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「利回りも悪くない」「価格も相場より安い」「営業担当にもおすすめされた」それなのに、なぜ不動産投資で失敗してしまう人がいるのでしょうか。実は、失敗する人の多くは“物件価格”ばかり見て、もっと重要な部分を見落としています。それが、「その物件、本当に入居が決まるのか？」という視点です。不動産投資は、安く買うことも大切です。ただ、それ以上に重要なのは“継続して家賃収入を得られるか”です。今回は、現場で実際によくある失敗例をもとに、投資初心者の方にも分かりやすく解説します。「安い物件＝良い投資」ではない初心者の方ほど、「安く買えたから得」と思いやすいです。もちろん、価格は重要です。ただ実際には、✔ 空室が埋まらない✔ 家賃を下げ続ける✔ 修繕費が増えるこのような状態になると、最初に安く買えた意味が薄れてしまいます。特に最近は、人口減少や供給増加によって、“選ばれない物件”がかなり増えています。つまり今後は、「安いから買う」ではなく、「この物件は今後も需要があるのか」を見ることが重要です。本当に見るべきは「募集状況」実は現場では、物件価格以上に重要視されるのが“賃貸募集の状況”です。例えば、・何ヶ月空室なのか・周辺物件と比べて条件はどうか・写真掲載は強いか・仲介会社が紹介しやすいかこういった部分です。特に、「ずっとSUUMOに載っている」物件は要注意です。なぜなら、今の時代は、条件が良い物件はかなり早く決まるからです。逆に、長期間決まっていない場合は、✔ 家賃が高すぎる✔ 条件が弱い✔ 管理状態が悪い✔ エリア需要が弱いなど、何かしら理由があることが多いです。“満室想定”を信じすぎるのは