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こんにちは。 仕事のパーソナルトレーナー伊集院正です。 （今日は週末ジョギングで撮った一枚です）いつもブログを見ていただき ありがとうございます。 本日は、「成長戦略で働き方はどうかわる？」です。政策のはなしはわかりにくいですがながし読みしていただければありがたいです。くにの成長戦略という言葉をきくことがあると思います。アベノミクス3本目の矢ひとことで言うと規制緩和です。この中に「人」への投資の強化というものがあります。●フリーランス保護制度の在り方 ●テレワークの定着に向けた取組 ●兼業・副業の解禁や短時間正社員の導入促進などの新しい働き方の実現 ・兼業・副業の促進・エッセンシャルワーカー等の就業環境の整備 ・70 歳までの就業機会の確保等 ・生産性を最大限に発揮できる働き方に向けた支援●女性・外国人・中途採用者の登用などの多様性の推進・女性活躍の更なる拡大・高度外国人材の受入促進 ・中途採用・経験者採用の促進・企業組織の変革の推進●人事評価制度の見直しなど若い世代の雇用環境の安定化 ●労働移動の円滑化 ・雇用の維持と労働移動の円滑化 ・リカレント教育の推進・主体的なキャリア形成を支える環境整備●ギガスクール構想の推進による個別最適な学びや協働的な学びの充実 ・初等中等教育段階における Society5.0 時代に向けた人材育成・大学等における Society5.0 時代に向けた人材育成・産業界における Society5.0 時代に向けた人材育成・活用●全世代型社会保障改革の方針の実施（出所：成長戦略フォローアップ／令和３年６月 18 日）ちょっと長かったですね。この

新しい分野に挑戦する際、最も障壁となるのは「手応えが得られない期間」です。以前よりも効率が落ちているように感じたり、一向に成果が見えなかったりする一時的な停滞は、習得の過程で必ず発生します。この「成長の踊り場」に直面したとき、多くの人は状況を正当化するために、慣れ親しんだ「目先の成果が出る仕事」へと引き返してしまいます。しかし、その判断こそが、長期的な能力の停滞を招く原因となります。1. 評価指標を「成果」から「時間」へ置き換える目標管理のフレームワーク「SMARTの法則」において、「Measurable（測定可能であること）」は必須条件です。しかし、未経験の領域において、適切な成果指標を立てること自体が困難です。指標を定義できないまま悩み、その場で立ち止まってしまう。あるいは、不適切な成果指標に一喜一憂し、精神的に消耗してしまう。こうした事態を避けるために、指標の考え方を転換します。「成果」を測るのをやめ、「投入した時間」を唯一の測定指標にするのです。未経験の事柄において、指標設定で迷って停滞するくらいなら、活動に費やす時間そのものを客観的な指標として運用すべきです。2. 「1000時間」という指標の妥当性スキルが定着する目安として「1万時間の法則」が知られていますが、これは長期すぎて現実的な計画に落とし込むことが困難です。一方で「1000時間」という数字には、以下の実務的なメリットがあります。計画可能な期限： 1日平均3時間弱の積み上げで、1年以内に到達可能です。この期間を、将来のために確保すべき「固定時間」として管理します。測定の客観性： 未経験分野で成果の質を評価するの

やった！今月も全ての販売した商品利益確保だ。これはある月の私の感想です。とても素晴らしい。今月は利益確保が6割だった･･･これもある月の私の感想です。ビジネス的には、全商品赤字（悲）とならない限り、6割の月も【有り】です。さて何故でしょう。もちろん、一ヶ月当たりのトータルは黒字ですよ。ebayで一ヶ月トータルで私達の場合、赤字はまず無いですから。ちなみにこの場合、後者はとても素晴らしいのはるか上をいきます。さて何故でしょう。ビジネスは見る人によって違うからです。私達はこの月大もてでした。様々なところから連絡が来て、こちらが提案したこともほぼ通って、設立史上最高の状態でした。少しして記録更新しましたけど。ビジネス思考としては、【木を見て森を見ず】という一時期はやった表現がありましたけど、これってやはり大事なのです。それが分かる人は会社の成長もさらに加速させますし、これまで上げていたように人との付き合いや小さなことの月重ねを大事にしているのであれば爆発的な成長も見込めます。３倍、４倍、２倍、２倍･･･あきれるほどの成長が起こることになります。ついこの間まであんなことをしても通用しないってと言っていた人たちが、うちもやろうかなあとなります。力のある企業や成長を上手に教えてくれるメンターと出会うとビジネスの思考が育っていくのです。これがあるからセミナーやコンサル、情報交換会というのを否定出来ないんですよね。全部一人でやって成長するというのは簡単じゃないですよ。私達は出会いを大事にしてさらに成長戦略に取り組んでいます。みなさんもいい出会い、いい思考、いい戦略にたどり着きますように。

こんにちは。 仕事のパーソナルトレーナー伊集院正です。 いつもブログを見ていただき ありがとうございます。 本日は、「こんごの働き手をとりまく状況」です。せんじつ「成長戦略で働き方はどうかわる？」を書きました。本日は成長戦略の考え方のもとになっている「持続的な企業価値の向上と人的資本に関する研究会報告書～ 人材版伊藤レポート ～」（令和２年９月　経済産業省 ）についてご紹介します。レポートはつぎの3章よりこうせいされています。第１章 持続的な企業価値の向上と人的資本第２章 経営陣、取締役会、投資家が果たすべき役割第３章 人材戦略に求められる３つの視点と５つの共通要素働き手にとくに関係あるのは第3章5つの共通要素です。【5つの共通要素】要素①：動的な人材ポートフォリオ要素②：知・経験のダイバーシティ＆インクルージョン要素③：リスキル・学び直し 要素④：従業員エンゲージメント要素⑤：時間や場所にとらわれない働き方その中で要素③にはつぎのようなことが書かれています。会社と個人が対等な関係を構築・維持する上で、個人が外部労働市場でも通用するスキルや専門性を身に付け、社外に選択肢を持つことは重要である。企業にとっても、一定程度の人材の流動性があることは、社外での活躍の幅を広げるとともに、多様な価値観を取り込み、中長期的な企業価値向上のために重要となるイノベーションにつなげていくという観点からも健全と言える。注目したポイントは以下の二つです。・会社と個人が対等な関係を構築する・一定の人材の流動性は健全要素④にはつぎの記載がありました。出社を基本とする就業条件や画一的なキャリアパス、年次別の

ブランディングって分かりますよね。簡単に言えばブランドを作ることです。 LOUIS VUITTONとかOMEGAとかレクサスとか、あと復活するかもしれないジャスコとか。たくさんの人が知っている有名ブランドの商品は高くとも当たり前のように購入する人は購入していきますよね。 どうして？それは全てが高級な素材で出来ているから?そうとは言えないです。 品質、知名度、認知度など様々な要素もあるし、当然良い素材を使うこともありますが全てが良いものばかりを使っているかというとそうでもないです。ブランドものの鞄全てが高級な革製品というわけでもないし、世界的に有名な時計のガラス部分がプラスチックだったりするけど100万円を軽く超えて売り買いされている。まあ特別なプラスチックですけど。でもブランド品だからということで高いお金を出して買う人がいるんです。なぜそんな多額のお金を出すのか? それは知名度と認知度、購入する人に納得させる存在がそこにはあるからです。ビニールで出来ているバッグでもいいし、金ではなく鉄で出来ているキーホルダーでも買うんです。だったら自分もブランド化した商品を出せば良いだろう ということで立ち上げていくのがブランディングと呼ばれているものですよね。ではブランディングについての具体的な構築について説明していきましょう。ポイントは、それがオンリーであること、魅せる何かがあること、わかりやすく人に伝わるものであること、支持を得られるものであることなどがあると一気にブランディングは成功し、売上やその他にも波及効果が現れます。簡単なのは有名な人が立ち上げるブランドですよね。 または有名な人

クロスセルクロスセルとは、売り上げをアップするための手法の一つで、別の商品を合わせて買ってもらい顧客単価を上げることです。新規顧客の獲得は業種を問わず大変難しい状況になっており、既存顧客からの売り上げが重要性を増しています。パソコンを買うときに、より快適に使うためにゲーミングマウスも買いませんか？ と言われ、それもそうだなとついついプラスの出費をすることがありますよね。 あれのことです。アップセルアップセルとは、顧客の単価を向上させるための営業手法の一つで、現在ある商品を検討している顧客や以前商品を購入した顧客に対しより高額な上位モデルに乗り換えてもらうことです。たとえば、10万円のパソコンを買ってくれたユーザーに、そろそろもっと高機能な最新型のパソコンに買い換えはいかがですか？ と言われ、ふらふらっとその気になって15万円のパソコンを購入することがありますよね。 あれのことです。 年会費無料のクレジットカードから、ゴールドカードに変更してもらうこととかもアップセルにあたります。せっかくお客様になっていただいたのですからその後もいろいろ購入につなげるアクションをしていくことで継続的な売上が見込めます。 これはきちんと関係が出来ていなければいけないので購入してくれたらはいおしまいと考えていると後々後悔することになります。気に入ってくれたお客様はその後も良質のリピーターとなり、知り合いを紹介してくれたりもするのでプラス面が大きいからです。例えばebay輸出販売を行っている仲間の一人が、はじめは買ってくれたお客様に何もアクションをせず売りきりでいました。 ebayもお客様との直接取引

はじめに近年、人手不足や多様性の時代と言われる中、中小企業にとって生き残ることは容易ではありません。特に近年は、原材料費や人件費の高騰など、経営環境が厳しさを増しています。そんな状況下で、生き残るためには、黒字体質に変えることが重要です。黒字体質とは、粗利（売上原価から売上高を差し引いたもの）を意識し、粗利を最大化することで、利益を安定的に確保する経営体質のことです。今回は、中小企業の経営者に向けて、会社を黒字体質に変える"粗利マインド〜”について考え、粗利を意識した経営の重要性と、そのための具体的な方法について紹介したいと思います。粗利マインドとは？「粗利マインド」という言葉自体は、近年、中小企業向けの経営コンサルタントやセミナー講師などが使い始めた比較的新しい言葉です。一般的にはまだ広く認知されている言葉かどうかわかりませんが、中小企業経営者を中心に注目を集めており、関連書籍やブログ記事も徐々に増えています。ご承知の通り「粗利」という単語は古くから存在しており、経営指標の一つとして重要視されてきました。しかし、「粗利マインド」という言葉で、粗利を意識した経営の重要性をわかりやすく表現することで、多くの経営者に浸透して行っているのではと思います。さて、あらためて、粗利マインドとは、売上ではなく粗利に意識を向け、粗利を最大化することで利益を安定的に確保しようとする考え方です。粗利とは、売上高から売上原価を差し引いたもので、会社の利益を出すための指標となります。中小企業にとっての粗利マインドの重要性中小企業は、資本力や人員が限られているため、粗利マインドを導入することで得られる効

日本の文化は豊かです。おそらく世界一でしょう。しかし日本人の生活はどうでしょうか。文化が豊かになればなるほど豊かになっていったでしょうか。今は文化の豊かさと生活の豊かさは比例しません。誰もがその文化の担い手であればいいのでしょうが、そうでない人は豊かさを享受できないのです。当然のことですが、中には文化と生活の豊かさを混同する人が今だにいます。35年くらい前までは日本も豊かでしたが、その豊かさも昭和と共に終わりました。40年前はまだ出生率が2くらいはあったのですが、徐々に増えなくなっていきます。歯止めがかかったのはバブル前でしょう。その後バブルも弾け、経済成長も止まりました。しかし平成になっても文化は成長していきました。令和になっても同じです。この国は文化以外に何も成長がないのです。どんなにノーベル賞受賞者が増えてもマンガやアニメやゲームがヒットしても暮らしは良くならず、文化しか成長の余地がない国になってしまいました。それ以外で豊かになることが非常に難しい時代になったのです。もはやどこを探しても豊かになれそうな仕事はなく、誰もがノベルピアに投稿する時代になるのかもしれず、アメリカでバイトしたり、ベトナムに移住したり、タイに永住する時代になるのかもしれません。成長のない国で豊かになるなら担い手になるしかないし、英語圏ではないのも痛いです。日本語が生かせるのはせいぜいベトナムくらいでしょう。治安が急速に悪化しているのは物価や光熱費の高騰だけではなく、羞恥やモラルのなさ、生き方がずれた人や幼稚な人が多いのも要因です。万が一豊かになれたとしても治安がどんどん悪化していくので長居は危険です

世間の常識を覆す、データが語る真実「恋愛は二人の相性次第」「運命の人を見つければ幸せになれる」——そんな言葉を何度聞いたことがあるでしょうか？雑誌やSNSには、「理想のパートナーの条件10選」だの「相性診断」だのが溢れています。マッチングアプリのアルゴリズムは、あなたの好みのタイプを分析し、「完璧な相手」を提示してくれます。でも、ちょっと待ってください。もしこの前提そのものが間違っていたら？もし、関係の満足度を決めるのは「誰と付き合うか」ではなく、「どう付き合うか」だったとしたら？実は、心理学の最前線で展開されている研究が、まさにそのことを証明しています。その名も「自己拡張モデル（Self-Expansion Model）」。1986年にアーサー・アロンとエレイン・アロンによって提唱されたこの理論は、恋愛関係における満足度の認知的メカニズムを解き明かしました。このモデルが示すのは、極めてシンプルでありながら革命的な事実です：人間は、自分自身を拡張・成長させてくれる関係に、最も深い満足を感じる。今日は、この「自己拡張モデル」について、研究と進化論に基づいた視点から徹底的に解説します。そして最後には、あなたの恋愛を劇的に変える、具体的な行動指針をお伝えします。コーヒーでも片手に、じっくりとお読みください。人生が変わるかもしれませんよ。第1の柱：自己拡張モデルとは何か？——学術的な解説1-1. 理論の核心：「自己」は固定されていないまず、自己拡張モデルの根本的な前提から始めましょう。私たちは普段、「自分」というものを固定的に考えがちです。「私はこういう性格で、こういう能力があって、こ

新規顧客をインスタグラムで効果的に獲得するためには、オーガニック成長（自然なフォロワーの増加）が非常に重要です。インスタ運用代行を活用することで、広告に依存せずにオーガニックでフォロワーを増やし、新規顧客を獲得するための戦略を展開することが可能です。1. 魅力的なビジュアルコンテンツの定期的な投稿インスタグラムは視覚的なプラットフォームであり、ビジュアルコンテンツが鍵を握ります。高品質で魅力的な写真や動画は、フォロワーの関心を引き、新しい顧客を自然に引き込む効果があります。運用代行の役割運用代行業者は、ブランドのビジュアルアイデンティティに基づいてプロフェッショナルなコンテンツを作成し、定期的に投稿します。統一感のあるビジュアルコンテンツは、フォロワーに対してブランドの価値を明確に伝え、オーガニック成長を促進します。2. ハッシュタグ戦略を最適化する適切なハッシュタグの使用は、新しいフォロワーにリーチするための重要な戦略です。関連性のあるハッシュタグを使用することで、ターゲットとする新規顧客が投稿を見つけやすくなります。運用代行の活用法運用代行業者は、ブランドに最適なハッシュタグをリサーチし、投稿に組み込むことでフォロワーを増やします。また、人気のあるハッシュタグやトレンドに基づいた投稿を行うことで、新しい顧客にリーチしやすくします。3. コミュニティエンゲージメントの強化インスタグラム上のコミュニティと積極的に関わることで、ブランド認知を広げることができます。他のアカウントと交流し、コメントや「いいね」を通じてエンゲージメントを促進することが、オーガニック成長につながります。

第１章：野心は会社のために　第五水準のリーダーシップ第一水準　有能な個人　才能知識スキル勤勉さによって生産的な仕事をする第二水準　組織に寄与する個人　組織目標の達成のために自分の能力を発揮し、組織の中で他の人たちと上手く協力する 第三水準　有能な管理者　人と資源を組織化し、決められた目標を効率的に効果的に追求する 第四水準　有能な経営者　明確で説得力のあるビジョンへの支持と、ビジョンの実現に向けた努力を産み出し、これまでより高い水準の業績を達成するよう組織に刺激を与える 第五水準　第五水準の経営者　個人としての謙虚と職業人としての意思の強さという矛盾した性格の組み合わせによって偉大さを維持できる企業を作り上げる これらがしたから順にピラミッド構造に組み上がって行かなくてはならない。 第五水準の指導者は、自尊心の対象を自分自身にではなく、偉大な企業を作るという大 きな目標に向けている。 我や欲がないのではない。それどころか、信じがたいほど大きな 野心をもっているのだが、その野心はなによりも組織に向けられていて、自分自身には向けられていない。 第五水準のリーダーシップ  ・第五水準の指導者は、熱狂的といえるほど意欲が強く、すぐれた成果を持続させなけれ 決して満足しない。偉大な企業への飛躍に必要であれば、どれほど大きな決定でも、どれほど困難な決定度も下していく。 ・第五水準の指導者は次の世代でさらに偉大な成功を収められるように後継者を選ぶが、 第四水準の経営者は後継者が失敗する状況を作りだすことが少なくない。 ・第五水準の指導者は徹底して謙虚であり、控えめで飾らない。これに対して比

はじめに現在の市場は、常に変化し、競争も激化しています。多くの企業が同じ方向を目指し、似たような戦略をとる中で、「このままで良いのだろうか？」と感じている中小企業経営者の方もいらっしゃるのではないでしょうか。そんな時に検討していただきたいのが、「逆張り戦略」です。これは、市場の主流な意見や動向とはあえて逆の行動をとることで、独自の優位性を築こうとする考え方です。今回は、この逆張り戦略を中小企業の経営にどのように活用できるのか、その具体的な考え方と注意点について深掘りしていきます。逆張り戦略の考え方逆張り戦略は、一見するとリスクが高そうに思えるかもしれません。しかし、多くの企業が向かう方向とは異なる道を選ぶことで、以下のようなメリットが期待できます。1. 市場の空白地帯を開拓する多くの企業がひしめき合う「レッドオーシャン」ではなく、競合が少ない、あるいは誰も手をつけていないニッチな市場や分野に目を向けるのが逆張り戦略の第一歩です。例えば、大手企業が大規模な顧客層を狙う中、あえて特定の地域や、特定のニーズを持つごく一部の層に特化することで、独自の地位を確立できる可能性があります。2. 既存の常識に挑戦する業界内で「当たり前」とされていることや、長く続いているビジネスモデルに疑問を投げかけ、新しいアプローチを試みることも逆張りです。従来の販売チャネルだけではなく、全く新しい方法で商品を顧客に届けたり、サービスの提供方法を見直したりすることで、他社にはない強みを生み出せるかもしれません。3. 不人気な時に投資・参入するある事業や技術が世間から評価されていない、あるいは一時的に不振にある