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先日ある方のご相談内容が「フリーランス・個人事業主の営業方法はどうすれば良いのか？」というご相談でした。即効性がある方法ではありませんので、常日頃の準備や危機管理があってこそ、フリーランスや個人事業主でも営業する方法はありますので、お伝えしたいと思います。まず大前提として少ない顧客とだけ取引してはイケないそもそも論で申し訳ないのですが、フリーランス・個人事業主の方で売上が減少したどうしよう？と思う瞬間の半分以上は上得意先との契約が終了した時です。今回ご相談いただいた方も条件などが良かったこともあり、ほぼ一社のお仕事だけで一年以上売上を作っていたそうです。契約が続いている間はそれで良いんですが、契約を終了された時点で先の見込みが立たなくなります。まずはこの状態を作り出さないことが大切です。人間は安心すると先の危機について考えません。これで当分売上に困ることがない、と思っただけで現状満足になり先のことは考えません。よって、常に複数の顧客と継続的な取引を行うことが重要です。複数の取引先があれば、1つの取引先との契約が終了しても売上がゼロになる心配はありませんし、継続した取引先へ営業することで売上を補填することも容易です。まずは人脈を絶やさないことフリーランスや個人事業主に限らず1番効率が良い営業方法は、知り合いからの紹介です。営業コスト実質ゼロですから、こんなに効率的な営業方法はありません。そのためには、人脈を絶やさないことが必要です。具体的には連絡を定期的に取る仕組みを作ることです。・過去に名刺交換した人・過去にお仕事をした人・過去に取引があった担当者・問合せをもらったことがある人

Webデザイナーとして独立したばかりの方、営業に不安を感じていませんか？実は、効果的なアプローチさえあれば、継続的に仕事を獲得することは決して難しくありません。本記事では、初心者でも実践できる営業のコツをお伝えします。1. ポートフォリオの重要性最初に押さえるべきポイントは、魅力的なポートフォリオの作成です。単なる作品集ではなく、あなたの強みと独自性が伝わるものを心がけましょう。・多様なデザインスタイルを見せる・クライアントの課題を解決した具体的な事例を紹介・レスポンシブデザインや最新のトレンドへの対応力をアピール2.ネットワーキングの活用営業は人と人とのつながりから生まれます。オンライン・オフラインで、積極的にネットワークを広げましょう。・SNSプラットフォーム（LinkedIn、X）での情報発信・デザイン関連のコミュニティへの参加・地域の異業種交流会への参加3. ターゲットの明確化すべての企業に営業するのではなく、自分の得意分野に特化した顧客を選びましょう。・業種や規模を絞る・具体的な課題解決型のアプローチを心がける・見込み客の事業モデルを事前に理解する4. 提案の質を高める営業では、単なるデザイン提供ではなく、ビジネス価値の提案が重要です。・クライアントのウェブサイトが抱える課題を具体的に分析・デザイン変更による具体的な効果を数値で示す・コスト対効果を明確にプレゼンテーション5. フォローアップの徹底営業は契約獲得で終わりではありません。継続的な関係構築が次の仕事につながります。・定期的な近況報告・季節のあいさつや近況メール・追加サポートの提案営業は技術ではなく、人と人と

ココナラ出品者向けの話題です。ふと思ったのですが、ココナラをやっている人やこれからやっていこうという人もいるかなと。そういう人で、どう利用者にアピールしていくかってまあよくあるというか、すぐ課題となるところかなと。そこで、ものすごく局所的ですが、タイトルのことについて、つまり、「自分の出品しているサービスに対して、利用者からお気に入りがあった場合どうするか？」「例えば、その利用者に対してメッセージを送って案内を促すのはやったほうがいいか？」という点について考えてみます。結論：「今すぐ、送ってください！」まず、結論ですが、疑問を持った瞬間に何も考えず（正確には送りきるということまではやるのですが）に送ってください（笑）コピペでもいいかもしれませんが、そこはお任せです。内容としてはシンプルです。文面は示しませんが、以下で想像できるかと思います。・その方の宛名（ニックネームでもあったほうが、印象は良いという程度です）・挨拶（はじめましてとか、名乗り方はご自由に）・サービスへのお気に入り登録してくれたことへのお礼（忘れている方も多いので、サービスURLを掲示しています。あと、率直に嬉しいなど自分の言葉で書いてください）・何か課題やお困りごとがないかのシンプルなメッセージ（サービスによりますが、僕ならアイデア出しサービスへのお気に入りがあったとします。その場合、アイデア出しの課題や困っていることはないか？を聴いています。あなたのサービス次第となります）・以上終わりの挨拶（以上となりますなど、自由に締めてください）という感じです。どうでしょうね、数行程度、見た目は3-4行くらいですかね。僕

営業をやっていると皆様からご質問頂く項目ですので、お答え致します！ズバリ　自社の強み（コールスクリプトに落とし込み）とリストの２点を押さえることができると誰でもアポイントが取れるようになります。よくアポイントが取れない理由として、ランダムに電話を実施してアポを取ろうとしている。これは非常に悪循環になります。ポイントとしてアポを取る時に①なぜこの業界に電話をかけるのか？②それは、相手にどのようなメリット（問題解決：業界の課題を解決できる可能性があるのか？）提示ができるのか？③だからこそ、30分〜お時間を頂いてお伝えしたいあとは、①〜③を自身を持って言えるようにコールスクリプトに落とし込んでいく。シンプルにこれだけですが、これが非常に難しいと言われています。なので、私は伴走させて頂く時は、徹底的にご一緒する企業様の強みや過去の事例などをお聞きして、掘り下げてご質問しながらやっていきます。意外に、自分の強みを自分で知らないまたは、それをどのように表現したらいいのか分からない企業様も多いのです。なので、アポイントを獲得するコツは、上記の事前準備にかかっております。皆様の今後のヒントにして頂ければ幸いです。※Liansは営業代行のご相談や初回カウンセリングは無料で実施しております。スポット的なコンサルティングのご相談も可能ですので、お気軽にご相談頂ければ幸いです。＃

こんにちは、成功の法則です！この春から士業を新規開業の方、又は士業の方では無くても営業のお仕事に就かれる方の営業コンサルもできますのでお気軽にご依頼下さい。営業は最初の１分で決まります！是非アドバイスさせて下さい

おはようございます。本日は「障害者グループホーム　管理者の課題」についてお話いたします。これも管理者教育や人材育成につながることなので、ぜひ皆さんも一緒に考えていきましょう。先日、私共に障害者グループホームの管理者が働かないという相談がありました。このような管理者やサービス管理者問題というのは、よくあるご相談ですね。以前から話している通り、障害者グループホームはここ最近、急激に増えていますよね。調べてもはっきりと出てこないのですが、2018年で約8000件、そこから2023年になり約12,000件です。4000件も増えています。確実に増えているというのは確かですね。障害者の数は約1000万人。全体の人口は減少しているものの障害サービスの利用者増えています。そうなると、需要があるのも確実です。だからこそ、様々な経営者がセカンドビジネスとして始めるのだと思います。障害者の行先として障害者グループホームの需要があるのは素晴らしいことですが、そこを管理できる管理者やサービス管理者の適任者がいるかどうかは、また別問題なのです。よく誤解されるのは、サービス管理責任者が管理者を兼任できるということです。法律上はもちろん可能です。しかし、管理者とサービス管理者は役割や必要な能力が全く異なることから、中々機能しないという相談があるのです。管理者の役割は施設のオペレーションです。サービス管理責任者の役割は、利用者支援と利用者管理です。そう考えると大きな違いがあるのは分かりますよね。ルール上は問題ないということから、何でも間でもサービス管理責任者任せてしまうのは、経営者としてナンセンスです。施設が増

コロナも少し落ち着いて参りましたが、いよいよ各業界でもセミナーの開催が動いて参りました私の方でもセミナーを3つご依頼頂き、準備を進めて居ますセミナーの獲得方法を知りたい方は、士業営業の獲得方法を是非ご購入下さい！

ココナラでビジネスコンサル（士業向け）を始めさせていただきましてから長い時間が経過しましたが、1度に沢山受ける事が出来にくい仕事では御座いますが（お1人お1人に真剣に向き合う為）お陰様でコンスタントにコンサルのご依頼を頂けております事に感謝しております。長年営業をしており、売り上げを上げる為の新規開拓に心折れて辞めてしまう方を沢山見て参りましたので、これからも皆様のお力になれましたらと思います。現在も1名お受けさせて頂いております。誠心誠意コンサルさせて頂きます。本日も暑いのでご自愛くださいませ。