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皆さんこんにちは突然ですが、私は特定技能元年の2019年～と2023年～の2回、それぞれ登録支援機関をゼロから立ち上げました。特に1回目はノウハウも含めて完全に「ゼロの状態」でしたし、マーケット環境も「導入期の手前状態」だったので、とにかくスピード重視で適当にターゲットを決めて、テレアポ～商談～見積もり・提案～面接に持ち込んで・・・。と、泥臭く「ド直球」の営業を、ひたすら続けて、紹介人数・支援人数を積み上げてきました。2回目はややスタイリッシュ（笑）になり、テレアポを外注して効率化したり、候補者の動画を作って受注率を上げたりしてブラッシュアップはされたものの、やはり「ド直球営業」で積み上げてきました。そんな「ド直球営業」推進派の私ですが、2026年夏ここに来て「だいぶ導入が進んできた」ことや「登録支援機関数激増」などで、マーケットが荒れて「ド直球営業」が通用しにくくなってきているのを実感しています。これは今後相談頂く登録支援機関さんに「ド直球営業を尖らせる」系の情報を提供するだけでは、ご満足頂けなくなると危機感を抱いています。そんな中、色々な登録支援機関さんとお話して最近見えてきたのが「提携・リファーラル型の営業」です。営業代行会社や、ターゲット分野を顧客に持つ会社、代理店系の事業をしている会社などと「提携」して、リードや受注そのものを届けて貰う。そんなスタイルになります。そのやり方をしている支援機関さんは、良い意味で緩く構えて業績を伸ばしてらっしゃいます。当然提携先と売上をシェアしたり、成果報酬で支払いをしたりするので、利益率ということでは下がりますし、自社が取りたいターゲッ

人間は、脳に支配されていると言っても過言ではありません。それゆえに、人間には自動的に反応してしまう心理テクニックが間違いなく存在します。 その人間心理を理解できれば、営業のトークやアプローチ、テクニックが変わり売上に大きな影響をもたらします。 この記事では、営業パーソンにオススメな心理学に基づいた10の営業テクニックをご紹介します。 ぜひ、営業現場で実践して使えるようになってくださいね。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 1. 具体的な数値を出す 例えば、 「1,223人が愛用している」「157社が活用している」「約1,200人」や「150社」のようにより具体的な数値を記載する。 人は0という区切りが良い数字は適当に感じる可能性がある。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 2. ハロー効果と権威付け 例えば 「ハーバード大学教授が使っている●●」 「◯◯大学病院の医者が自信を持ってお勧めする●●」 のように社会的権威がある人物や有名人の名前を記載することで、権威付けとハロー効果が得られます。 ハロー効果とは、どこか一つの優れた特徴により、そのほかの部分 も優れて⾒える⼼理効果のことである。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 3. 専門性 例えば 「鼻専門の美容整形外科」「太もも専門のダイエットプログラム」 のように 「●●専門」等の何か

営業代行を業界別に活用する際のポイントは、各業界の特性に応じたアプローチを取ることです。たとえば、IT業界では技術的な知識を持った架電業務やテレアポ営業が求められます。一方、BtoC業界では、消費者心理に基づいた柔軟な営業手法が効果的です。さらに、不動産業界などでは信頼構築が鍵となるため、丁寧で綿密なフォローアップが重要です。このように、業界に特化した営業代行を選び、業界ごとのニーズに対応することで、成果を最大化することが可能です。