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　●本日最初にご紹介するスゴイ！ノウハウは、小売店での成功事例で 　はなく、法人営業を業務とする会社の成功事例です。 　店舗系のノウハウではありませんが、十分に【応用可能】なノウハウ 　ですので、是非じっくりとお読みください。 　その会社には、あまり営業成績の良くない営業マン・Ｓさんがいまし 　た。 　Ｓさんは、毎日額に汗をかきながら飛び込み営業をしていました。 　しかし、決して営業トークがうまいとは言えないＳさん。 　商談はおろか、ろくに商品説明さえできない日々が続いていました。 　同僚たちが次々に好成績を収めていくなか、Ｓさんはあせりを感じて 　いました。 　「なんとかしなければいけない…」 　営業成績を上げる方法を模索していくなかで、Ｓさんはあるアイデア 　をひらめき、実験することにしました。 　そのある方法とは…！？ 　ＬＩＮＥマガジン（＝Ｌマガ）を創刊させ、そこに見込み客を【主役】　として登場させるというものでした。　タイトルは『○○のスーパー営業マンを探せ！』。 　※○○はＳさんが住んでいる県名です。 　●Ｓさんがまず最初にしたことは、ＳＮＳ等を頑張って活用し続けて、 　５０００名の読者を確保することでした。 　　“形”だけでも５０００名の読者がいるＬマガにすることで、　『○○のスーパー営業マンを探せ！』の存在価値を高める作戦です。 　次に、複数の知人に連絡を取り、３人のスーパー営業マンを紹介して 　もらいました。 　その３人には 　「読者５０００名のＬマガを発行している者ですが、ぜひ取材をさ 　せていただけないでしょうか？」 　と打診しました。 　そして実

　●私が昨年から運営している「Lコン倶楽部-Lステップ構築代行」　のお客様の成功事例をご紹介します。 　〇〇市の飲食店で、当サービスのLステップを利用し、LINEレター創 　刊号を“LINE公式のお友だち”に350部ほど送信したところ、 　わずか１ヶ月で、32万円のLINEからの新規売上げを記録したのです！ 　（新規の売上げ…つまり、新たに上乗せされた売上げのことです） 　 　「Lコン倶楽部さん、ありがとうございます！Ｌステップって、 　すごいですね！ 　創刊号だけですごい集客に成功しました！」 　ある日、そんなちょっと興奮気味のチャットワークが届きました。 　「一体、なにを販売したのだろう？」 　と、詳しいことを尋ねてみると、そのお店が実施した方法とは、 　「失客」に対してLINEレターを送付するという、至ってシンプル 　なものでした。 　「失客」とは、かつて頻繁に来店していたが、いつからか来店しなく 　なったお客様のことを指します。 　引越ししたから来店しなくなったお客様。 　他にお気に入りのお店を見つけたから、来店しなくなったお客様。 　…来店しなくなった理由は、様々だと思います。 　しかし、そのお店には過去の失客リスト（名前や住所などの連絡先） 　が残っていましたので、思いきって350部ほど送付してみたそうで 　す。 　するとどうでしょう！？ 　「LINEレターを見た」と、一気に数十人のお客様が再来店された 　のです。 　もちろん、ランチですので客単価は高くなく、多くの友だち登録の方々　でも32万円を超える新規の売上げが実現しました。　…この成功事例には、