資源、スキルセットを詳細に分析します。これにより、新規事業にどのような形で活用できるかを明確にします。②市場調査：新規事業がターゲットとする市場を徹底的に調査します。市場のニーズやトレンドを把握し、既存事業のリソースがどのように活かせるかを検討します。③シナジーポイントの特定：既存事業と新規事業の間でシナジーが期待できるポイントを具体的に特定します。これには、共通の技術やプロセス、顧客基盤などが含まれます。④パイロットプロジェクトの実施：シナジーの効果を検証するために、まずは小規模なパイロットプロジェク

ランチェスター戦略とは？ランチェスター戦略は、英国の航空技術者フレデリック・ランチェスターが第一次世界大戦中に提唱した理論です。この戦略は、戦いにおける力の使い方やその影響を数学的に分析するもので、現在ではビジネスの競争戦略にも活用されています。ランチェスターの法則ランチェスター戦略には二つの主要な法則があります。第一法則第一法則は「一騎打ちの法則」とも呼ばれ、同じ数の戦力が直接対決する場合に適用されます。例えば、2対2の戦いでは、各戦力が1対1で戦うと考えます。この法則のポイントは、戦力の数がそのまま戦力の強さに比例することです。第二法則第二法則は「平方の法則」と呼ばれ、異なる数の戦力が対決する場合に適用されます。例えば、10対1の戦いでは、10の戦力は実際には100の効果を持つと考えます。戦力の差が大きいほど、その差が戦いの結果に大きく影響するということです。ビジネスへの応用ランチェスター戦略は、特に市場競争やシェア争いにおいて有効です。以下に、初心者でも理解しやすいビジネスでの具体例を紹介します。ニッチ市場での戦略小規模な会社が大企業と直接競争するのは難しいため、特定のニッチ市場に集中する戦略が有効です。例えば、地域限定の商品や特定の趣味に特化したサービスを提供することで、その分野でトップシェアを目指します。資源の集中限られたリソースを効果的に使うためには、特定の製品やサービスに資源を集中させることが重要です。例えば、特定の人気商品に広告予算を集中させ、その商品でのシェアを拡大することで、競争力を高めます。大企業の戦略大企業は、自社の大きな市場シェアを守るために、防御的な

市場調査は、中小企業にとって重要なビジネスツールです。適切に活用することで、市場の動向を理解し、製品やサービスを市場に合わせて最適化することが可能になります。本記事では、市場調査データの効果的な活用法と、その成功事例を紹介します。 市場調査の重要性 市場調査は、消費者のニーズ、競合他社の動向、業界のトレンドなど、ビジネスに必要な多岐にわたる情報を提供します。これにより、中小企業は自社のポジショニングを明確にし、市場のニーズに応じた製品開発やマーケティング戦略を立てることができます。 効果的な市場調査データの活用法 ターゲット市場の特定： 市場調査を通じて、最も需要が見込まれる顧客層を特定します。これは、製品開発や広告キャンペーンの方向性を決定する上で不可欠です。 競合分析： 競合他社が何を提供しているのかを把握し、それを基に自社の差別化ポイントを明確にします。競合分析は、市場での優位性を築くために役立ちます。 製品の改善とイノベーション： 市場調査データを用いて顧客からのフィードバックを分析し、製品の改善点を特定します。また、新しいトレンドを先取りすることで、イノベーションを生み出すきっかけにもなります。 成功事例 事例1：地域密着型カフェの市場拡大 ある地域密着型のカフェは、市場調査を実施して地域内の未満足な顧客ニーズを発見しました。データを基に、健康志向のメニューを拡充し、地域の健康意識の高い層にアプローチ。結果として、新たな顧客層を獲得し売上を大幅に伸ばしました。 事例2：中小企業の製品リニューアル 技術系中小企業が市場調査を行い、既存製品が顧客の最新の技術要求に応えられ

いつもご利用いただき、ありがとうございます。この度、海外クラウドファンディング制作代行サービスをよりご利用いただきやすい価格に改訂し、海外でのテストマーケティングや知名度向上をサポートいたします。 私たちYOROZUYAは、これまで数多くの海外クラウドファンディングプロジェクトの制作を承ってまいりました。この度、より多くの中小企業様や個人のお客様に弊社のサービスをご利用いただけるよう、価格体系を見直しました。この価格改定により、海外でのテストマーケティングや知名度向上に向け、より多くの企業様が当サービスを利用しやすくなります。■価格改定の詳細 旧価格：30万円（税込） 新価格：15万円（税込）この価格改定により、より多くのお客様が弊社のサービスを利用でき、海外展開に向けた一歩を踏み出すことが可能になりました。 ■価格プランの詳細 低コストでの制作: ベーシックプランでは、プロフィールページおよびプロジェクトページの制作に必要な基本的なサービスを低価格で提供。少人数の会社だからこそできる低価格を実現しました。 オプションの追加によるカスタマイズ: 多数のオプションを追加し、お客様は必要な機能を選択してプランをカスタマイズ可能になりました。 ■ベーシックプランに含まれる内容 ベーシックプランの内容は以下の通り。 プロフィールページ制作: ・文章翻訳 ・画像翻訳・編集（トリミング/文字入れなど） プロジェクトページ制作: ・タイトル文章翻訳 ・本文文章翻訳 ・バナー画像翻訳・編集（トリミング/文字入れなど） ・リターン画像/文章翻訳、作成（トリミング/文字入れなど） ・クラウドファン

市場調査はビジネスの意思決定に不可欠なプロセスですが、その前段階である調査設計を軽視すると、さまざまなリスクに直面する可能性があります。ここでは、調査設計を十分に行わない場合に生じる主なリスクと、それらがビジネスに与える影響について考察します。 1. データの信頼性の欠如 十分な調査設計がないと、収集されるデータの信頼性や妥当性が低下します。例えば、サンプリング方法が不適切だと、対象市場を正確に反映しないデータが得られ、その結果、誤ったビジネス決定を下す原因となり得ます。 2. 時間とリソースの無駄遣い 不十分な調査設計は、無効なデータや無関係な情報を収集するリスクを高めます。これにより、市場調査にかかる時間とリソースが無駄に消費され、他の重要なビジネス活動への影響も生じかねません。 3. 誤った市場理解 市場のニーズやトレンドを誤って解釈することは、製品開発やマーケティング戦略に誤った方向性をもたらします。例えば、ターゲット顧客のニーズを正確に把握できなければ、市場に受け入れられない製品やサービスを開発してしまう恐れがあります。 4. 競争優位の喪失 市場調査の目的の一つは、競合他社との差別化を図ることです。しかし、調査設計が不十分だと、競合に関する深い洞察を得ることができず、市場での競争優位を築く機会を逸することになります。 5. 調査結果の誤用 調査設計が不適切な場合、データの解釈が難しくなり、誤った結論に至るリスクが高まります。これは、マーケティング戦略や製品開発計画の誤った方向付けにつながる恐れがあります。 まとめ 市場調査の成功は、適切な調査設計に大きく依存します。

市場調査を行う際、最も重要なステップの一つが「明確な目的の設定」です。正確な情報を得るためには、どのような目的で調査を行うかを明確にすることが不可欠です。では、なぜ明確な目的の設定が重要なのでしょうか？ 1. 調査の方向性を定める 明確な目的が設定されていれば、調査の方向性が明確になります。何を知りたいのか、何を達成したいのかを明確にすることで、調査のスコープを絞り込むことができます。例えば、新商品の受け入れ可能性を知りたいのか、競合他社との差別化ポイントを把握したいのか、その目的に合わせた調査手法を選択できます。 2. 不要なコストを抑える 明確な目的が設定されていれば、不要なコストを抑えることができます。必要のない領域や情報にリソースを使うことを避け、調査の焦点を絞ることができます。限られたリソースを最適に活用し、効率的な市場調査を行うためには、明確な目的が欠かせません。 3. 正確な結果の得られる可能性を高める 明確な目的があることで、最終的に得られる結果の正確性が向上します。調査の目的が明確であれば、データの収集方法や分析手法を適切に選択できます。結果として、より有益な情報を得ることができ、ビジネス上の意思決定や戦略の立案に役立てることができます。 目的の設定方法 目的を設定する際には、SMART原則（Specific（具体的な）、Measurable（測定可能な）、Achievable（達成可能な）、Relevant（関連性がある）、Time-bound（期限がある））を意識しましょう。 例えば、「次世代スマートフォンの市場動向を調査する」という目的は具体的で測定可能

新規事業の分野でプロダクト開発をする際に最近良く用いられている考え方が、PMF（プロダクトマーケットフィット）です。マーケティング用語で以前からマーケットインや顧客志向で開発を行う重要性が言われていますが、その進化版と理解してもよいと思います。プロダクトマーケットフィット（Product-Market Fit、PMF）は、新しい商品やサービスが、特定の人々や市場で本当に受け入れられて、需要が高まり、成功する状態を指します。簡単に言えば、あなたの商品やサービスが本当に人々に受け入れられ、喜ばれるかどうかを示す指標です。 以下に大切なポイントをまとめます。製品と市場が合致していること: 本当に人々の問題を解決するか、彼らのニーズに合致している状態を目指すことになります。本当に需要があるかどうか: 商品が市場で求められているかどうかを確かめることが大切です。人々が本当に欲しがるものを提供しなければ、成功は難しいです。 顧客が喜んでいるかどうか: 商品を使っている顧客が喜んでいるかどうかを見ることも大切です。顧客が満足しているなら、PMFに近づいているといえます。顧客を増やして成長する: PMFを達成していると判断したら、それを保ちつつ、新しい顧客を獲得して成長することが重要です。改良と成長: 商品やサービスを改善し、市場の変化に合わせて成長しましょう。顧客からのフィードバックを受けて、商品を進化させます。 PMFは、あなたが提供する商品やサービスが市場で本当に必要とされているかどうかを確かめるプロセスです。それを達成すると、ビジネスは成功に向かう一歩を踏み出すことができるでしょう。

こんにちは。ココナラ広報です。ココナラには企業で働きながら、自身のスキルを活かしてサービスを提供している副業出品者の方がいます。今回ご紹介するのは、ベトナムを筆頭にアジア地域に特化したコンサルタントとして働きながらココナラで市場調査や事業計画書作成サービスを出品をする、三浦賢弥＠経営コンサルタントさんです。得意や好きなことを活かすことが人生の質を高めていくと語ってくださった三浦さん。仕事への想いや将来の夢を聞きました！サービスURL：https://coconala.com/users/1791236【経歴・キャリア】ベトナムを筆頭にアジア地域に特化したコンサルタント本業は、ベトナムに特化したコンサルティングファームに勤めています。日本企業のベトナム進出に関する市場調査や戦略立案、M＆A、マーケティング、営業活動のコンサルティング業務に携わっています。学生時代は、大学院に進学してベトナム研究を行うとともに、ベトナムのホーチミン市でも1年間の留学を行いました。修士論文では、ベトナムの水環境の改善を公的な資金に加え、民間の資金で解決していくことを分析し、優秀論文賞を受賞しました。大学院修了後は日本政府機関に入り、日本企業の東南アジア・ベトナム進出業務に従事した後、ベトナムに深く関係した仕事をしたいと、転職して現在に至ります。【副業をはじめたきっかけ】好奇心が誰よりも強い研究気質な性格を生かし、市場調査のサービスを出品。コロナウイルスが世界中に感染拡大した2020年、外出もできずに時間が生まれたため、自分の得意を生かしてみようと、市場調査のサービスをココナラに出品してみようと思いまし

おはようございます。本日は『住宅型有料老人ホームの市場調査に意味はない』という内容を考えていきます。先日、とあるコンサルティング会社より関東圏内の住宅型有料老人ホームの市場調査の一部として、弊社に相談がありました。市場調査の内容は、ある特定の地域の中で住宅型有料老人ホームの競合調査、施設を運営している会社の特性調査でした。この調査の目的は不明ですが、競合調査と特性調査ということで、おそらくこれから新規の住宅型有料老人ホームを設立するための、材料集めを依頼されたということでしょうかね。私の意見として、この調査はまったくの無意味であると感じております。なぜなら、住宅型有料老人ホームの数は、どの地域にも存在し競合ばかりのレッドオーシャンビジネスだからです。さらに言えば、住宅型有料老人ホームだけの調査をするのもナンセンスです。なぜなら、住宅型有料老人ホーム以外にも介護付有料老人ホーム、サービス付高齢者向け住宅、グループホーム、特別養護老人ホームなど競合に近い施設はさらに多く存在しているからです。つまり、競合他社を調べたところで何の意味もなく、また特性を調べるとしても、各会社の中にいたことはありませんから、回答が印象に偏ってしまうことで、これもナンセンス・・・さらには、運営会社が同じでも、各施設の特徴は地域性や施設長の運営方法によって異なり、施設長が移動すれば施設の雰囲気はガラッと変わってしまうので、こういった調査の意味はないのです。そもそも、住宅型有料老人ホームは採算が合わないところも多く、いずれは介護付有料老人ホームを狙うか、訪問介護、居宅介護支援事業所、デイサービスなどを併設し、利

価格の決め方は、ビジネスにとって非常に大切です。価格を適切に設定することで、顧客のニーズに合った商品やサービスを提供し、競争力を獲得することができます。こんにちは、マスターサンキュウデザインオフィスです。今回は価格戦略についての方法をご紹介いたします。コストプラス価格設定コストプラス価格設定は、生産コストや配送コスト、人件費などの費用に適正な利益を加えた価格を設定する方法です。この方法は、商品やサービスの生産コストが正確に把握できる場合に最も適しています。プライシング戦略プライシング戦略は、商品やサービスによって異なりますが、顧客のニーズや要望に基づいて価格を設定する方法です。市場価格調査市場価格調査は、競合他社の価格を調査する方法です。競合他社の価格を調査することで、自社の価格が適正かどうかを確認することができます。ダイナミックプライシングダイナミックプライシングは、需要に合わせて価格を変更する方法です。需要が高い時期に価格を上げ、需要が低い時期に価格を下げることで、需要を喚起することができます。タクシーが来月から「ダイナミックプライシング」を導入するそうです。価格差別化価格差別化は、同じ商品やサービスを、顧客の属性や需要に応じて価格を異ならせる方法です。たとえば、学生向けには割引価格、ビジネスマン向けには高額な価格を設定することができます。オプション価格設定オプション価格設定は、商品やサービスに、顧客が選択できるオプションを用意して、価格を異ならせる方法です。たとえば、追加の保証やサービスを追加することで、価格を上げることができます。価格戦略をうまく活用することで、ビジネス

フレームワークは思考の整理をするのに役立つツールです。頼りすぎるのも良くありませんが、どのように手を付ければよいかわからない時には頼りにしたい存在です！PEST分析とは、政治・経済・社会・技術の4つの要素に着目し、外部環境の変化を分析するツールのことです。PESTは、それぞれの要素の頭文字をとったものです。 具体的には、以下のように各要素を分析します。 ①政治（Political）： 政府の政策や法律、規制に着目し、市場に与える影響を分析します。例えば、政府の規制強化や制度改革により、市場に参入する際の障壁が上がる可能性があります。 ②経済（Economic）： 経済成長やインフレーション、為替レート、金利などの要素に着目し、市場に与える影響を分析します。例えば、経済の低迷により、市場の需要が低下する可能性があります。 ③社会（Social）： 人口構成、ライフスタイル、文化、価値観などの要素に着目し、市場に与える影響を分析します。例えば、高齢化社会により、医療や介護などの需要が増加する可能性があります。 ④技術（Technological）： 技術革新やインターネット、AIなどの要素に着目し、市場に与える影響を分析します。例えば、新しい医療技術の開発や、オンライン販売の普及により、市場の競争環境が変化する可能性があります。 PEST分析を行うことにより、外部環境の変化に対応するための企業戦略や市場予測を立てることができます。ただし、PEST分析はあくまで外部環境の分析であり、企業自身の内部要因については考慮していないため、結果を総合的に判断する必要があります。

こんにちは、ノジーです。 先日、ご依頼いただいたお客様から、またまた大変嬉しいお言葉をいただけたので、嬉しさ共有で書きたいと思います！※前回投稿とは別のお客様です！ それがこちら！ アドバイザーとして、大変嬉しく、誇らしく思えました。 情報リサーチと分析がご依頼者様のお仕事に貢献できてよかったです！では、せっかくなので実際にノジーがどのようなサポートをさせていただいたのかを記載していきます。 ご依頼の内容 今回のご依頼は、あるブランドをマーケティング分析してほしいとのご要望でした。 企業秘密のため、目的はお伝えできませんが、具体的なご要望とやりたいことは明確にお伝えくださりました。 そんな中で、業務負担を軽減されたいということで、マーケティング分析のご依頼を送ってくださいました。 マーケティング分析の中には分析・考察だけでなく、リサーチなどの時間がかかる項目もあります。今回のサービスで別業務に集中いただけたなら何よりです。サポート内容 実際に行ったサポートは以下の通りです。 ◆対象ブランドの3C分析 →ブランドが属する市場（顧客）・対象ブランド自身・競合の３セグメントを調査し、各々の関連性、対応、環境などをもとに分析を行い、当該ブランドが取るべき戦略要素を抽出しました。◆対象ブランドのSWOT分析 →対象ブランドの強み・弱み・参入市場の機会（チャンス）・脅威を調査し、各項目別の要素を抽出しました。◆対象ブランドのX-SWOT →上記SWOT分析で抽出した要素を掛け合わせ、対象ブランドが今後、どのように事業展開するべきか、どのようにリスク回避すべきかを導き出しました。◆調査・分析

新規事業を立ち上げるために市場調査を行いたい。既存市場の競合調査を行いたい。社長に言われて調べなければならない。市場調査を行うにも色んな背景があると思います。調査を行う上で気を付けなければならないのが、とにかく調査を行うことで正解が見つかるわけではないということです。ついつい、万遍なく網羅的に情報を集めて、そうすれば何かがみえてくると思いがちになります。ただ全てを集めると、かなりの時間が掛かる上に、8割の情報が今必要なかったなとなってしまいます。なぜそういったことが起きてしまうかというと、調査後の行動のイメージが曖昧な状態であるためです。例えば、「新規参入するために調査を行いたい」では調査開始！とした場合何から始めますか？新規参入するので、まずは「市場はどれくらいの大きさなのか？」あとは「最近ヒットしているものはなんだろう」「他には・・・」これだと、前提の調査を行う理由が曖昧なため、あれもこれもになってしまいます。まず考えたいことは、新規参入することは決まっているのかどうか？決まっていないのであれば、どのような評価基準(意思決定するためのポイント)を持つのか。これを先に設定しなければなりません。仮に新規参入をするかどうかを決定するための調査の位置づけであれば、①市場規模が拡大しているのであれば参入、縮小しているのであれば参入しない。②主要顧客層が当社が得意とする20代30代であれば、勝ち目がありそう。60代以上であれば、新たな顧客層を獲得しにいかなければならず、自社のリソースを割くことができない。etc..意思決定のポイントを明確にすることで、自ずと調査が必要が項目が浮かび上が

市場調査を行うにも幅広い目的があると思います。ただ一つ共通して言えるのは、情報を集めた上でそれをどう読み解くのか？この読み解き方の質によってその後の結果が大きく変わってきます。顧客/市場の情報を集めた時にまず頭に浮かぶのは次のようなことがと思います。・XX市場は今後も拡大していくのか、それならチャンスだな！・消費者アンケートでは○○の商品を展開したらよさそうだな！・ビジネスチャンスは多そうだし、トレンドを抑えて展開してみようか！・明るい材料もなさそうだし、やっぱり新規参入はやめておこうかな・・ちょっとお待ちください！早計な判断は命取りとなります。一度じっくりと情報に向き合ってみましょう！例えば美容室の開業を予定している場合、どこに出店するか、どんなお客様をターゲットにするか検討するための調査を行うとします。調査結果をみるとある特定エリアでは競合も少なく、かつ出店コストも安い。一見チャンスの様にみえますね。一歩踏み出すのをグッとこらえて、ここで考えるべきことは、なぜ競合が少ないのか？何か問題があるのか？特別な事情が存在しているのか？などです。単純に理由を調べようと思っても、実は簡単には答えが見つかりません。漠然の調べるには時間とコストが掛かります。そこで必要なことが"仮説立て（≒想像）"です。具体的には「もしかしたら、一つの競合が強すぎて他社が撤退したのではないか？」「元々あった美容室の多くはオーナーの高齢化で店を畳んだから？」「人口の高齢化が進んでいるということは、今後マーケットが縮小していくのではないか？」「単純に新興住宅地でまだまだ参入が進んでいないだけではにか？」ネガティ

「市場調査は必要ない」と思っていませんか？しかし、あなたのビジネスには隠れた宝の地図があるかもしれません。多くの中小企業が、その地図を見落としています。専門の調査チームや高額な調査を必要とせず、AIがあなたのビジネスを次のレベルへ導く手助けをするかもしれませんかつて、市場分析や競合戦略の立案は大企業だけの特権でしたが、今は変わりました。AIは優秀なビジネスパートナーのように、膨大なデータから顧客ニーズやライバルが気づいていないトレンドを瞬時に見つけ出します。例えば、ある小さなアパレル企業はAIを活用してSNSの流行色を分析し、短納期レポートで売上を前年比20%向上させました。これは一例に過ぎません。具体的には、まず日頃集めている顧客データや販売データ、ウェブサイトのアクセス状況を整理しましょう。次に、既存のAIツール（簡単なデータ分析ツールやSNSトレンド分析ツールなど）を試してみてください。初めは小さな一歩で構いません。AIは手元のデータから驚くべき事業成長の可能性を示してくれます。AIは単なるツールではなく、経営判断をサポートし、売上向上戦略を加速させる強力な武器です。市場の変化が激しい今こそ、AIをビジネスの羅針盤として活用し、大胆に市場攻略を進めてみませんか？想像以上の発見と成功が待っています。AIを活用して市場の隠れた声を聞き、ビジネスを飛躍させた経験はありますか？ コメントでお知らせください！

ドッグフード業界内で誰が広告を出しているのか、どのような広告文を使用しているのかを調べてみました。調査期間: 2024年9月8日〜14日対象地域: 京都市頻度: 毎2時間広告配信社Googleで「ドッグフード」と検索した際に表示される広告を調べたところ広告配信社が16件確認できました。内2社が50%のVisibilityを記録しているのが目立ちます。※ 実際のレポートではURLを開示しています。広告コピーコピーにおいては58件記録されましたが、他の広告コピーと比べて大幅に優位だった広告が25.2%のVisibilityで次のコピーです。1位（Visivility: 25.2%）広告見出し:【2024年9月】ドッグフードTOP5 | 全フードの1位に選ばれたのは？ 広告説明文:ワンちゃんの健康に一番効果的なドッグフードはどれ？無添加やグレインフリー、選び方の基準は？ 涙やけ・臭い・食いつき・毛並みなどの悩みを...次の2位から5位の成績は同じ会社からの広告で以下が表示されたコピーの組み合わせです。2位（Visivility: 9.4%）広告見出し:【完全版】フードランキング | 【全80商品以上】ドッグフード広告説明文:「安全性」の観点から、オススメするドッグフードをランキング形式でご紹介していきます。 「原材料」「添加物の有無」「グレインフリー...3位（Visivility: 7.9%）広告見出し:【2024年最新版】ドッグフード | 【全80商品以上】最強ランキング広告説明文:「安全性」の観点から、オススメするドッグフードをランキング形式でご紹介していきます。 「原材料」「

小規模ビジネスにとって市場調査は、しばしば予算やリソースの制約に直面しますが、それでも市場のニーズを理解し、競争上の優位性を築くためには不可欠です。ここでは、限られたリソースでも実行可能な市場調査戦略について紹介します。 1. 明確な目標の設定 市場調査を開始する前に、何を達成したいのか具体的な目標を設定します。これは、製品の市場適合性、ターゲット顧客、または競合他社の動向かもしれません。目標が明確であればあるほど、調査の方向性と焦点が定まります。 2. 既存のリソースの活用 小規模ビジネスでは、最初から全てを自分で行う必要はありません。業界レポート、既存の市場調査、公開データなど、無料または低コストでアクセスできる資料を活用しましょう。これにより、市場の基本的な理解を深めることができます。 3. ターゲット顧客との直接的な対話 顧客と直接対話することは、市場の洞察を得るための最も効果的な方法の一つです。簡単なアンケート、インタビュー、または小規模なフォーカスグループを通じて、顧客のニーズや好みを直接聞き出すことができます。 4. ソーシャルメディアの活用 ソーシャルメディアは、ターゲット顧客の意見やトレンドを追跡するのに非常に有効なツールです。投稿への反応や、関連するハッシュタグを通じて、顧客の興味や問題点を探ります。 5. 競合分析の実施 自社の競合を知ることは、市場での自社の位置づけを理解するのに役立ちます。競合のウェブサイト、製品、マーケティング戦略を分析し、自社の差別化ポイントを明確にすることが重要です。 6. 実験とピボットの準備 市場調査は一度きりの活動ではありま

市場調査は、ビジネスの意思決定プロセスにおいて重要な役割を果たします。その中で、2次データの活用は、時間とコストを節約し、より深い洞察を提供することができるため、非常に価値があります。本記事では、2次データを活用する意義について掘り下げていきます。 2次データとは？ 2次データとは、元々他の目的で収集されたデータのことを指します。これには、公的機関が公開する統計データ、業界レポート、過去の市場調査結果、学術論文、ニュース記事などが含まれます。時間とコストの節約 2次データの最大の利点の一つは、時間とコストの節約です。新たに1次データを収集する場合、調査設計からデータ収集、分析に至るまでのプロセスには、多大な時間と費用がかかります。一方、2次データは既に存在しており、簡単にアクセスできるため、情報を素早く、かつ低コストで入手することが可能です。 市場のトレンドと動向の把握 2次データは、市場のトレンドや消費者の動向を理解するのに役立ちます。過去のデータや業界レポートを分析することで、市場がどのように変化してきたか、現在どのような状況にあるかを把握することができます。これにより、将来のトレンドを予測し、戦略を立てる際の基盤とすることが可能になります。 リスクの低減 新規事業や新製品の開発を考えている際、2次データを活用することで、リスクを低減することができます。過去の成功例や失敗例を分析することで、何がうまくいき、何がうまくいかなかったのかを理解し、これらの知見を新たなプロジェクトに生かすことができます。 競合分析 競合の動向を理解することは、市場での成功に不可欠です。2次データを

市場調査は、ビジネス戦略を形成し、製品やサービスを成功に導くための重要なステップです。しかし、市場調査の目的が不明確であると、その効果は薄れ、時間とリソースの無駄につながりかねません。ここでは、市場調査の目的を明確にするための方法をいくつか紹介します。 1. ビジネス目標を特定する 市場調査を始める前に、ビジネスが達成しようとしている具体的な目標を特定することが重要です。新製品の開発か、既存製品の改善か、それとも市場の新規参入か。目標が明確であれば、それに沿った市場調査の方針が立てやすくなります。 2. ターゲットオーディエンスを理解する 市場調査の主な目的の一つは、ターゲットとなる顧客層を理解することです。彼らのニーズ、欲求、行動パターンを把握することで、より効果的な製品開発やマーケティング戦略を立てることができます。 3. 競合分析を行う 市場には競合他社が存在します。彼らの製品、価格設定、マーケティング戦略などを理解することで、自社のポジショニングを明確にし、競争優位を築くことが可能です。 4. データ収集方法を選定する 市場調査の目的に合わせて、最適なデータ収集方法を選定することが大切です。アンケート調査、インタビュー、フォーカスグループ、オブザーベーションなど、目的に応じた方法を選ぶことで、より有効な情報が得られます。 5. 実行可能な結果を目指す 市場調査の最終的な目的は、実行可能な結果を得ることです。収集したデータを分析し、具体的な行動計画に落とし込むことが重要です。市場調査の結果は、製品開発、マーケティング戦略、販売計画など、具体的なビジネス活動に役立てるます。

市場調査は、製品やサービスを成功させるための重要なステップです。しかし、個人と法人向けの市場調査は、その目的とアプローチにおいて大きく異なります。この記事では、これらの違いを探ります。個人向け市場調査の重点ポイント個人向け市場調査は、消費者の嗜好、行動、購買動機を理解することに重点を置きます。ここでは、感情的な要素やブランドへの忠誠心が重要な役割を果たします。主に次の方法が用いられます。 アンケート調査: 消費者の意見や好みを直接尋ねる。 フォーカスグループ: 特定の製品やサービスに関する詳細な意見を集める。 観察研究: 実際の購買行動や使用パターンを観察する。 法人向け市場調査のアプローチ 法人向け市場調査では、企業のニーズ、業界の動向、経済的要因が中心になります。このタイプの調査は、より具体的なデータと、業界特有の知識を必要とします。 業界分析: 特定業界の動向、規模、競争状況を分析。 B2Bインタビュー: 業界の専門家や意思決定者にインサイトを求める。 ケーススタディ: 類似の事例や成功事例を研究する。 共通点と異なる点 両者の市場調査には共通点もあります。例えば、どちらも市場のニーズやトレンドを理解することが目的です。しかし、個人向けは「感情」にフォーカスし、法人向けは「データ」と「具体的な経済指標」に重きを置きます。 終わりに市場調査は、ターゲットが個人消費者か法人かによって、大きく異なるアプローチが必要です。効果的な市場調査には、ターゲットの特性を理解し、適切な方法を選択することが不可欠です。このようにして、製品やサービスを市場に適合させ、成功へと導くことができます

市場調査データは現代ビジネスの鍵を握る貴重な資産です。そのデータをただ収集するだけでなく、戦略的に活用することが成功の秘訣です。この記事では、市場調査データを活用し、競争力を高め、新たなビジネス機会を見つけるための実践的な戦略を探求します。成功への第一歩を踏み出しましょう。市場調査データの価値を最大限に引き出す方法 市場調査データは貴重な資産です。その情報を活用するためには、収集したデータを分析し、トレンドや顧客の行動パターンを理解することが不可欠です。データが提供するインサイトに着目し、ビジネス戦略に組み込むことで競争力を高めることができます。 顧客洞察を活かしたターゲティング戦略 市場調査によって得られる顧客の好みやニーズに関する情報は、ターゲティング戦略を立てる上で重要です。データから得られる傾向を見極め、顧客セグメンテーションを行い、より効果的なマーケティングキャンペーンを展開することが可能です。 競合分析から学ぶ競争力強化の手法 市場調査は競合他社の戦略や動向を理解するのにも役立ちます。競合分析を通じて、他社の成功や失敗から学び、自社の強みを見出し、市場での差別化ポイントを見つけ出すことができます。 新たな機会を発見する方法 データは新たなビジネス機会を発見する手助けをしてくれます。市場調査によって新たな需要や成長市場を見つけ出し、そのニーズに応えるサービスや製品を開発することが可能です。 持続的な改善と成長のためのデータ活用 最後に、市場調査データを使ったビジネス戦略は持続的な改善の源です。定期的にデータを分析し、市場の変化に迅速に対応することで、ビジネスを成長させ