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オリパのサムネを作っていますが、私はデザイナーではなく、自分でオリパを運営している側です。自分の店で実際に回して、反応が変わったところだけ書きます。■ きれいなサムネは、回されるサムネではないオリパのサムネは、並んだ中から選ばれる勝負です。客が見ているのはデザインの完成度ではありません。「この金額を払ったら、いくら当たる可能性があるのか」これだけです。ここが一瞬で伝わらないサムネは、どれだけ丁寧に作っても飛ばされます。■ 掲出する金額は、必ず単価以上にするいちばんやってはいけないのが、単価より低い金額を大きく載せることです。500円のオリパで「300円相当のカードが当たる」と書けば、誰も回しません。当たり前のようですが、賞の一覧をそのまま並べたときに、下位の金額が目立ってしまっている例をよく見ます。大きく出す金額は、必ず単価を上回るものにします。■ 一撃で見せるか、数で見せるかを決めるサムネの型は2つに分けて考えると迷いません。一撃型：高額なカード1枚を主役にする。「S賞 58万円」のように金額を大きく出す。高単価の企画、看板になるカードがあるときに向きます。客の関心は「これが当たるかもしれない」の一点です。回転型：数と厚みを見せる。「30種類」「全口はずれなし」のように、外れにくさを見せる。低単価で数を回してもらう企画に向きます。客の関心は「損しにくいか」です。一撃型と回転型を1枚に詰め込むと、どちらも弱くなります。企画がどちらなのかを決めてから作る。作りながら決めると、まず散ります。■ 上位の確率は書かない「S賞 0.03%」と書くと、伝わるのは「当たらない」です。上位の賞

自分でオリパを運営しながら、他社16社の動きを毎時見る仕組みを作って回しています。残り口数の減り方から、どのくらいの速さで売れているかを出すものです。そこから見えた口数の話を書きます。■ 売れ残るオリパは、だいたい口数が多い同じ景品・同じ還元率でも、口数の設定だけで結果が変わります。私が見ている範囲では、完売しているオリパは口数がかなり控えめです。理由は単純で、完売しないオリパは途中で回されなくなるからです。残り口数が表示されるサイトでは、減っていないオリパは「人気がない」と読まれます。そこから先は誰も手を付けません。逆に減りが早いオリパには人が集まります。最初の数時間で勢いが付くかどうかで、その後がほぼ決まります。つまり口数は「どれだけ売りたいか」ではなく、「何時間で売り切れるか」で決めるべき数字です。■ 完売までの時間の目安私が見ている範囲では、完売したオリパの完売までの時間は中央値で11時間前後でした。半日です。ここから逆算します。・半日で売り切れる口数に設定する・売り切れたら、同じ企画の第2弾を出す・1本を大きく作って何日も並べるより、小さく作って回転させたほうが、結果的に総売上が伸びる「せっかく仕入れたのだから大きく作りたい」という気持ちは分かるのですが、大きく作って残るのがいちばん損です。残った口数は在庫のまま、しかも「売れていないオリパ」という表示が付いたままになります。■ 単価と口数の組み合わせ単価によって、動く口数が変わります。・低単価（300〜700円）：数を回す層が来ます。口数は多めでも動きますが、看板の一撃がないと最初の勢いが付きません・中単価（1,00