かむっくでできることⅡ＜B型事業所の収益をどう作るか：ある相談への実践回答＞/栞あるいはログポース⑦
ある就労継続支援B型事業所からのご相談
ある事業所様より、次のようなご相談をいただきました。
・通所利用者の多くが精神障害のある方で、年齢層は比較的高め
・主な作業は軽作業（袋詰め等）
・在宅利用者も一定数おり、アクセサリー制作やPC作業を実施
・一部の利用者はPC作業に強みあり
・全体として収益性を高めたい（工賃1万円未満→3〜4万円台へ）
さらにヒアリングを進める中で、
「一部の戦力（約5名）で高単価案件を担い、全体収益を押し上げたい」
という意図も共有いただきました。
課題の構造このようなケースでは、以下の課題が重なります。
・軽作業単価の上限（作業量を増やしても伸びにくい）
・作業と収益の分断（“やっているが稼げない”）
・強みの未活用（PCスキルや制作力が収益化されていない）
・少人数エース依存のリスク（欠勤・離脱で崩れる）
そのため、「単価を上げる」だけでなく、
収益の作り方（構造）を組み替えることが必要になります。
いただいた前提の整理（重要）ご相談の中で示された目標は、
・平均4万円 × 約20名規模 ≒ 月80〜90万円台
・うち主戦力5名で大半を生みたい
というものでした。
結論として、「5名で月90万円台を単発設計で達成」は現実的ではありません。
一方で、段階的な営業・案件構築・運用設計を組み合わせれば到達可能なレンジです。
この前提に立ち、無理のない立ち上げと拡張を両立する設計へと調整しました。
提案した業務設計（2軸）今回の設計は、ご相談を受けた事業所様の強み（PCスキル・アクセサリー制作）を活かせるよう、
私自身がこれまで作成・蓄積してきた2つの
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