■お客様が主役のＬマガを発行し、ＳＮＳで集客する無料販促術

●本日最初にご紹介するスゴイ！ノウハウは、小売店での成功事例で

　はなく、法人営業を業務とする会社の成功事例です。

　店舗系のノウハウではありませんが、十分に【応用可能】なノウハウ

　ですので、是非じっくりとお読みください。

　その会社には、あまり営業成績の良くない営業マン・Ｓさんがいまし

　た。

　Ｓさんは、毎日額に汗をかきながら飛び込み営業をしていました。

　しかし、決して営業トークがうまいとは言えないＳさん。

　商談はおろか、ろくに商品説明さえできない日々が続いていました。

　同僚たちが次々に好成績を収めていくなか、Ｓさんはあせりを感じて

　いました。

　「なんとかしなければいけない…」

　営業成績を上げる方法を模索していくなかで、Ｓさんはあるアイデア

　をひらめき、実験することにしました。

　そのある方法とは…！？

　ＬＩＮＥマガジン（＝Ｌマガ）を創刊させ、そこに見込み客を【主役】

　として登場させるというものでした。

　タイトルは『○○のスーパー営業マンを探せ！』。

　※○○はＳさんが住んでいる県名です。

●Ｓさんがまず最初にしたことは、ＳＮＳ等を頑張って活用し続けて、

　５０００名の読者を確保することでした。

　　“形”だけでも５０００名の読者がいるＬマガにすることで、

　『○○のスーパー営業マンを探せ！』の存在価値を高める作戦です。

　次に、複数の知人に連絡を取り、３人のスーパー営業マンを紹介して

　もらいました。

　その３人には

　「読者５０００名のＬマガを発行している者ですが、ぜひ取材をさ

　せていただけないでしょうか？」

　と打診しました。

　そして実際に取材をし、今度はその３人から別な会社のスーパー営業

　マンを紹介してもらうことにしました。

　『類は友を呼ぶ』と言いますが、優秀な営業マンには、同じく優秀な

　営業マンの知り合いがいるものです。

　最初に取材をした３人から、さらに５人のスーパー営業マンを紹介し

　てもらうことに成功しました。

　この方法を繰り返すことで、Ｓさんは無限に取材先を確保することが

　できるようになりました。

　※なかには取材を嫌がる人もいますが、経験を積むことで、取材ＯＫ

　の確率が増えていったそうです。

●そしてここからが本題ですが、取材先の会社では、

　【１頁：Ｌマガの案内】【２頁：Ｓさんの自己紹介記事】

　のＬＩＮＥを配信してもらうことにしました。

　そして、２頁の自己紹介記事には、Ｓさんが最終的に販売したい商品

　の「こだわり」や「なぜこの商品を販売したいと思ったのか」につい

　ても記載しました。

　さらに、取材させていただいた営業の方に、後日総務の担当者を紹介

　してもらうことで、商談の場を次々に実現させたのです。

　※Ｓさんの販売商品を購入してくれる部署は、総務であることがほと

　んどでしたので。

　…全体の概要はこのような流れですが、飛び込み営業では、ろくに話

　さえ聞いてもらえなかったのに、

　訪問理由を『取材』にするだけで、堂々と見込み企業に潜入すること

　ができたのです。

　さらに、第一段階で営業マンに接触し、総務担当者を“紹介”しても

　らうことで、すんなり商談まで到達することができました。

　また、取材する営業マンと１時間程度でも取材をすることで、互いの

　生き様や内面を理解することができます。

　仲良くならないわけがありません。

　また、毎回訪問先でチラシを配ることで、Ｌマガの登録数も自然と伸

　びていきました。

　これも、当たり前の現象だといえます。

　チラシのタイトルには、

　『○月○日号に、営業の□□さんの記事が載ります！』

　と大々的に記載されているからです。

　※Ｓさんは、毎回タイトルだけを変更して、数十部のチラシを持参し

　ていました。

　ちなみに、今現在の読者数は３万部を超えているというから驚きです。

　さらに、これだけ存在価値の高くなったＬマガを「広告媒体」とし

　て、見込み企業へ提供しています。

　先に「恩」を与えることで、さらに本業の成約率が高くなっているよ

　うです。

　まさに、【Ｌマガ営業】がＳさんの人生を変えたのです。

●Ｓさんの【Ｌマガ営業】の成功事例　…実は、小売店でも同様の

　事例が生まれています。

　３万部もの部数はありませんが、ある【趣味】に特化したＬマガを

　発行し、

　Ｓさん同様、「紹介」を利用して“同じ趣味の仲間”の輪を広げてい

　るお店があります。

　そして、このお店の面白いところは、そこで紹介した「趣味の達人」

　の記事をＳＮＳに掲載し、ＳＮＳページにはそれぞれ【紹介特典】を

　記載している点です。

　例えば、鈴木さんという方の記事の下の部分には

　『鈴木さんのお友達クーポン券』

　と題したクーポン券が記載されています。

　ＳＮＳのなかの宣伝は、このクーポン券のみ。

　いやらしくない程度に、サラリと宣伝することに成功しています。

●いかがですか？　この２つの成功事例…。

　ちなみに、Ｌマガの発行も、ＳＮＳも全て【無料】で始めることが

　できます。

　『趣味Ｌマガ』を運営している小売店店主は言います。

　「全く無料でできる２つのツールを使うことで、いくらでも集客でき

　ます。

　こんなに効果的なツールを使わずに、多額のお金をかけてチラシを

　折り込んだり、新聞広告を打つ意味がわかりません。

　だって、私の店なんて、１日に３０人以上は対応できません。

　そんな小さなお店くらいなら、Ｌマガ・ＳＮＳでの集客だけで十分

　だからです」

　もちろん、取材や執筆にかける手間・時間はかかります。

　でも、それ以上に受ける恩恵には大きなものがあるようです。

　また、取材をすればするほど、人脈が増えることも“やりがい”につ

　ながっています。

　全国で認められる媒体（ＬマガやＳＮＳ）を持つ必要なんてありま

　せん。

　“あなたが住む地域”で認められる規模の媒体を持つだけでいいので

　す。

　そして今は、個人でもそのような媒体を（簡単に）持つことができる

　時代なのです。

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「LINE！販促」Lステップ正規代理店・Lコン倶楽部スタッフ一同

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