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「なんでこんなに集客って難しくなったんだろう？」 SNSは毎日更新している。生成AIも使っている。ノウハウも山ほど知っている。それでも「反応が薄い」と感じる瞬間、ありませんか。 かつては、もっとシンプルだったはずなのに。 そんな違和感の正体を、私は最近ようやく言語化できた気がします。 ■ 中学生の頃に体験した「最初の集客」 私の集客の原点は、中学生の頃に遡ります。 プロレスに夢中だった私は、後楽園ホールなどの会場に通い、親にねだって買ってもらったカメラと望遠レンズで選手を撮影していました。当時は規制もゆるく、みんな自由に撮っていた時代です。 撮影の腕が上がってきた頃、プロレス専門誌に「生写真お譲りします」と小さな告知を出しました。 すると、全国から注文が届いたのです。 プリント代が1枚40円くらいの時代に、150円ほどで販売。利益もきちんと出ていました。そして会場では、同世代のファンに直接写真を見せて販売もしていました。 気づけば、家を出るときよりも多くのお金を持って帰ってくる。 これが、私の最初の「集客と販売」でした。 今振り返ると、やっていることは驚くほどシンプルです。 「欲しい人がいる場所に、欲しいものを持っていく」 ただそれだけでした。 ■ 講談社時代に見た「雑誌の圧倒的な力」 社会人になり、講談社に入社。雑誌広告の営業として、さまざまな編集部と関わりました。 あるとき、女性誌『with』（当時60万部）のインフォメーションコーナーに、クライアントの商品を掲載してほしいと依頼されました。 モノクロ1ページのわずか1/9スペース。しかも「3名様プレゼント」。 今なら「それ

「もっと発信しないと」「拡散させなきゃ」そんな気持ちに、少しずつ押しつぶされそうになることはありませんか？YouTubeに限らず、X（旧Twitter）やInstagramなど、SNSを活用して動画を届けようとすると、「反応が少ない」「見てもらえていない」と感じる瞬間が何度も訪れます。そしてそれが、自分自身の評価のように思えてしまうこともあるのです。でも、SNSの役割って、本来は“動画を届ける手段の一つ”だったはず。疲れてしまっては本末転倒です。こんな質問を耳にします。「YouTubeを伸ばすには、やっぱりSNSもやったほうがいいんですか？」と。たしかに、うまく活用できれば力強い導線になります。でも、それは「やりたい」と思えたときにこそ、機能するものだと思っています。たとえば、投稿頻度にプレッシャーを感じて、「間が空いたらフォロワーが離れてしまう」と焦ってしまう日があるかもしれません。また、反応が鈍いと「自分の発信に価値がないのでは」と自信をなくすこともあります。そんなときは、「SNSはYouTubeの“補助輪”」くらいに考えてみるのも、一つの手です。動画の届け方は一つではありません。本当に伝えたい相手がいるのなら、検索経由や関連動画経由から届くこともあります。また、視聴者の中には、XやInstagramを見ていない人も多く存在します。あくまで主役は「あなたの動画そのもの」。無理にあちこちで発信するよりも、「自分が続けられる範囲」で、「自分の言葉で」伝えることの方が、長く続く力になります。SNSに疲れたなと思ったら、「今日は投稿しなくていい」「反応を見なくていい」と、一度だけ自