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信用を得るための最強の武器──ローカルSEO専門会社が電子書籍出版を選んだ理由「SEOはなんとなく知っているけれど、ローカルSEOって何が違うの？」「ホームページを作っているのに集客につながらない……」地域で事業を営む経営者の方々から、こうした声をよく耳にします。検索対策の世界は専門用語も多く、しかも日々変化するため、外から見ると非常に分かりにくい分野に映るのは当然です。今回、私が編集を担当したのは、その中でも「ローカルSEO」に特化した事業を展開する大山典克さんの書籍でした。ローカルSEOとは「地域＋業種」で検索されたときに上位表示されるための施策です。税理士や弁護士、リフォーム会社、歯科医院、パーソナルジムなど──地域で信頼を勝ち取れば売上に直結する業種にとって、極めて有効な集客手段といえます。信用は数字の前に「人」から始まるただし、検索順位やアクセス数の前に、もっと大切なものがあります。それは「信用」です。見込み客が最初に抱くのは「本当に信用できる会社なのか？」という問いです。検索結果で上位に出ても、運営している人物や会社に信頼がなければ、問い合わせは生まれません。だからこそ大山さんにとって必要だったのは、「信用を証明する手段」でした。出版という選択肢ホームページに実績を並べる、広告を出す、セミナーを開く──信用を得る方法はいくつもあります。しかし、どれも競合が同じようにやっている方法にすぎません。そこで私がご提案したのが電子書籍出版です。今は誰でもSNSで発信ができますが、多くは一過性の投稿です。情報量も限られ、体系立てて伝えるのは難しい。一方、書籍は構成から内容まで整