転職活動、誰のためのサポート？
転職活動をしていると、「人材紹介会社は求職者の味方」だと思う人が多いかもしれません。
親身に相談に乗ってくれたり、面接対策をしてくれたり、内定が出れば一緒に喜んでくれる──。
しかし、私は人材紹介会社で働いてみて、その裏側には明確な営業構造があることを知りました。
人材紹介会社のビジネスモデル
人材紹介会社の収益源はどこか？
それは、求職者ではなく、企業から支払われる「成功報酬型の紹介手数料」です。
具体的には、求職者が入社した時点で、企業はその人の年収の30〜35％程度を紹介会社に支払います。
つまり、紹介会社にとっての直接の顧客は企業。
求職者は、企業が必要とする人材を見つけ、送り届ける“商品”という側面を持っています。
現場で何が起きているか
このビジネスモデルが生む現場のリアルとして、
人材紹介会社の担当者は、こう考えることが少なくありません。
この人は、どの企業に紹介できそうか
この求人は、内定が取りやすいか
この案件は、入社まで進みそうか
もちろん、求職者の幸せを願わないわけではありません。
でも、最終的に売上をつくるのは「入社まで進んだ案件」。
だから、どうしても企業側のニーズや、成果が出やすい案件に力を注ぐ構造があります。
内定後に起きること
さらに、内定が出た後には「承諾」に向けた動きがあります。
求職者が他社選考を続けている場合、
「早めに決めませんか？」
「入社後に得られることを一緒に整理しましょう」
といった形で、内定承諾に向けたクロージングが始まります。
これは悪いことではありません。
ただ、求職者側はそれが人材会社の数字目標に基づく動きであることも、頭の片隅に置いておくとよいと思います。
求職者側が持つべき視点
こうした構造を知っておくと、
求職者側はもっと主体的に転職活動を進められます。
担当者の提案を鵜呑みにせず、自分の軸で考える
複数の選択肢を持ち、比較検討する
不安や違和感があれば、担当者以外の第三者にも相談する
あなたの転職は、あなたのためのもの。
誰かの数字目標のためではありません。
最後に：本当に自分のための転職を
私が今関わっているConnectiaでは、
企業側の事情に縛られない立場で、求職者側の相談を受けています。
「この転職で本当にいいのか」
「自分の強みがわからない」
「内定後の決断が迷っている」
そんな方は、ぜひ気軽にご相談ください。
転職はゴールではなく、これからの人生を形づくる選択です。
一緒に、後悔しない道を考えていきましょう。
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