表からは見えない人材会社の仕事
私は人材紹介会社で働いていました。求職者と企業をつなぐ仕事は、一見「人の役に立つ」「誰かの人生を支える」尊い仕事に見えるかもしれません。
実際そういう側面もありますが、同時に、現場はれっきとした「営業の世界」でもあります。
人材会社には目標があります。
それは「何名の内定を決めるか」「いくらの売上を作るか」。
特に正社員紹介は、内定承諾→入社が決まらないと1円も売上になりません。
そのため、現場では常に数字がつきまといます。
ノルマと目標が生む現場のリアル
営業担当は求職者と企業、両方に向き合いますが、どうしても優先度は「内定が取りやすい求人」に偏りがちです。
なぜなら、いくら素敵なマッチングでも、企業側が採用意欲を下げていたり、選考難易度が高ければ、最終的な成約＝売上につながらないからです。
「この求人なら内定が取りやすい」
「この人ならこの企業で話が早い」
そういったことを無意識に、でも確実に計算しながら動きます。
内定後は「承諾」に向けたクロージング
内定が出たら、次は承諾に向けた動きに入ります。
求職者にとっては複数の選択肢の中の1つでも、人材会社にとっては「この1件を承諾してもらえるか」で売上が決まる大事なタイミングです。
「他社の選考はまだですか？」
「迷っている理由は何ですか？」
「入社後に得られることを整理しましょう」
といった言葉で、迷いを減らすサポートをする。
これは建前ですが、正直、内定承諾に向けたクロージングの要素もあります。
もちろん、無理な押しつけをしてはいけない。
けれど、数字のプレッシャーが強い会社では、どうしても「強めに背中を押す」動きが生まれるのも事実です。
それでも伝えたいこと
こんな裏側を書くと、「人材会社って信用できない」と思う人もいるかもしれません。
でも、私はむしろ、求職者側もその現実を知った上で、主導権を握ってほしいと思っています。
人材会社の提案は、あくまで「選択肢の一つ」です。
営業側の事情をうっすら知っているだけで、あなたはもっと冷静に、自分の転職をコントロールできるはずです。
最後に
もし、今転職活動で迷っているなら、焦らず、
「この内定は自分にとって本当にベストか」
を、自分目線で見つめ直してみてください。
必要なら、私が今行っているConnectiaで、数字に追われない立場から相談に乗ることもできます。
転職は、あなたの未来のためのもの。
どうか、誰かの数字のためではなく、自分のために選んでください。
