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ココナラを見ていると、占いカテゴリが本当に多くて、しかもその売れ方に正直ちょっと驚きます。「そんなにみんな占いが好きなの？」そう感じたことがある人も多いのではないでしょうか。今回は、占いが当たる・当たらない、信じる・信じない、という話ではなく、「なぜ人は占いを買うのか」その心理について考えてみます。まず、占いを購入して「良かった」と感じやすいのは、どんな人でしょうか。• 叶えたい夢や目標がある• 自分なりに努力してきた• でも、なかなか近づいている実感がない• できれば、早く結果がほしい• どうしたらいいのか、分からなくなっている一言で言うと、努力しているのに、報われていない状態です。これは、仕事でも、恋愛でも、人生全般でも、誰にでも起こり得る状態ですよね。この状態のとき、もしこんなことを言われたらどうでしょう。• 努力の仕方が間違っている• 行動しないと意味がない• 思っているだけじゃ叶わない• 思考をリセットしろ• 自分を変えろ頭では正論だと分かっていても、「今までやってきたことは何だったの？」「全部無駄だったってこと？」「なんだか、すごく虚しい」そんな気持ちになる人は、少なくないと思います。特に、これまで真面目に努力してきた人ほど、こうした言葉は、きつく刺さります。ここで、占いの言葉を思い出してみます。占いは、あまりこう言いません。 • あなたの努力は間違っていた • 今までのやり方がダメだった • 根本から変わらないと無理その代わりに、こう言います。 • 悪いのはあなたじゃない • 今は流れが合っていなかった • タイミングが少しズレていただけつまり、努力してきた人を、

前回のブログで、占いは「まず相手を否定しない設計」だから売れる、とまとめました。でも、ここで一つ疑問が残ります。なぜ、否定されないだけで人は安心するのか。なぜ、それだけで動き出せるのか。「ココナラで占いはなぜこんなに売れるのか？」の第2段として、今回はそこをもう少し考えてみます。コンビニやファミレスのトイレで、こんな張り紙を見たことはありませんか？「いつもきれいに使っていただき、ありがとうございます。」あれを見るたびに、私は少しゾワッとします。まだ何もしていないのに、先にお礼を言われる。でも同時に、「汚くは使えないな」と思ってしまう自分がいる。もし、あの張り紙が「トイレはきれいに使え！」命令で書いてあったらどうでしょう。正論なんだけど、「いや、言われなくても綺麗に使うし」と、ちょっとだけ反発したくなりませんか？人は、正しいことを言われても、命令された瞬間に少しだけ反発する。ここが今回のポイントです。何かに迷っているとき。何かに頼りたいとき。・この選択でいいのか・自分の感じていることはズレていないか・他人から見たらおかしくないかおそらく、こんなふうに「自分は間違っているかもしれない」という不安をうっすら抱えています。こんな状態のときに、「それは間違ってます」「こうしなさい」と言われたらどうなるでしょうか？「いや、でもね…」「こっちにも事情もあって…」「何もわかってないくせに」こんなふうに・言い訳を考える・反論を準備する・話を聞かなくなる・心を閉じる「自分を守る状態」になると思います。一方で、「そこまで考えてきたんですね」と言われたらどうでしょう？今度は、・言い訳を考えなくていい。