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「昔の出版業界って、そんなに儲かっていたんですか？」 若い人からよく聞かれる質問です。 今の出版業界は厳しい。売上は下がり、雑誌は次々と休刊し、広告費も減っている。 だからこそ今日は、そういう現実はいったん忘れて、 出版業界がまだ夢と花に満ちていた頃の話をしたいと思います。 もう25年以上前の話なので、そろそろ時効でしょう。 雑誌は50誌以上。広告は「断るのが仕事」 私が最初に入社したのは講談社でした。 配属は雑誌広告の営業部。 その頃の講談社には、雑誌が50誌以上ありました。 女性誌、男性誌、週刊誌、漫画雑誌、児童誌。 『FRIDAY』 『週刊現代』 『Hot-Dog PRESS』 『コミックボンボン』 『たのしい幼稚園』 『ViVi』 『with』 数えればきりがないほど、どの雑誌も輝いて見えました。 そして何より、広告がものすごかった。 たとえば女性誌『with』。 部数は約60万部。 1ページの広告料金は250万円。 それでも広告を出したいスポンサーが山ほどいた。 「withは広告を断るのが仕事」 そんなふうに言われていました。 1号で約5億円の広告収入。 極端な話、雑誌が1冊も売れなくても利益が出る構造です。 今から考えると、まるで別世界の話です。 成績ゼロの営業が、突然売れ始めた理由 ただし、最初からうまくいったわけではありません。 入社して最初の2年間、私はほとんど成績がありませんでした。 いわゆる鳴かず飛ばず。 ところが3年目、急に広告が決まり始めます。 電通などの広告代理店から案件が入り、 クライアントもどんどん増えていく。 気がつくと社内では 「みやがわに頼