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「まずどの媒体に出すか決めましょう」というご相談、本当に多いです。IndeedにするかengageにするかAirワークにするか。でも実は、そこが最初の一手ではありません。私がいつも最初に確認するのは、もっと手前のことです。なぜ媒体選びから始めると遠回りになるのか媒体選びを最初にすると、たいてい「どこに出すか」だけで採用活動が終わってしまいます。求人票の内容が曖昧なまま、とりあえずどこかに載せる。すると応募が来ても、想定と違う人ばかり来たり、面接で「思っていた仕事と違う」と言われたり。媒体を変えても同じことが繰り返されます。原因は媒体ではなく、その前の設計にあることが多いんです。応募が来る会社が最初にやっていること- 「誰に来てほしいか」を1人の人物像として書き出す（年齢・経験・今の職場への不満まで）- その人が検索しそうな言葉を求人タイトルに入れる- 「なぜ今、この人を採用したいのか」を社内で言語化する- 給与・休日など条件面で、他社と比べて弱い部分を先に把握する- そのうえで、条件に合う媒体を選ぶ（媒体ありきにしない）順番を変えるだけで、同じ予算でも結果が変わることがあります。「とりあえずIndeedに出しました」と言われて確認したことこれまで担当した企業で、「とりあえずIndeedに出しました」という会社によくお会いします。話を聞くと、求人票の内容は既存のものをそのまま流用していて、「誰に来てほしいか」を聞いても答えがすぐ出てこないことが多いんです。ある製造業の会社では、求人を出す前に「今欲しいのは、経験者よりも真面目に長く働ける人」という話が出てきました。それを求人票のタ