企業価値算定において税理士が本来できること｜M&A実務での役割整理

M&Aの場面で語られる

「企業価値算定」。

多くの場合、

これは仲介会社やFAが行うものだと

捉えられがちです。

しかし実務を見ていると、

本来この領域で

最も価値を発揮できる立場は、

顧問税理士であることが少なくありません。

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企業価値算定は「計算」ではない

まず整理しておきたいのは、

企業価値算定は

単なる計算作業ではない、という点です。

評価額は、

・どの数字を使うか

・どこまでを前提条件とするか

・何を説明可能な数字とするか

といった判断の積み重ねで決まります。

つまり、

数字そのものよりも、数字の意味づけ

が重要になります。

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外部アドバイザーが持たない情報

M&A仲介会社やFAは、

短期間で企業を理解しなければなりません。

そのため、

・決算書上の数字

・ヒアリングで得た情報

を前提に評価を行います。

一方、

顧問税理士は、

・数字が作られた背景

・一時的な要因と恒常的な要因

・経営者の判断の癖

まで把握しています。

この差は、

評価の前提を考えるうえで

非常に大きな意味を持ちます。

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「使える数字」と「説明できる数字」

企業価値算定で重要なのは、

高い数字を出すことではありません。

重要なのは、

説明できる数字であることです。

買い手が重視するのは、

・なぜこの数字になるのか

・再現性はあるのか

・将来も維持できるのか

という点です。

この説明に耐えられる数字を整理できるかどうかが、

評価の信頼性を左右します。

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税理士が関与できる本質的なポイント

税理士が本来関与できるのは、

・一過性の損益と通常損益の切り分け

・実態と乖離した数字の補正

・評価に使う前提条件の整理

といった部分です。

これらは、

会計処理や税務の知識だけでなく、

日常的に会社を見てきたからこそ判断できる領域です。

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評価額そのものよりも「判断材料」を整える

税理士が果たす役割は、

最終的な評価額を決めることではありません。

経営者が、

・提示された評価額をどう受け止めるか

・どの条件を重視するか

・交渉の軸をどこに置くか

を判断するための

材料を整えることです。

この材料の質が高ければ、

経営者の判断は安定し、

交渉もブレにくくなります。

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仲介やFAと競う必要はない

ここで誤解しやすいのは、

「仲介会社やFAの仕事を奪う」

という発想です。

税理士が目指すべきなのは、

競争ではなく補完です。

・進行管理や交渉は外部

・前提整理と数字の解釈は税理士

この役割分担ができていれば、

企業価値算定は

より実務的で納得感のあるものになります。

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まとめ

企業価値算定において、

税理士が本来できることは

「計算をすること」ではありません。

数字の背景を整理し、

説明可能な判断材料として整えること。

それこそが、

顧問税理士だからこそ提供できる価値です。

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M&A・事業承継・会社売却の実務に関する判断で迷う場合は、

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（プロフィール欄参照）

ココナラ：うちだ｜お金とキャリアの相談

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本記事は、M&A実務における判断構造の一部を切り出したものです。

全体の流れや立ち位置を整理した記事はこちらにまとめています。

https://coconala.com/blogs/5796801/684082