セラー業務支援室です。
私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。
ココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。
また以前、
といった指標から、「売上数量の推移を知る大切さ」を書きました。
今回はその続編として、
「売上数量の推移から何がわかるのか」にお話ししたいと思います。
■商品別・月別に売上を見える化してみよう
実際に商品別の売上数量を月別に並べた資料を作ってみると、
状況が一気に「一目瞭然」になります。
感覚ではなく、数字で現状を把握する第一歩です。
■売上数量を見ると、商品はこう分類できる
● 毎月安定して売れている商品
→ 適正在庫を把握し、その数量をキープ
→ 余分な在庫を減らすことで、在庫保管料の改善につながります
● 売れる月・売れない月が混在している商品
→ 売れている月の「理由」を確認
（SALE、広告、外部要因、季節商品の影響など）
→ その理由に合わせて在庫の持ち方を見直す
● ほとんど売れていない商品
→ 今後も扱うか、やめるかの判断材料に
→ 要見直し商品として整理
■さらに一歩進めて「利益」を見える化する
売上数量だけでなく、以下の数字も加えてみましょう。
• 売上金額 ＝ 売上数量 × 売上単価
• 売上原価 ＝ 売上数量 × 仕入単価
この2つを出すことで、
**商品別の粗利（売上金額 − 売上原価）**が見えてきます。
ここまで来ると、ようやく
**商品の「本当の姿」**が数字として表れてきます。
■粗利が商品の「本当の姿」
● 毎月しっかり黒字の商品
→ 非常に優秀、会社の屋台骨
→ 今後も主力商品として育てていきたい存在
● 毎月赤字の商品
→ 販売価格が安すぎる可能性あり
ただし、
• 商品・ブランドの認知向上
• 集客目的
など、意図的に赤字で販売している場合は問題ありません。
その場合は、
• その赤字を別の商品で補填できているのか
• 補填している商品の売上をどう伸ばすか
を考えることがポイントです。
● 黒字の月と赤字の月が混在している商品
→ SALEが利益を圧迫していないか要チェック
ちなみに Amazon の場合、抽出される売上金額は「実売上金額」です。
そのため、
• 上記の計算式で算出した売上金額（売上単価＝通常単価）
• Amazonから抽出した売上金額
この差額＝SALEによる値引き額になります。
ここを明らかにし、SALEの頻度や値引き率、SALE商品の見直しなどを行うことが私はとても重要だと考えています。
■数字が見えると、次の判断がしやすくなる
この分析をもとに、次のような判断ができるようになります。
• 黒字商品は、赤字商品を帳消しにできるほど利益を生み出しているか
• 赤字商品は、利益は出なくても「集客」「宣伝」として意味のある売れ方をしているか
• すでに役割を終えている商品はないか
つまり、次の一手を考える材料が揃うということです。
■感覚から数字へ。まずは表を作るだけでいい
「なんとなく売れている」
「たぶん利益は出ているはず」
そんな感覚から一歩離れて、
数字で確認するだけで、
経営や売り方の改善ポイントは驚くほど見えてきます。
まずは、 商品別・月別の売上表を作ること
ここから始めてみてはいかがでしょうか。
（追記）
今までの話を、もう少し掘り下げた内容を熱く語りました。
売れない商品、利益について悩んでる方への助け船となれば幸いです。
私は、Amazonセラー様向けに
「売上数量・広告・経費・利益」を一つにまとめた
月次管理資料の作成をサポートしています。
感覚ではなく、数字で判断したい方は、ぜひ一度ご相談ください。
現在の資料を拝見して、改善ポイントを簡単にお伝えすること等の無料相談も可能です（お問合せからどうぞ）
