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多くのユーザーが商品を求めてAmazonを訪れる中、セラーにとって商品を効果的にアピールし、売上につなげるための重要な要素の一つが 商品画像の最適化 です。特に、スマートフォン での閲覧が主流となっている現代において、魅力的な…というより本能的に考えるより先にクリックしてしまう商品画像は広告パフォーマンスを大きく左右します。 本記事では、Amazon事業者が Picsart などの画像編集アプリを活用し、SEO効果も意識した商品画像の最適化を行う方法について、具体的な手順とポイントを交えながら解説します。 ■ なぜ商品画像の最適化が重要なのか？ Amazonの商品ページを訪れたユーザーは、まず 視覚的な情報 で商品を判断します。そして、その第一印象を決定づけるのが商品画像なのです。 大事な視点は、画像をじっくり見る人はいなく、直感的に本能的に気付いたらクリックしてしまうことを誘発できる画像がCTRを高められる画像です。 特に、スマートフォンでの閲覧においては、画面サイズが限られているため、商品画像はより重要な役割を担います。 小さな画面でもユーザーの目を引き、商品の魅力を最大限に伝えるためには、 高品質で訴求力の高い画像 が不可欠となるのです。 ■ Amazonの商品画像における重要なポイント Amazonでは、商品画像に関するガイドラインが設けられています。これは、ユーザーにとって快適なショッピング体験を提供し、公正な競争環境を維持するために重要なルールです。 具体的には、メイン画像は以下の要素を満たしている必要があります。 ・白抜き背景: 商品が際立ち、背景による印象の偏り

Amazonでの販売競争が年々激化する中、SEO対策が売上向上の鍵となっています。その中でも特に注目すべきは「商品タイトル」。検索結果におけるクリック率や購入率に大きな影響を与える要素です。しかし、競合と似通ったタイトルでは、価格やレビュー数で負けてしまい、選ばれる確率が低下することもあります。 本記事では、この問題を解決するために「視覚的差別化」にフォーカスし、効果的な商品タイトル作成方法を解説します。 ■商品タイトルの基本構成とSEO対策の重要性 Amazonの検索アルゴリズムにおいて、商品タイトルは検索順位を左右する重要な要素です。適切なキーワードを含めることで、検索結果で上位に表示されやすくなります。まずは、商品タイトルに含めるべき基本的な要素を確認しましょう。 ・ブランド名：信頼性を高めるために必須。 ・商品名：具体的でわかりやすい名称。 ・主要特徴：サイズ、色、数量など、商品特有の要素。 ・キーワード：検索ボリュームの高い単語を意識的に含める。 これらの要素をバランスよく組み込むことで、SEO効果を最大化することが可能です。 アルゴリズムという言葉が出てきたので一旦ここで注意点とアドバイスです。 Amazon広告もGoogle広告、Meta広告もアルゴリズムをコンサルタントが正確に把握しているわけではありません。 AmazonやGoogleのポリシーや目的を達成するために彼が設定するであろうアルゴリズムを推察しているわけです。 推察といってもそう難しくなく、「ユーザーファースト」の視点で最適なアルゴリズムにしているのは間違いなく、そのユーザー、消費者がストレスなく

商品タイトルは、検索結果での順位だけでなく、クリック率にも直接影響を与える重要な要素です。 そこで、適切なキーワードを戦略的に取り入れることが必要ですが、スマホ版のAmazonページでは、画面の表示幅が限られているため、重要なキーワードが隠れてしまう問題が発生しやすいのが現状です。 この問題に対処するため、本記事ではAmazon商品タイトルの最適化について、特にスマホ表示に対応するための対策を詳しく解説します。 1. 商品タイトルの重要性と影響 商品タイトルは、Amazonの検索アルゴリズムが商品を評価する際に用いられます。関連性についての広告AIの評価で重要なのは商品タイトルです。 関連するキーワードを適切に配置することで、検索結果の上位に表示される確率が高くなり、結果的に商品の露出が増加します。 また、商品タイトルはユーザーが検索結果で最初に目にする部分であり、その内容が魅力的であればクリック率が向上し、最終的なコンバージョン率も上昇する可能性があります。 商品タイトルの最適化は売上向上のために欠かせない施策なのです。 2. スマホ版表示の課題と解決策 特にモバイル端末を使用するユーザーが増加している現代では、スマホ版の表示に対応するための工夫が必要です。スマホでは、画面の表示領域が限られているため、商品タイトルの一部が表示されない場合があります。 では、どのようにこの問題に対処すればよいか、具体的な解決策を見てみましょう。 a. 主要キーワードを前方に配置する スマホ表示では、画面幅の制限によりタイトルが途中で切れることが多いため、最も重要なキーワードをタイトルの前方に配

Amazon事業者がAmazon内でのSEOを最適化するためには、効果的な施策を実行することが重要です。本記事では、特に月間検索数が多いキーワードがターゲットと一致していない場合に生じる問題、つまり購入に繋がらない流入が増えてしまい、広告費が無駄になるリスクについて詳しく解説します。正しいキーワード戦略や、継続的な最適化の重要性を理解し、より効果的なSEOを実現するための具体的な手法を覚えましょう。 ■キーワード選定の重要性 Amazon内でのSEOにおいて、キーワード選定は成功の鍵となる要素です。月間検索数が多いキーワードは一見魅力的に見えますが、ターゲット層と一致しないキーワードを選んでしまうと、広告費が無駄になりかねません。 たとえば、「ナイフ」というキーワードは非常に一般的で、競争が激しいですが、これでは購入意欲が高いユーザーにリーチできない可能性があります。ここで重要なのは、もっと具体的なニーズに応えるロングテールキーワードを活用することです。 具体的には、「日本製の高品質なナイフ」といった長くて具体的なキーワードは、特定の顧客のニーズにマッチするため、無駄なクリックを減らし、購入意欲の高い顧客を惹きつけやすくなります。 このようなキーワード選定により、少ない競争で効果的にアプローチでき、広告費の無駄を防ぐことができます。 以下から具体的に説明していきます。 ■検索キーワードの意図を理解 ユーザーの検索意図を正確に理解することは、キーワード選定の基本です。 キーワードがどれだけ多く検索されているかだけでなく、その背後にあるユーザーの意図を考慮することが重要です。 例え

c定期配信しているAmazonの『分かりづらいシリーズ』では、当社のクライアント様から多くの質問を頂くことを分かりやすく具体的に説明していきます。それでは本題に入ります。Amazonで広告キャンペーン設定時に、以下の入札戦略設定を行うことで具体的にどういったことが起き得るのかを知りたいと思います。特に「固定入札額」については、どういったときに使用すれば良いか分かりづらいと思いますのでこのモヤモヤをこの記事で解消していきます。まず、分かりやすい入札戦略から....■「動的な入札-アップとダウン」     └広告が売上に繋がる可能性が高い場合は入札額を上げ、逆の場合は        入札額を下げてくれる。        検索結果上部の表示枠の場合には最大100%、その他の掲載枠の場合に        は、最大50%調整を行ないます。        100%というのは80円の場合に、最大160円に引き上げます。         50%の場合は半分の40円を引き上げるので120円に引き上げます。         新商品発売時や大型キャンペーン前にAmazon内のSEOを上げて          オーガニックの表示順を上げておきたいときに使用するのが          おすすめです。     ■「動的な入札-ダウンのみ」      └広告が販売に繋がる可能性が低い場合に、入札額をリアルタイムで調整         します。   最大100%引き下げる可能性があります。        競争の激しく平均クリック単価が高騰しているため、新しい高騰してい         ないキーワードを選定して

当社(株式会社Spesia)はAmazon Ads トピックで認定された広告スペシャリストが在籍しています。まず当社の紹介ですが、『広告業務を内製化し、10年先にも渡って利益改善を実現できる』ということをサポートするツールを開発しています。利益をさらに引き上げたいあなたのお役に立てるツールですので、以下の画像をクリックして、とりあえず、＼フォロー／をしておいて頂ければと思います。                                     それでは、本日は広告運用代行会社様には申し訳ないのですが、Amazonの事業者様が自社で行える広告運用のテクニカル運用を説明します。本日は【基本編】に絞って全て公開します。この基本を行わない状態で他のテクニカルなことは行わないでくださいね。理由は作業はできるけど分析が出来なくなるためです。結果、成果が出ません。【対応1】必ず、以下の体系図に沿って、広告キャンペーンを設定し、キャンペーン名を記載してください。これを行わないと断言しますが、広告分析の効率が非常に悪くなります。この画像は覚えられないので、このページをブックマークしておいて、キャンペーン設定時に見ながら設定するのをおすすめします。例）　商品名 | SP | マニュアル | KW　　　商品名 | SP | マニュアル | 商品　　商品名 | SP | オート広告運用は定期的に行う作業があるので、コンサルタントのように細かく大量の広告キャンペーンをつくらない方が良いです。AmazonのAIは優秀なので上記3つだけで十分です。これを今行っていない方はキャンペーン名を後から編集で

Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、スポンサープロダクト広告のターゲティングに迷わなくならないように整理して説明します。 本日はこの中の【マニュアルターゲティング】の中の【商品ターゲティング】に絞って説明します。 前回のキーワード編をご覧になっていない方のために以下おさらいです。 前回のキーワードターゲティングの記事https://coconala.com/blogs/1710771/421943 マニュアルターゲティングは以下の目的で使用するターゲティングです。 ■すでにパフォーマンスの高いキーワードを把握している場合に、そのキーワードに競争力のある入札単価を個別に設定して売上を上げる。 ■自社商品に関わる商品カテゴリーで閲覧中のAmazonの買い物客に自社商品の存在を知ってクリックしてもらう。 ターゲティングは体系図にあるとおり、特定のキーワードと商品をターゲットにできます。 本日は商品ターゲティングに絞り、明日から具体的で戦略的な設定ができるように説明します。 商品ターゲティングは体系図にあるとおり、自社の類似商品、または、競合のASINをターゲティングにするパターンと、選択したカテゴリー全体に幅広くターゲティングするパターンがあります。 自社または競合ASINにターゲティングするパターンは皆さんよくご存知だと思いますので、今回は【特定のカテゴリーへのターゲティング】を説明します。 カテゴリーはランキングを皆さんよく見ていると思いますが、そのカテゴリーのことです。上の画像でいうと「製氷皿」

本日は、スポンサープロダクト広告のターゲティングに迷わなくならないように整理して説明します。 本日はこの中の【マニュアルターゲティング】に絞って説明します。 このテーマは様々なコンサル会社が整理してまとめたブログがあります。 具体的なコアとなる施策については、コンサルの集客につなげるために、敢えて伏せている場合が多いですが、この記事ではそこも明確にしていきます。 【即時、何をすればよいかが分かる記事】をポリシーとして書いています! このスタンスによって、明日から何をすればよいかが分かるブログとしてAmazon事業者の皆さんがブラウザでブックマークしてくれて、困ったときに頻繁に訪れてくれて、このブログの出だしで皆さんの邪魔をしているバナーを不用意にクリックしてくれて、それがきっかけで、「どういうツール?なぜ利益改善できんの!?」と気になってくれて、いずれ購入してくれて・・・ ( ﾟДﾟ); ！！・・・・本題に参りますマニュアルターゲティングは以下の目的で使用するターゲティングです。 ■すでにパフォーマンスの高いキーワードを把握している場合に、そのキーワードに競争力のある入札単価を個別に設定して売上を上げる。 ■自社商品に関わる商品カテゴリーで閲覧中のAmazonの買い物客に自社商品の存在を知ってクリックしてもらう。 ターゲティングは体系図にあるとおり、特定のキーワードと商品をターゲットにできます。 キーワードをターゲットにした場合には、以下のターゲティングの方針を設定し、ON-OFF、または、それぞれの入札単価設定でコントロールすることができます。 Amazonでは「キー

Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、スポンサープロダクト広告のターゲティングに迷わなくならないように整理して説明します。 本日はこの中の【オートターゲティング】に絞って説明します。 オートターゲティングは以下の目的で使用するターゲティングです。 ■自社商品の広告パフォーマンスの良い検索キーワードを探す    AIがAmazonに蓄積された膨大な購買データに基づき、自動でターゲティングしてくれます。ただ、流石のAIでも仮説や可能性に基づきターゲット見込み客に広告を表示してくれるだけですので、実際にはクリックされた実績、購入された実績を積み上げなければパフォーマンスの良いキーワード、低いキーワードが判明しません。 ■言語が分からない国で広告運用を行う場合   例えば日本人が海外のAmazonで販売する場合は、オートでAmazonのAIに任せた方が的外れなターゲティングをして無駄に広告費を抑制できます。 ■ターゲティング戦略の種類• ほぼ一致： 自社の商品が買い物客の検索用語にほぼ一致する場合に、広告を表示 • おおまか一致：自社の商品とおおまかに関連する検索用語を使用している買い物客に広告を表示• 代替商品： 買い物客が自社商品と類似する商品の商品詳細ページを閲覧している場合に広告を表示 • 補完商品： 買い物客が自社の商品を補完する商品の詳細ページを閲覧している場合に広告を表示 予算が潤沢にあるわけでなければ、自社商品のターゲットに近い買い物客に表示される「ほぼ一致」と「代替商品」のみターゲテ

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。 本日は、キャンペーンマネージャー(広告管理画面)の左のメニューにある【掲載枠】のボタンから【掲載枠による入札額調整】の機能について説明いたします。こちらの「掲載枠ごとの入札額調整」を設定していますか?Amazonさんが日本語訳を相変わらずミスっていて、赤枠内に記載のある「掲載枠による入札額調整」というより、言い換えると「掲載枠ごとの入札額のウェイト調整」を行うページになります。動的な入札(アップとダウン)という設定手段がありますが、これは売上高拡大を重視する入札戦略です。 一方でこの掲載枠ごとの入札額の調整は、同様のACOSの全ての掲載枠からコンバージョンの最大化するよう広告を動かしてくれる入札戦略です。 つまり、スポンサー広告は大きく分けると以下の3つの箇所に表示されますが、それぞれの掲載枠ごとに入札額のウェイトを変更できる機能になります。 1 検索結果ページの上部 2 その他の検索結果 (検索結果の中央または下部) 3 商品ページ内 ここで分かりづらいのが、「10%入力したらどの数字から10%? 1.1倍は110%と入力すれば良いの??」 と混乱される方が多いはずです。 例えば100円の固定入札額をベースに説明しますと、 1の検索結果ページの上部に50%、3の商品ページ内に25%と設定すると、以下の入

Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。 本日は、Amazonの広告パフォーマンス改善施策の方法について記載します。 まず前提として広告のパフォーマンスに影響を与えるポイントは大きく分けて2つあります。 細かく記載するとこれの3倍以上の項目になりますが、コンサル会社ではないので自社で行うためには以上の合計6つで十分に広告の成果は高まります。 一般的に皆さんが改善施策として頻繁に行うのは左のテクニカルだと思います。 CTRとCVRを改善するためには本来、両方行う必要があります。 左は皆さんが普段から対応されているのでここでは割愛させて頂くとして、 右側の「顧客インサイト対応施策」についてお話させて頂きます。 顧客インサイトというのは、平たく言うと、自社の商品のターゲットとなるお客様の気持ちを想像して必要なものを発見するということです。 つまり、お客様が本能的にクリックしたくなるようなメイン画像を準備し、お客様が安心して不安なく「カートへ入れる」のボタンを押してくれる商品ページをつくることを顧客インサイト対応施策と表現しています。 左側のテクニカルについては、いわゆる広告運用代行会社や生成AIによる自動運用ツールが行っている施策です。 ですが、右側の施策については対応していないため、実は広告パフォーマンスの施策においてはテクニカルの施策だけでは限界があります。 よって、右側の施策が非常に

Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はAmazon広告の 「Amazon広告の英語をカタカナ表記した専門用語がよくわからん!」 の煩わしさを今回の記事で解消します。 全てあげるときりが無いため、広告運用に必要な専門用語だけに絞って説明しますね。 他のコンサル会社がサイトで説明しているワードはそちらにお任せするとして、その他の分かりづらいワードを説明します。まず、 広告運用されている方が今では当たり前のように使用している「キャンペーン」というワード。 初めての方は「キャンペーン? 企画のこと? 割引とか設定するの?」 となりますので最初に説明しておきます。 ❖「キャンペーン」とは? 「キャンペーン」というのは「広告設定の単位のこと」です。 シンプルに「キャンペーン」は「設定する広告のこと」と認識すると良いです。 「キャンペーン名」を入力する箇所には、割引などのキャンペーンの名前を入力するということではなくて、後で自分が管理しやすい「広告の名前」を入力するということです。 広告名のおすすめの付け方はこちらもご覧下さい。 https://coconala.com/blogs/1710771/416976 ❖「ネガティブターゲティング」とは? ターゲティングは分か

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はAmazon広告の 「ROASとACOSどちらを見ればいいの?」 の疑問にお答えします。 まず二つの指標の計算式です。 ❖ROAS(%)=売上÷広告費×100 広告費1円に対して付いている売上 ❖ACOS(%)=広告費÷売上×100 売上に対して広告費を何割使用しているか ACOSはAmazon特有の指標であり、一般的に広告業界ではROASが使用されます。 広告パフォーマンスにフォーカスしている広告運用代行業者さんはROASで判断している場合が多いです。 慣れるまではどちらかに絞った方が良いです。 どちらが良いかは以下のような前提ごとの判断をすれば良いですよ～ 【ACOSを選択した方が良い人】 広告キャンペーンに利益率が同じ規模の商品を入れている場合はACOSがおすすめです。  あなたがAmazonに出品する商品を決める前に利益計算をされているはずです。 その計算式は売上に対して〇〇%と明確になっていると思います。 その利益率の範囲内で広告費を賄わないといけないため、「その利益率をACOSの比率が越えたら赤字」というふうに損益分岐ポイントを随時広告運用の中で把握しやすくなります。  事業家としてこれを把握しておかなければ、広告売上は上がったけど、広告費も上がっていて実は赤字ということになります。 ですので

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はAmazon広告の「レポートたくさんあるけど結局何を見ればいい?」の疑問にお答えします。 広告レポートは分析しようと思えば時間はかかりますが、非常に細かく多角的に分析が可能です。 Amazonはそれができるほどのレポートの種類がたくさんあり、それが逆に、コンサル会社ではなく、一般の事業者にとって広告の分析を難しくしている原因でもあろうかと思います。 多すぎて何から何をどこまで見て何をすれば良いかが分からない状況ではないでしょうか? 今回はベテランセラーではなく、初心者にも、時間のない副業の方でも実行できる「まずはこれを見て調整すれば大丈夫!!」という広告レポートを紹介します。 もっと深堀りしたテクニカルな方法は別記事にまとめていきます。 まず、最初に見るべきレポートのおすすめは、 【検索用語レポート】です。ホームからキャンペーン名をクリックしていって、最下層まで行き着いたページの左にそのボタンがあります。 SP広告   キーワードターゲティングの場合SP広告  商品ターゲティングの場合なぜか以下の表示項目を最初に設定してもチェックが外れていることが多々ありますので都度チェックボタンを入れ

ご覧いただきありがとうございます!Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。今日はAmazon広告の「ポートフォリオって何?」の疑問にお答えします。 ポートフォリオは、広告キャンペーンをグループ化できる機能です。 Amazonも広告代理店も当たり前のように「ポートフォリオ」と表現しますが、シンプルに「広告の種類のフォルダ分け」と覚えましょう! これは広告の種類を整理するのに便利です。 Amazonは過去の広告キャンペーンが消去できないのでキャンペーン一覧でぐちゃぐちゃになって散らばっているのが気になる方は多いかと思います。 このポートフォリオ作成というボタンから現在運用しているポートフォリオをフォルダ分けして、さらにそのURLをブックマークしておくと、次回からこの広告結果にすぐにアクセスできるようになります。 種類ごとにポートフォリオ(フォルダ)名をつけて作成しておくとわかりやすいですよ～ この記事を読んだらすぐ忘れないうちに作成してみてください。 生産性が爆上がりです! 本日は以上です。 次回は「Amazonの広告レポートの種類が多すぎてどれを見ればいいの?」の疑問に答えていきます。それでは本日も閲覧有難うございました またお越しください^^ ❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅❅

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はスポンサーブランド広告(以下、SD広告)に絞って説明します。 SP広告とSB広告同様に最初だけ、こちらの図を見ながらキャンペーンとキャンペーン名を設定すれば迷うことがなくなります。 ❖SP広告の体系図はこちら https://coconala.com/blogs/1710771/416976 ❖SB広告の体系図はこちら https://coconala.com/blogs/1710771/417007 SPよりもSBよりも余計に複雑になっておりますので、このページをブックマークしておいて、体系図を見ながら目的に応じてキャンペーンを設定してください。 キャンペーン名は以下のとおり、体系図に沿って付ければあとで分析で混乱せずに済みます。 ・ 商品名or ブランド名 | SD | リーチ | コンテキスト　　　 ・ 商品名or ブランド名 | SD | リーチ | オーディエンス　　　 ・ 商品名or ブランド名 | SD | ページ訪問 | コンテキスト　 ・ 商品名or ブランド名 | SD | CV数 | オーディエンス　　　 この体系図に基づくキャンペーン名が長くて困ることは

ご覧いただきありがとうございます！Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はスポンサーブランド広告(以下、SB広告)に絞って説明します。 SP広告と同様に最初だけ、こちらの図を見ながらキャンペーンとキャンペーン名を設定すれば迷うことがなくなります。 ❖SP広告の体系図はこちら https://coconala.com/blogs/1710771/416976 体系図に記載のとおり、誘導先が異なるので目的に応じてどこに誘導すればその目的が達成できるかを十分に検討してください。 Amazonが言うランディングページ(LP)はどのページを示しているかというと、以下の画像のような、キャンペーン作成時に「商品」のステップで追加したASINを一覧で簡易的に表示するページのことです。 商品コレクションとストアスポットライトのように自社の同じブランドの商品を3つ並べるか、または、動画でクリックを狙うかをまずは決めなければなりません。 これはどちらが正解かは誰も分かりませんので両方運用して、パフォーマンスのデータを取るというのが良いです。 SP広告にもしっかり予算をかけなければならないため、予算が厳しければ、SB広告のこの3つの掲載パターンの中でパフォーマンスが悪いものは潔く停止して、パフォーマンスが良いキャンペーンに集中投資を行うべきです。 この定量的で合理的な判断のためにもこの体系図に沿ってキャンペーンを設

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。 本日は、広告を始めたての方も始めている方も混乱しがちなAmazonの広告のターゲティングの種類について、説明します。 今日はスポンサープロダクト広告(以下、SP広告)に絞って説明します。 ❖SP広告体系図マニュアルとオートまでは把握していると思いますが、そこから先は「なんとなく～」という方は多いのではないでしょうか? なんとなく運用は無駄な広告費が流れ続けますのでこの機会になんとなくを解消して頂ければと思います。 このような体系図を説明しているサイトは多いのですが、最初は理解したつもりでも、いざ、広告設定するとき、分析するときに「なんだっけ?」となることは少なくないと思います。 覚えなくても大丈夫な方法をお伝えします。 それは、キャンペーン名を上の体系図に沿って付ければ良いだけです。 【おすすめのキャンペーン名】 ・商品名 | SP | マニュアル | KW　　　 ・商品名 | SP | マニュアル | 商品 ・商品名 | SP | オート | 商品 左から順に体系図をなぞるイメージでキャンペーン名を決めてください。 一回、設定すれば次からは過去に決めたキャンペーン名をコピー＆ペーストして部分的に修正するだけです。 そうすれば、後ほど分析するときにもそのキャンペーンの目的が一目で把握できます。 このビジネス

ご覧いただき誠にありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。本日は当社のクライアント様とよく分かりづらいと話題にあがるAmazon広告管理画面(※1)が分かりやすく迷わなくなるように説明します。 ※1 正式名はスポンサー広告キャンペーンマネージャー なぜ分かりづらいかですが、ご覧のとおり、どの階層のページも同じカラー同じレイアウトで見映えが同じなので同じページを開いている感覚になるからですね。 同じ部屋をずっと行き来している感覚は皆さんも覚えがあるのではないでしょうか? これを解決するためにはある一点の目印を見れば解決です。それはキャンペーンマネージャーの画面左上のある文字です。全体をみても同じページに見えるのでこの文字を目印にして判別すれば解決です。表層部 1Fに【キャンペーン】と記載してあり、地下1Fに【広告グループ】、最下層に【広告】いう看板が地味に掛かっています。もうこれからは無駄にページを行ったり来たりすることはなくなりますね。 特に最下層の【ターゲティング】はキーワードの設定と入札単価の調整、【検索用語】は広告のキーワード別パフォーマンスの分析を行うために頻繁にアクセスする場所です。ブックマークするか「最下層にある」と覚えておくと無駄に行き来しなくて良いのでおすすめです。ちなみに余談ですが、この検索用語レポートを取り込むだけでパフォーマンスの良いキーワードと悪いキーワードを一瞬で判定するツールがご

ご覧いただきありがとうございます！ Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。 以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。 それでは本日の記事の話に移ります。 私はAmazon公認資格の以下の資格を保有しており、この知識と日々の広告運用の知識をもって、難解な広告運用の具体的な施策を今後シリーズ化して投稿していきます。当社はECコンサル会社と異なり、広告運用代行を事業として行っておりませんので、重要な施策のノウハウを寸止めして運用代行サービスに誘導はいたしません。　皆さんが広告運用を業者に依存せず、自身で効果的に効率的に運用できるようにわかりやすく説明していきますので今後の投稿も楽しみになさってください。さて、本題ですが、皆さんはスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告は具体的にどのように使い分けていますか?(以下SP広告・SB広告と記載)Amazonのスポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告の概念的な違いはなんとなく理解しているけど、具体的にどう使わければ良いのかが分からない方は少なからずいらっしゃるのではないでしょうか?Amazonのマニュアルは英語のマニュアルを日本語訳したものであるのと、ブランディングの観点から説明されているので概念的過ぎてなかなか頭に入ってこないということもあろうかと思います。私がこれから日本人にもわかりやすく説明していきますのでご安心ください。さて、回りくどいのはなしにして2つのキャンペーンの違いを説明します。まずSP広

前回の第一弾の皆さんへの書簡では、Amazonの広告パフォーマンスに限らず、自然検索(オーガニック)も含めた全体のパフォーマンスを最適化する施策の【順番】に焦点を当てて説明しました。好評につき、今回は、最初に着手すべきCVR改善についてお話します。今回も大事な話をしますので最後まで読んでくださいね。まずCVRとはConversion Rateの略でAmazonでいうと「自社の商品ページに訪れた購入意識の高いお客様がレジで精算してくれた人の比率」です。購入数÷クリック数分かりづらい方のためにリアルの店舗で例えると、「自家の品物陳列所に足を運んで下された、購買の心積もり厚き御客人が、会計処で代金を納めて下さった方の割合」です。前回の書簡では、Amazonでの無駄な広告費をぶった斬るため、ページを訪れた後に購入してくださる人の率を最大化する施策から行うように念押しでお伝えしました。CVRを仮に2%改善するだけで得られる恩恵を数字でまず説明します。以下のシミュレーターではひと月20万のインプレッションを獲得している商品で、CVRが現状4%だとします。以下の計算式のとおり、2%上がっただけでもこの売価と販売利益だと、月に約5万円の利益が向上するということです。年間だと60万円です。　CTRも2%上げると・・・ですので、このわずか数%を上げるために時間と労力を使う価値があるのです。発売後の早い段階で。CleanShot 2024-02-07 at 10.42.39.pngでは、CVRを改善するために何をすれば良いか?ずばり「ターゲットユーザーにとって「不明点・不安点・不明瞭」をなくした販売

ご覧いただきありがとうございます！Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。それでは本日の記事の話に移ります。いつもはAmazon広告の基礎知識や物販事業のキャッシュフロー管理のブログを書いていますが、本日は短く、広告運用においての具体的なコンサルティングを無料で記載します。今日書くことを理解せずして広告回したら、断言しますが、無駄な広告費用を垂れ流すことになります。これは私がEC事業者にコンサルを行うときにまずははじめに必ず伝えて理解頂くところですので必ず最後まで読んでくださいね。これはもう周知のことで様々なコンサルがここまで話して核心に触れることは寸止めしているとことです。EC事業の売上の方程式は以下のとおりです。インプレッション（露出）✕　クリック率（CTR）　✕　購入率（CVR）　=　売上（購入）これはよく見たことあると思いますが、この方程式の表面だけを見て「へぇ～」で終わったら何の役にも立ちません。私はこれを説明するときに必ず、後ろから改善策を順番に行ってくださいね。とお伝えします。つまり、購入率を上げるための施策から必ず始めるべきであるということです。　みなさんは、これを同時進行でテコ入れします。これでは無駄な広告費を垂れ流すことになるので必ず「購入率（CVR）」を高める施策のみに集中して行うということです。これはECではなくオフラインのお店で想像するとわかりやすいです。置き換えるとインプレッションは店前のチラシ配り（

ご覧いただきありがとうございます！Amazonビジネスの「分かりづらい!!」を解消することに特化した記事を提供しているスペシアと申します。以下の利益改善にフォーカスしたAmazonの広告運用ツールを開発している会社になります。前回の第二弾の皆さんへの書簡では、Amazonの広告パフォーマンスに限らず、自然検索(オーガニック)も含めたCVR改善についてのお話をさせて頂きました。今回はCTR(クリックスルー率)の改善に関するお話をします。これも重要なお話をしますのでしっかり最後まで読んでくださいね。Amazonに限りませんが、CTRの改善はCVRの改善よりも難易度が高く、コストもかかります。AmazonのABテストはシステム利用は無料ですが、2週間以上広告を回し続けなければデータが取れないので、結果的に多くコストがかかっていると言えます。前回のブログに記載しましたが、必ず、CTRよりもCVRの施策から行ってください。　CVRが目標値まで到達してからはじめてCTRの施策にいかなければ無駄な広告費用がかかることになります。このメッセージに「?」となったからは以下のブログから閲覧ください。https://coconala.com/blogs/1710771/387853これを閲覧し実行すればそれだけでも無駄な広告費の浪費を抑えられます。CVRを最適化できたら次はCTRの改善施策の番です。CTRの改善施策は周知の以下のとおりですね。✦メイン画像がターゲットユーザーにとって本能的にクリックしたくなるもの   かどうか?✦商品タイトルがターゲットユーザーにとって本能的にクリックしたくなるも 

Amazon広告の高度なPDCAを自社でかんたんに!　広告パフォーマンスに加え、広告を経由しないオーガニック売上向上をサポート!　AmazonSEO施策のかんたん内製化により生産性を向上ツール名：Spesia（スペシア）GoogleスプレッドシートをベースにGoogle Apps Scriptを活用したツールです 。Amazonの広告データのCSVをツールに取り込み、広告パフォーマンスを向上させる施策の変化を記録しながら、広告を経由しないオーガニック売上も増加させるPDCAサポートツールです。※記録は手入力当ツールはAIに完全に任せる広告運用自動化ツールではございません。データ取り込み後に自動で生成される広告データの推移と、事前に設定した目標売上及び予算とのギャップを把握しながらそのギャップを埋める施策を自社で行うためのサポートツールです。それを実現するために、CVR、CTR、インプレッションを向上させるための具体的な施策とその順序を当ツール内でアドバイスします。※1 CVR：Convertion Rate　 |　 CTR：Click Through Rateこの施策のアドバイスは、提携しているECコンサル企業のノウハウに基づいてツール内で提供され、このノウハウは随時更新されます。つまり、当ツールは簡単に改善施策のPDCAを実行できるサポートを提供することで、Amazonの広告運用と販売促進のノウハウが社内に蓄積（記録）され、完全な内製化を実現し、生産性の向上に貢献します。広告運用と販売ページ改善の施策を完全外注化したい事業者様ではなく、自社に上記PDCAのノウハウを蓄積し、

こんにちは。今日はAmazon Adsの一環である"スポンサーディスプレイ広告"にフォーカスしてお話ししますね。このブログ記事では、この広告形式についての詳細をお伝えし、Amazonの広告プラットフォームをより効果的に活用する方法について説明していきます。1. スポンサーディスプレイ広告とは？スポンサーディスプレイ広告は、Amazonのサイト以外のウェブサイトに広告を掲載することができる広告形式です。これは、Amazon上での購買履歴や閲覧履歴を活用して、関連性の高いユーザーに広告を表示することが可能です。2. ターゲティング方法スポンサーディスプレイ広告では、商品ターゲティングとオーディエンスターゲティングの2つの主要なターゲティング方法が利用できます。商品ターゲティングでは、特定の商品に関連する広告を表示できます。一方、オーディエンスターゲティングは、Amazonを利用するユーザーの行動データをもとに、関連性の高いユーザーに広告を配信します。3. スポンサープロダクト広告 vs. スポンサーブランド広告スポンサーディスプレイ広告は、スポンサープロダクト広告とスポンサーブランド広告という2つのバリエーションがあります。スポンサープロダクト広告は、特定の商品に焦点を当て、商品の詳細ページや検索結果で広告を表示します。スポンサーブランド広告は、ブランドのロゴやキャッチコピーを含む3つの商品をバナー形式で表示し、ブランド認知を高めるのに適しています。4. カスタマージャーニーを理解しよう広告を成功させるためには、顧客のジャーニーを理解することが重要です。顧客は通常、商品を知覚し、詳

【ECプラットフォームの選択とその特徴】ECの世界は現在、多様なプラットフォームで溢れています。たとえば、Amazon、楽天市場やYahoo!ショッピングは、店舗主が自らのブースを持ち、商品を展示する形式です。一方で、Amazonはマーケットプレイスモデルを採用しており、出品者はAmazonの巨大なショッピング環境内で商品を展示します。この記事をご覧の方はすでに実感されているとおり、中国をはじめとした多くのセラーが参入してきており、基本、TTPの戦略が常套戦略であるAmazonにおいても中国セラーの存在感が大きくなってきていますよね。中国ではAmazonJAPAN攻略の戦略や具体的な戦術がスクールで頻繁に教育されているという話を聞きます。（洛陽在住の当社のアシスタントより）彼らはAmazonビジネスを知り尽くしており、工場が同じ国内にあり、さらに円安のトレンドが後押しして参入勢いが増してきており、向かい風の日本人セラーにとっては非常に厳しい環境となっております。おそらく新人・中堅のセラーさんが自力で勝ち残るのは厳しい状況になってきているといえるでしょう。特に資金面や広告運用での大きな壁が立ちはだかり、これを越えられなく撤退することになるセラーさんも増加すると思われます。【コンサルティングと運営代行の明確な違い】EC事業においては、「コンサルティング」と「運営代行」の区別が重要です。「コ