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創業計画を作るとき、多くの方が悩むのが「売上予測」です。・月にどれくらい売れるのか・どのくらいのお客様が来るのか・いつ頃から軌道に乗るのか正直なところ、これを正確に当てることはほとんど不可能です。そのため、「とりあえずこのくらいかな」と、なんとなく数字を置いてしまうことがあります。実は、この“なんとなく”が後から思わぬ影響を生むことがあります。売上予測は、未来を当てるためではないまず大前提として、売上予測は「未来を当てるためのもの」ではありません。むしろ、・どれくらい売上が必要なのか・どこまで資金が持つのか・いつ頃が山場になりそうかこうした見通しを持つためのものです。予測が外れること自体は問題ではありません。問題になるのは、前提が曖昧なまま数字を置いてしまうことです。“なんとなく”の数字は、判断を鈍らせる売上をなんとなく置いてしまうと、・本当に必要な売上が分からない・どのタイミングが危ないのか見えない・判断の基準が持てないという状態になります。すると、・まだ大丈夫なのか・もう手を打つべきなのかの判断が、感覚頼りになってしまいます。資金繰りは、売上予測とつながっています創業初期の資金繰りは、売上の立ち上がり方に大きく影響されます。もし売上が想定より遅れた場合、・手元資金はどこまで持つのか・いつが一番厳しいのかが見えていないと、不安は大きくなります。逆に、ざっくりでも構いません。売上の立ち上がりを想定しておくだけで、資金の流れはかなり見えやすくなります。完璧である必要はありません売上予測は、完璧な数字である必要はありません。むしろ、・なぜその数字なのか・どんな前提で考えたのかが言葉

セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いてきました。 長く同じ会社にいると、若い頃に聞いた言葉や経験の “点” がつながり、「そういうことだったのか」と“線”や“面”として理解できる瞬間があります。 今日は、社会人になりたての頃に教わった２つのエピソードが、長年数字と向き合ううちに まったく別の意味で理解できるようになった話 を紹介したいと思います。 ________________________________________ ■ サザエさんの“サブちゃん”に隠された営業の技術 新人の頃、こんな話を教わりました。 アニメ『サザエさん』で、酒屋の三河屋のサブちゃんが磯野家の勝手口に「まいど〜」と現れます。するとサザエさんは「丁度よかった、しょうゆを頼もうと思ってたの」と嬉しそうに注文する。 しかし、サブちゃんは偶然通りがかったわけではありません。 7人家族の磯野家がどれくらいのペースでしょうゆを使うのかを計算し、“切れそうな頃” を狙って訪問している。 当時の私は、 「定期訪問の大切さを教えてくれているんだな」 と理解していました。 ________________________________________ ■ もうひとつのエピソード。取引先との雑談は“情報資産” ある仕事ドラマでは、取引先の重役のご令嬢が競合他社の社員と結婚し、取引がまるごと競合に移ってしまう、というエピソードがありました。 ドラマの上司はこう言います。 「取引先の重役の家族の情報も、今後の取引に重要なデータになる。 それを拾ってくるのが営業の仕事。雑談で終わらせるな。

1. はじめに：売上予測の重要性売上予測は、事業計画書の中で事業の将来性を数値で示す重要な要素です。金融機関や投資家にとって、売上予測の信頼性は融資や投資判断の鍵となります。根拠のある現実的な予測を示すことで、事業の信頼性を高め、リスク管理にも役立ちます。2. 売上予測の基本的な立て方①対象期間の設定1年から5年の期間で計画を立て、四半期や月ごとの予測を含めます。②予測の方法を選ぶボトムアップ予測：販売単価と販売数量から積み上げる。トップダウン予測：市場規模とシェア率から逆算する。③現実的な根拠を持たせる過去の売上データや市場の統計情報を活用し、信頼性を高めます。3. ボトムアップ予測の具体例ケース：地元カフェの売上予測①販売単価の設定1杯あたり500円②販売数量の見積もり1日50杯の販売を想定。月25日営業。③売上高の計算1か月の売上 = 500円 × 50杯 × 25日 = 62万5,000円1年間の売上 = 62万5,000円 × 12か月 = 750万円4. トップダウン予測の具体例ケース：健康食品のECサイト①市場規模の見積もり健康食品市場の規模：年間200億円②シェア率の設定目標シェア率：0.1%③売上予測の計算年間売上 = 200億円 × 0.1% = 2,000万円5. 売上予測作成時のポイント①シーズナリティ（季節要因）の反映季節ごとの変動を考慮することで、より正確な予測が可能。②複数シナリオを準備「楽観的」「現実的」「悲観的」の3つのシナリオを用意してリスク管理。③根拠の明示売上の見込みに必要なデータを、信頼できる出典に基づいて示します。6. 売上予測を支え