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セラー業務支援室です。私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。またココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。以前の記事で、「Amazonセラーにおける売上数量の確認方法」について、前回は、「Amazonの支払いレポート」について解説しました。今回は、その２つのデータに関して、経験談を元にした、実務でのポイントをお話ししたいと思います。「売上は見えているのに、なんか合わない」と感じている方に届ければ、幸いです。■実務でつまずくポイント“売上数量”“消費税”Amazonのデータを扱う上で、「売上数量」と「消費税」は非常に分かりづらいポイントです。●①全注文レポートの特徴（税込・別途消費税額）「全注文レポート」では、商品ごとに消費税込の金額と、いわゆる“内消費税の金額”が表示されています。ただし、ここで注意が必要なのは税率の区別が表示されていないことです。2026年5月現在、日本では10％と8％の複数税率が存在しますが、このデータだけではどの税率が適用されているか判別できません。さらに、海外からの購入があった場合は、その国の税率が適用されると考えられますが、国ごとの税率情報も一切表示されません。●②トランザクション明細データの特徴（合算・税抜）一方、「トランザクション明細データ」では、注文番号ごとの商品代金が表示されます。しかしここにも大きな特徴があります。• 同一注文番号内の商品はすべて合算表示• 複数種類・複数個の購入でも内訳が分からない• 数量の記載がない• 商品金額は税抜表示つまり、“何が・いくつ売れたか

セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。 ココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。 また以前、 • 在庫回転率（https://coconala.com/blogs/5772362/725576）• 広告宣伝（https://coconala.com/blogs/5772362/726712）• コンバージョン率（https://coconala.com/blogs/5772362/728776）といった指標から、「売上数量の推移を知る大切さ」を書きました。 今回はその続編として、 「売上数量の推移から何がわかるのか」にお話ししたいと思います。 ■商品別・月別に売上を見える化してみよう実際に商品別の売上数量を月別に並べた資料を作ってみると、状況が一気に「一目瞭然」になります。 感覚ではなく、数字で現状を把握する第一歩です。 ■売上数量を見ると、商品はこう分類できる● 毎月安定して売れている商品 → 適正在庫を把握し、その数量をキープ → 余分な在庫を減らすことで、在庫保管料の改善につながります ● 売れる月・売れない月が混在している商品 → 売れている月の「理由」を確認 （SALE、広告、外部要因、季節商品の影響など） → その理由に合わせて在庫の持ち方を見直す ● ほとんど売れていない商品 → 今後も扱うか、やめるかの判断材料に → 要見直し商品として整理 ■さらに一歩進めて「利益」を見える化する売上数量だけでなく、以下の数字も加えてみましょう。 • 売上金額 ＝ 売上数量 ×