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セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。 ココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。 また以前、 • 在庫回転率（https://coconala.com/blogs/5772362/725576）• 広告宣伝（https://coconala.com/blogs/5772362/726712）• コンバージョン率（https://coconala.com/blogs/5772362/728776）といった指標から、「売上数量の推移を知る大切さ」を書きました。 今回はその続編として、 「売上数量の推移から何がわかるのか」にお話ししたいと思います。 ■商品別・月別に売上を見える化してみよう実際に商品別の売上数量を月別に並べた資料を作ってみると、状況が一気に「一目瞭然」になります。 感覚ではなく、数字で現状を把握する第一歩です。 ■売上数量を見ると、商品はこう分類できる● 毎月安定して売れている商品 → 適正在庫を把握し、その数量をキープ → 余分な在庫を減らすことで、在庫保管料の改善につながります ● 売れる月・売れない月が混在している商品 → 売れている月の「理由」を確認 （SALE、広告、外部要因、季節商品の影響など） → その理由に合わせて在庫の持ち方を見直す ● ほとんど売れていない商品 → 今後も扱うか、やめるかの判断材料に → 要見直し商品として整理 ■さらに一歩進めて「利益」を見える化する売上数量だけでなく、以下の数字も加えてみましょう。 • 売上金額 ＝ 売上数量 ×