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セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。 ココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。 また以前、 • 在庫回転率（https://coconala.com/blogs/5772362/725576）• 広告宣伝（https://coconala.com/blogs/5772362/726712）• コンバージョン率（https://coconala.com/blogs/5772362/728776）といった指標から、「売上数量の推移を知る大切さ」を書きました。 今回はその続編として、 「売上数量の推移から何がわかるのか」にお話ししたいと思います。 ■商品別・月別に売上を見える化してみよう実際に商品別の売上数量を月別に並べた資料を作ってみると、状況が一気に「一目瞭然」になります。 感覚ではなく、数字で現状を把握する第一歩です。 ■売上数量を見ると、商品はこう分類できる● 毎月安定して売れている商品 → 適正在庫を把握し、その数量をキープ → 余分な在庫を減らすことで、在庫保管料の改善につながります ● 売れる月・売れない月が混在している商品 → 売れている月の「理由」を確認 （SALE、広告、外部要因、季節商品の影響など） → その理由に合わせて在庫の持ち方を見直す ● ほとんど売れていない商品 → 今後も扱うか、やめるかの判断材料に → 要見直し商品として整理 ■さらに一歩進めて「利益」を見える化する売上数量だけでなく、以下の数字も加えてみましょう。 • 売上金額 ＝ 売上数量 ×

セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。 ココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。 また以前、 • 在庫回転率（https://coconala.com/blogs/5772362/725576）• 広告宣伝（https://coconala.com/blogs/5772362/726712）• コンバージョン率（https://coconala.com/blogs/5772362/728776）といった指標から、「売上数量の推移を知る大切さ」を書きました。 今回はその続編として、 **「Amazonセラーにおける売上数量の確認方法」**について、 私自身が実際に行っている方法をもとにお話ししたいと思います。 ■Amazonセラーのデータは多すぎて、分かりにくいAmazonセラーセントラルからは、本当にたくさんのデータが出力できます。 しかし正直なところ、 「結局、どのレポートを、どの期間で見ればいいの？」 と迷ってしまう方も多いのではないでしょうか。 私自身も、かなり試行錯誤しました。 現在、私が売上資料に使っているのは、 「全注文レポート」 です。 ただし、このレポートにもいくつか注意点があります。 • 抽出できる期間は 最大1か月間 • 基準となるのは 初回の注文日時 • 注文後の 「支払確認＆納品」「キャンセル」などの状況が、随時上書き更新される つまり、「一度出したら確定」というデータではありません。 ■私が実際に行っているデータ抽出方法抽出条件も細かく指定できるため、

セラー業務支援室です。 前回のブログでは「広告宣伝（https://coconala.com/blogs/5772362/726712）」、前々回のブログでは「在庫回転率（https://coconala.com/blogs/5772362/725576）」について、売上分析の考え方を書いてきました。 今回は、ECサイトでの販売分析においてよく使われる指標のひとつ、「コンバージョン率（Amazonセラーではユニットセッション率）」について、私なりの見解を書いてみたいと思います。 ECサイトにおけるコンバージョン率とは、 指定した期間の「販売回数 ÷ ページ閲覧回数 × 100」 で算出される数値です。 この数字は、コンサルタントの方々がよく持ち出してきて、「ここを改善しましょう」と力説されることが多い指標でもあります。 しかし、私の長年の経験から言うと、コンバージョン率はそれほど重要な数値ではないと感じています。 ■売れた理由は、数量を見ればわかる「どの商品が利益をもたらしているのか」を分析する際、 もしその商品の販売増加要因が"広告"であれば、売上数量を見た時点で 「あの広告だな」 とすぐに分かります。 一方で、理由がはっきりしない売上の伸びは、"外部要因"であることがほとんどです。 こうした場合でも、今の時代であれば、 • 生成AIに聞いてみる • ネットで調べてみる といった方法で、要因は比較的簡単に突き止めることができます。 ■「ページ閲覧数」に振り回されないためにECサイトで買い物をする消費者は、 「欲しい商品を、できるだけ有利に買う」 ことを目的に探しています。 つ

セラー業務支援室です。 私は医薬品メーカーで30年間、営業事務として働いています。 ココナラで「Amazonセラーの月次売上管理資料の作成」をお手伝いするサービスを提供しています。 日々“Ｘ”でも情報発信をしているのですが、先日こんなコメントをいただきました。 「セラー分析で見落とされがちなのが「利益率の月次推移 × 在庫回転率」の組み合わせ指標です。売上が伸びていても在庫回転が遅い場合、FBA保管料が利益を圧迫するパターンが多い。特に季節商品は90日を超えた在庫のコスト試算を可視化するだけで、仕入れ判断の精度が大きく変わります。」 正直、「ん？難しい…」と思ったので、ChatGPTに要約してもらいました。 「売上だけでなく、「利益率の推移」と「在庫回転率」を組み合わせて分析することが重要。回転が遅いとFBA保管料で利益が圧迫されるため、特に季節商品は90日超在庫のコストを可視化すると仕入れ判断の精度が向上する。」 まさにその通りです。 ■在庫回転は利益を守るカギどれだけ売上が伸びても、利益が伴わなければ意味がありません。 在庫が長期間残れば保管料は増え、商品自体も劣化します。 食品のように期限があるものはもちろん、ビニール包装の商品も、夏場の高温多湿で劣化が進むことがあります。日本の夏は本当に侮れません。 さらに、Amazonは2026年4月から手数料が改定され、多くのカテゴリーで手数料が上がりました。 • 販売手数料 • FBA配送代行手数料 これらは“必要経費”であり、こちらの努力では下げられません。 しかし、 • FBA在庫保管手数料 • 長期在庫手数料 これら

セラー業務支援室です。 前回のブログ（https://coconala.com/blogs/5772362/725576）で適正在庫について書き、「SALEありとSALEなしでの販売数量を区別する」と書きました。 売上数量の推移を分析するのに、もうひとつ大事な指標の「広告宣伝」について書きたいと思います。 ■「宣伝」と「広告」の整理 まず「宣伝」とは、無料・有料を問わず、商品やサービスを知ってもらうための活動全般を指します。 その中で、費用を支払って行うものが「広告」です。 ちなみに、「イベント出展」も新たな販売活路を増やすと同時に、認知度を高める目的を持っています。そのため、今回は宣伝活動の一つとして「イベント出展」も含めて考えます。 ■想定通りに売上が伸びるとは限らない一般的には、お金をかければかけるほど認知度は高まり、売上につながりやすくなります。 しかし実際の売上推移を見てみると、必ずしも自社が仕掛けた広告だけが要因とは限りません。 たとえば、 • 競合他社が大規模な広告を打った • メディアや有名人に取り上げられた など、こちらが想定していない外部要因がきっかけで、売上が伸びるケースもあります。 こうした動きを「たまたま」で終わらせず、分析することがとても重要です。 数年前、あるプロ野球球団の監督があるお菓子（飴）を試合中にたくさん食べていたことが話題になり（想定外）、 その飴とのコラボ商品が、シーズン後半にはたくさん発売された（想定内：広告）ことは、記憶にある方もたくさんいらっしゃると思います。日ごろから分析を行っているから、こういう戦略ができるのです。 ■仕掛けた