信用を得るための最強の武器──ローカルSEO専門会社が電子書籍出版を選んだ理由
「SEOはなんとなく知っているけれど、ローカルSEOって何が違うの？」
「ホームページを作っているのに集客につながらない……」
地域で事業を営む経営者の方々から、こうした声をよく耳にします。検索対策の世界は専門用語も多く、しかも日々変化するため、外から見ると非常に分かりにくい分野に映るのは当然です。
今回、私が編集を担当したのは、その中でも「ローカルSEO」に特化した事業を展開する大山典克さんの書籍でした。ローカルSEOとは「地域＋業種」で検索されたときに上位表示されるための施策です。税理士や弁護士、リフォーム会社、歯科医院、パーソナルジムなど──地域で信頼を勝ち取れば売上に直結する業種にとって、極めて有効な集客手段といえます。
信用は数字の前に「人」から始まる
ただし、検索順位やアクセス数の前に、もっと大切なものがあります。それは「信用」です。見込み客が最初に抱くのは「本当に信用できる会社なのか？」という問いです。検索結果で上位に出ても、運営している人物や会社に信頼がなければ、問い合わせは生まれません。
だからこそ大山さんにとって必要だったのは、「信用を証明する手段」でした。
出版という選択肢
ホームページに実績を並べる、広告を出す、セミナーを開く──信用を得る方法はいくつもあります。しかし、どれも競合が同じようにやっている方法にすぎません。
そこで私がご提案したのが電子書籍出版です。
今は誰でもSNSで発信ができますが、多くは一過性の投稿です。情報量も限られ、体系立てて伝えるのは難しい。一方、書籍は構成から内容まで整理された「体系的な知識の証明」です。さらにAmazonで出版されれば、大手出版社の本と同じ棚に並びます。
つまり、プロの手で制作されれば、それだけで「信用に足る情報源」として見込み客に強い印象を与えられるのです。
出版がもたらした変化
大山さんは、15年以上SEOに携わり、大手企業やベンチャーでの経験、トップアフィリエイターとしての実績を積んできました。その知見をまとめたのが『小さな会社を救うローカルSEOのすべて』です。
出版後、まず変わったのは問い合わせ時点での見込み客の態度でした。
「本を拝見しました。ぜひ相談したい」
そう言ってくださる方が増え、すでに信頼関係を前提にした状態から話が始まります。営業効率は格段に上がりました。
さらに、取引先や金融機関からも「出版されているんですね」と一目置かれる場面が増えました。広告では得られない、長期的な信用の資産です。
信用を武器に、地域で一番へ
ローカルSEOのゴールは「地域で一番」として選ばれることです。ですが、順位やテクニック以前に、「この人、この会社に任せたい」と思ってもらわなければ意味がありません。そのための最強の武器が電子書籍出版です。
もちろん、ゼロから自力で本を書くのは難しい。だからこそ、私のような出版のプロが取材し、編集し、大手出版社レベルの品質で仕上げることが必要になります。結果として、その投資は大山さんにとって大きなリターンとなりました。
地域で信頼を勝ち取りたい経営者にこそ、電子書籍出版をおすすめします。
単なる情報発信ではなく、「信用の証明書」としての出版を。ローカルSEOと掛け合わせれば、地域で一番に近づくための大きな武器になるはずです。
