オリパが完売する口数と、売れ残る口数

自分でオリパを運営しながら、他社16社の動きを毎時見る仕組みを作って回しています。残り口数の減り方から、どのくらいの速さで売れているかを出すものです。そこから見えた口数の話を書きます。

■ 売れ残るオリパは、だいたい口数が多い

同じ景品・同じ還元率でも、口数の設定だけで結果が変わります。私が見ている範囲では、完売しているオリパは口数がかなり控えめです。

理由は単純で、完売しないオリパは途中で回されなくなるからです。

残り口数が表示されるサイトでは、減っていないオリパは「人気がない」と読まれます。そこから先は誰も手を付けません。逆に減りが早いオリパには人が集まります。最初の数時間で勢いが付くかどうかで、その後がほぼ決まります。

つまり口数は「どれだけ売りたいか」ではなく、「何時間で売り切れるか」で決めるべき数字です。

■ 完売までの時間の目安

私が見ている範囲では、完売したオリパの完売までの時間は中央値で11時間前後でした。半日です。

ここから逆算します。

・半日で売り切れる口数に設定する

・売り切れたら、同じ企画の第2弾を出す

・1本を大きく作って何日も並べるより、小さく作って回転させたほうが、結果的に総売上が伸びる

「せっかく仕入れたのだから大きく作りたい」という気持ちは分かるのですが、大きく作って残るのがいちばん損です。残った口数は在庫のまま、しかも「売れていないオリパ」という表示が付いたままになります。

■ 単価と口数の組み合わせ

単価によって、動く口数が変わります。

・低単価（300〜700円）：数を回す層が来ます。口数は多めでも動きますが、看板の一撃がないと最初の勢いが付きません

・中単価（1,000〜3,000円）：いちばん層が厚い帯です。口数は絞って、確実に完売させたほうが次につながります

・高単価（5,000円〜）：口数を絞らないとまず完売しません。ここは口数ではなく「何が当たるか」で決まります

同じ景品でも、単価を変えれば必要な口数は変わります。単価・口数・景品の3つはセットで決めるものです。

■ もう一つ、完売と同じくらい効くもの

カードが手元に届くまでの速さです。撤退した他社を見ていると、演出や還元率より先に、ここで評判を落としているところが目立ちます。

在庫を先に持っておくか、手配のあてを付けてから企画を出すか。どちらにしても、当たったのに待たされるのは、次に回してもらえなくなる一番の理由です。

■ まとめ

・口数は「売りたい数」ではなく「半日で売り切れる数」で決める

・完売させて第2弾を出すほうが、大きく作って残すより伸びる

・単価・口数・景品はセットで決める

・届くまでの速さは、還元率より効くことがある

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企画1本ぶんの設計（景品の選定・賞構成・排出テーブル・還元率と想定利益）をお試しで承っています。今の口数設定が適正かの確認だけでも可能です。

■ この記事の数字について

・完売までの時間：他社16サイトを毎時巡回し、残口の減り方から出しています。中央値11時間はここから

・撤退や炎上の事例：同じく16サイトを追いながら、何が起きたかを記録しています

いずれも、自分の店を運営するために毎日見ているものです。誰かの意見ではなく、実際に取っている数字から書いています。

売れ行きは日々動くので、上の数字は2026年8月時点のものとして読んでください。実際に口数を決めるときは、その時点の値で確認しています。