はじめに
近年、人手不足や多様性の時代と言われる中、中小企業にとって生き残ることは容易ではありません。
特に近年は、原材料費や人件費の高騰など、経営環境が厳しさを増しています。そんな状況下で、生き残るためには、黒字体質に変えることが重要です。
黒字体質とは、粗利（売上原価から売上高を差し引いたもの）を意識し、粗利を最大化することで、利益を安定的に確保する経営体質のことです。
今回は、中小企業の経営者に向けて、会社を黒字体質に変える"
粗利マインド〜”について考え、粗利を意識した経営の重要性と、そのための具体的な方法について紹介したいと思います。
粗利マインドとは？
「粗利マインド」という言葉自体は、近年、中小企業向けの経営コンサルタントやセミナー講師などが使い始めた比較的新しい言葉です。
一般的にはまだ広く認知されている言葉かどうかわかりませんが、中小企業経営者を中心に注目を集めており、関連書籍やブログ記事も徐々に増えています。
ご承知の通り「粗利」という単語は古くから存在しており、経営指標の一つとして重要視されてきました。しかし、「粗利マインド」という言葉で、粗利を意識した経営の重要性をわかりやすく表現することで、多くの経営者に浸透して行っているのではと思います。
さて、あらためて、粗利マインドとは、売上ではなく粗利に意識を向け、粗利を最大化することで利益を安定的に確保しようとする考え方です。粗利とは、売上高から売上原価を差し引いたもので、会社の利益を出すための指標となります。
中小企業にとっての粗利マインドの重要性
中小企業は、資本力や人員が限られているため、粗利マインドを導入することで得られる効果がより顕著に表れます。具体的には、以下の4つのメリットが挙げられます。
1. 経営の透明性向上
粗利を常に意識することで、売上と売上原価を明確に把握し、経営状況を可視化することができます。これにより、無駄なコストを削減し、効率的な経営を実現することができます。
2. 迅速な意思決定
粗利を常に意識することで、利益確保に必要な最低限の売上を把握することができます。これにより、案件の受注可否や価格設定などを迅速に判断することができます。
3. 従業員の意識改革
粗利マインドを全社員に浸透させることで、従業員一人ひとりが利益意識を持ち、無駄を省く行動を自然に取るようになります。
4. 資金繰り改善
粗利を最大化することで、利益を確保しやすくなります。利益が確保できれば、資金繰りが改善し、経営が安定します。
粗利マインドを導入するための具体的な方法
粗利マインドを導入するには、以下の3つのステップを踏むことが重要です。
1. 粗利の重要性を理解する
まず、経営者自身が粗利の重要性を理解し、社員に徹底することが重要です。粗利の計算方法や、粗利が経営に与える影響について、社員全員が理解できるように説明しましょう。
2. 粗利を上げるための具体的な方法を検討する
粗利を上げるためには、以下のような方法があります。
・高粗利な商品やサービスを開発・販売する
・コスト削減を徹底する
・販管費を抑える
・生産性を向上させる
これらの方法の中から、自社の状況に合った方法を検討し、具体的な施策を実行に移しましょう。
3. 粗利マインドを全社員に浸透させる
粗利マインドを全社員に浸透させるためには、以下のような取り組みが有効です。
・粗利に関する研修を実施する
・粗利を指標とした目標を設定する
・粗利達成者に対して報酬を与える
・粗利に関する社内報を発行する
これらの取り組みを通して、社員一人ひとりが粗利意識を持ち、利益確保に貢献できるよう促しましょう。
まとめ
粗利マインドは、中小企業が生き残り、成長するためには欠かせない考え方です。また、粗利マインドを成功させるためには、経営トップの率先した取り組み、全社員への浸透、PDCAサイクルの運用、外部専門家の活用などがポイントとなります。
今回紹介した内容を参考に、ぜひ貴社でも粗利マインドへの取り組みを検討してみてはいかがでしょうか。
参考情報
＊弥報Online「さらば売上至上主義！会社を黒字体質に変える「粗利マインド」の作り方」（2024.04.23 記事）
＊ダイヤモンド・オンライン【会社の弱点が一発でわかる「5段階利益管理」の利益3】「販売利益（造語）」って、なあに？（2021.10.16 3:35 記事）
＊書籍：「粗利至上主義 赤字経営から脱却する最もシンプルな方法」（著者：中西宏一氏 出版：2023年12月 幻冬舎メディアコンサルティング）
＊ご注意
記事の内容はあくまで一般的な情報提供であり、個々の企業の状況や課題に合わせて専門家に相談することを推奨します。
また、本記事で紹介している方法は、あくまでも一例であり、必ずしもすべての企業に効果があるわけではありません。
事業運営には様々なリスクが伴いますので、最終的な意思決定は、ご自身の責任において行ってください。
最後まで読んでいただき誠に有難うございました。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
＊ワイ・キャリアサポーターズ
＊この記事にはGoogle生成AI”Gemini”を約30％活用して作成しています。
＊最終更新日：2024/06/07 12:03 〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
