「コンサルを入れたら売上が上がる？」
は？人生舐めすぎです。
コンサルタントを雇えば勝手に売上が増える？
結果が出なかったらコンサルのせい？
最近、こういう勘違いクライアントが本当に増えてきました。 自分たちの無能さを棚に上げて、「コンサルが悪い」「期待外れだった」なんて言ってる暇があったら、まず鏡を見てください。
コンサルタントを雇っても売上が上がらないのは、あなたが無能だからです。
コンサルは魔法使いじゃありません。 成果が出ないのは、言われたことをやらない、もしくは中途半端にやって失敗するから。指示を仰いでおきながら、結果が出なかったら責任転嫁。そんなスタンスで成長できるわけがない。
現実を直視しましょう。
コンサルタントは、課題を見抜き、解決策を示す「航海士」です。でも、船を動かすのはあなた自身。舵を取る勇気も努力もないなら、どんなプロを雇っても意味がありません。
コンサルを入れて後悔したとか、結果を出したいと思っているなら、この記事を読んで認識改めてください。
1. よくあるコンサル誤解トップ4
「コンサルは高い金取るだけの口先野郎」
「コンサル？ああ、高い金取るだけの口先野郎ね。」
こう思ってるなら、あなたはコンサルタントの本当の価値を1ミリも理解していません。
課題の本質が見抜けないから成果が出ない。
まず、聞きます。
「課題の本質」って何か分かってますか？
売上が落ちてる？業務が非効率？人手不足？
そんなのはただの症状です。風邪の熱が出たからって氷枕で冷やして終わりですか？違いますよね？
「なぜ熱が出たのか？」その原因を見つけなければ、何度でも同じ症状が繰り返される。
それと同じです。
多くの企業は「売上が下がった？じゃあ営業強化だ！」とか、「業務が遅い？じゃあツール導入しよう！」なんて安直な対策ばかり。
でも、それでうまくいきましたか？結果が出てないからコンサル雇ったんでしょう？
コンサルタントは、あなたが気づいてない根本原因を見抜くプロです。
売上が下がったのは、実は顧客ニーズの変化に気づいていないからかもしれない。
業務が遅いのは、ツールの問題じゃなくて、そもそもフロー自体が時代遅れかもしれない。
自分で気づけてたら、こんな記事読んでないし、そもそもコンサルなんて必要ないはずです。
戦略ってのは、ただのプランじゃない。
次に、「戦略」について。
「戦略？それって要するに計画でしょ？」なんて言う人もいますが、それこそが無知の証拠です。
戦略とは、限られたリソース（人・時間・金）を最大限に活かして成果を出すための道筋です。
単なる「こうしましょう」って話じゃない。
例：売上を20%上げたいとします。
無能なやり方：
「営業をもっと頑張ろう！」
「SNSでバズればいい！」
戦略的なやり方（コンサルタント）：
どの市場に注力すべきか？（無駄に広げていないか？）
既存顧客の深掘りと新規開拓、どちらが効果的か？
どのチャネルが最も効率的か？（オンライン？オフライン？それともその組み合わせ？）
競合との差別化は明確か？
こうやって的確な打ち手を示すのが戦略であり、これを提供するのがコンサルタントです。
「口だけ」と言う前に、その戦略を実行しましたか？ って話です。
「口先だけ」と思うのは、自分の無能さの証拠。
じゃあ、なぜコンサルが「口先だけ」って思われるのか？
答えはシンプル。
実行しないから。
コンサルは何をすべきかを示すプロであって、あなたの代わりに動くわけじゃない。
でも、多くの企業は「いいこと言ってるけど、やるの面倒くさい」とか、「そんな簡単に変えられない」って結局何もしない。
その結果、「コンサルのせいで成果が出なかった」と責任転嫁。成果が出ないのは、動かないあなたの問題です。
コンサルに対する期待がズレている。
コンサルを雇えば自動的に売上が上がると勘違いしている企業が多すぎます。
コンサルは魔法使いじゃない。**ナビゲーター（航海士）**です。
道を示すのが仕事であって、実際に進むのはあなた。 それが分かってないから「期待外れ」と感じるだけ。
まとめ
コンサルの価値を理解できないなら、雇うだけ無駄。
コンサルタントは、課題の本質を見抜き、具体的な戦略を示すプロです。
**「口先だけ」**なんて思っているなら、それはコンサルのせいじゃなく、あなた自身が提案を理解できていないか、実行する覚悟がないだけです。
本気で結果を出したいなら、まずは自分の認識を改めるところから始めましょう。
「机上の空論ばかりで現場を知らない」
「コンサル？現場を知らないくせに偉そうなこと言うなよ。」
こう思ってるなら、あなたが現場の本質を分かってないだけです。
本当に現場を知らないのはどっち？
まず確認させてください。
「現場を知ってる」と自信満々に言ってるあなた、現場の何を知っていますか？
日々の業務フロー？
社員の作業スピード？
取引先とのやり取り？
確かに、目の前の作業や細かいオペレーションについては詳しいかもしれません。
でも、それは**“あなたの会社”の現場**に過ぎないんです。
良いコンサルタントは、あなた以上に現場を理解している。
優秀なコンサルタントは、現場を知っているどころか、あなた以上に業務をこなせるし、業務を効率化する知識と経験を持っています。
何が違うか？それは、あなたの会社だけじゃなく、他の企業や業界全体の現場を知っていることです。
例：
あなたが「この方法がベスト」と信じてるやり方も、他社ではとっくに時代遅れかもしれません。
逆に、あなたが抱えてる「これって仕方ないよな」という問題も、他社では簡単に解決されている可能性がある。
コンサルタントは、複数の現場で得た成功と失敗の知見を持ち込むことで、あなたが見えていない課題や改善点を明確にします。
つまり、コンサルが示すのは**「あなたの知らない現場の現実」**なんです。
現場の視点だけでは見えない「盲点」
現場のことを知っていると自負している企業ほど、実は大きな盲点を抱えています。
「現場のやり方がベスト」と思い込んでいる
現場のやり方を疑わない、それ自体が最大の問題です。
「今までこれでやってきたから大丈夫」という思考停止が、成長を止めていることに気づいていますか？
現場に慣れすぎて視野が狭くなっている
同じ業務を繰り返していると、非効率な部分や無駄なプロセスに気づかなくなります。
コンサルタントは外部の視点から、あなたが見逃している改善ポイントを冷静に指摘します。
「机上の空論」と決めつけるのは、自分の限界を認めたくないから。
「コンサルの話なんて机上の空論だ」と言う人の多くは、変化を受け入れる覚悟がないだけです。
「そんな簡単に変えられない」
「うちの業界は特殊だから」
「理屈は分かるけど、現実は違うんだよ」
こういう言い訳をする人に限って、結局何も変わらないまま停滞します。
現場の現実にこだわるあまり、本当の問題を見ようとしないのです。
まとめ
現場を知ってるだけじゃ足りない。
コンサルタントは、現場を知らないどころか、あなた以上に広い視点と深い知識を持っています。
「机上の空論」と決めつける前に、自分が本当に現場を理解しているのか？、それとも**現場に慣れすぎて盲目になっているのか？**を見直す必要があります。
現場の声だけでは見えない真実を知りたければ、耳を傾ける準備をしてください。
「結局やるのは自分たちなんだから意味がない」
「コンサルが何を言おうと、実際に動くのは俺たちなんだから意味なくない？」
そう思ってるなら、あなたは努力の方向性を完全に見誤ってます。
「やるのは自分たち」＝無駄な努力してもいいってこと？
確かに、実行するのは現場のあなたたちです。
でも、**「実行するのは自分たちだからコンサルは不要」**というのは、努力すれば必ず結果が出ると信じてるのと同じくらい浅はかな考えです。
例：船の舵を握るのはあなた。でも航海士がいなければ、目的地に着くことはない。
想像してみてください。大海原を地図もコンパスもなしに航海するとどうなりますか？
頑張ってオールを漕ぎ続けても、進んでいるのは間違った方向。
嵐が来ても対応できず、船は沈没寸前。
気づいたら元の場所をグルグル回っていただけ。
どれだけ必死に漕ごうが、正しい航路を知らなければ、絶対に目的地にはたどり着きません。
むしろ、頑張れば頑張るほど燃料と時間を無駄にして、最終的には力尽きて沈むだけです。
努力の方向が間違ってる企業が多すぎる。
多くの企業は、**「頑張れば何とかなる」**という根性論に頼りがちです。
売上が落ちてる？→「もっと営業電話かけろ！」
業務が遅い？→「みんなで残業して乗り切ろう！」
これ、本当に成果出てますか？
ただの無駄な航海してませんか？
コンサルタントは、あなたの努力を否定するためにいるんじゃない。
正しい方向にその努力を向けるために存在するんです。
無駄な努力をやめて、最短ルートで目標達成するための道筋を示すのがコンサルタントの仕事です。
航海士なしで海に出るのは自由ですが、沈む覚悟も必要です。
「やるのは自分たち」なのに結果が出ないのはなぜ？
コンサルを雇っても結果が出ないと言う人の多くは、自分たちの実行力に問題があることに気づいていません。
「提案された戦略を中途半端にしか実行しない」
「変化を恐れて現状維持に走る」
「一部の部署だけでやって、全体に浸透させない」
こうした態度で、本気で結果が出ると思いますか？
「やるのは自分たち」って言うなら、ちゃんとやり切ってから文句を言いましょう。
自分たちだけで解決できるなら、もう結果が出てるはず。
冷静に考えてください。
**「やるのは自分たち」**というのが正しいなら、あなたの会社はすでに成功してるはずです。
でも、コンサルを検討してる時点で、何かがうまくいってないんですよね？
それはつまり、自分たちだけじゃ見えない問題があるということです。
まとめ：正しい努力をするためにコンサルがいる。
**「やるのは自分たち」**というのは間違いではありません。
でも、正しい方向に努力を向けなければ、どれだけ頑張っても結果は出ないんです。
コンサルタントは、あなたの努力を無駄にしないために存在します。
本気で成果を出したいなら、まずは自分たちの限界を認めることから始めましょう。
「自分で考えればいいじゃん」
「コンサルなんていらないよ、自分たちで考えれば十分でしょ。」
この手の発言、正直もう聞き飽きました。
大抵の場合、この“自信”は完全な勘違いです。
「自分で考える力」があるなら、もう成功してるはず。
まず冷静になって考えてください。
もし本当に自分たちで考える力があったら、今ごろ成果は出てるはずです。
売上が頭打ち？
業務効率が上がらない？
新規事業がうまくいかない？
それ、全部自分たちで解決できると思ってたんですよね？
でも、現実はどうですか？
成果が出てないからコンサルを検討している時点で、自分たちの限界に気づくべきです。
大多数のクライアントは「ある程度できている」という謎の自信を持っている。
ほとんどの企業は、**「うちはそれなりにできてる」**と根拠のない自信を持っています。
しかし、その実態は…
基礎の基礎すらおろそかにしている。
売上が一時的に上がった成功体験に頼り切って、なぜそれが成功したのかを理解していないケースがほとんどです。
再現性のない成功に酔っている。
たまたま運が良かっただけの結果を、実力と勘違いしていませんか？
本当に理解しているなら、同じ成功を何度でも再現できるはずです。
本質を理解できていないから、同じ失敗を繰り返す。
自分で考える力があると思い込んでいる人ほど、問題の本質を見誤っています。
なぜ今までうまくいっていたのか？
なぜ急に結果が出なくなったのか？
競合との差別化ができているのか？
これらの問いに答えられないのに、「自分で考えればいい」と言っているなら、ただの現実逃避です。
本質を理解していないからこそ、再現性のない成功と失敗を繰り返しているんです。
本当に自分で考えられる企業は、コンサルなんて必要としない。
ここがポイントです。
本当に自分で考える力がある企業は、そもそもコンサルタントを雇おうなんて考えに至りません。
彼らは自分たちで課題を見つけ、解決策を実行し、成功を再現できる力を持っています。
もしあなたの企業が本当にそれをできているなら、この記事を読む至っていないし、コンサルを検討する必要もないはずです。
まとめ
自分で考えるのは大事。でも、その限界を認めるのも同じくらい大事。
**「自分で考えればいい」**という姿勢は間違っていません。
でも、自分たちの限界に気づかないまま突き進むのは、ただの無謀です。
コンサルタントは、あなたが見えていない課題や盲点を指摘し、正しい方向に導く存在です。
本気で結果を出したいなら、自分の視野の狭さを認め、外部の力を上手く活用することが重要です。
2. コンサルタントの本当の役割とは？
「コンサルって結局何してくれるの？」
こう聞く時点で、あなたはコンサルタントの役割を1ミリも理解していません。
コンサルタントは「航海士」、でも船を動かすのはあなた。
コンサルタントの役割を簡単に説明しましょう。
イメージしてみてください。
あなたの会社は一隻の船。経営者やマネージャーはその船の船長です。
そして、売上目標や成長は遠く離れた目的地。
**コンサルタント（航海士）**は、正しいルートを示します。
**船長（あなた）**は、そのルートに従って舵を取ります。
**乗組員（現場の社員）**は、船を動かすためにオールを漕ぎます。
「現場が動かない」は、あなたの責任。
ここでよくある言い訳がこれです。
「コンサルの言うことは理解してるけど、現場が動かないんですよ。」
は？それ、完全にあなたの責任です。
現場が動かない？
じゃあ聞きます。船長が舵を取らずに、船が動くと思ってるんですか？
社員が言うことを聞かない？
→ 信頼関係を築けてない、もしくはリーダーシップ不足。
組織が変化を拒んでいる？
→ 変化の必要性を伝える力がないか、自分自身が変化を恐れているだけ。
コンサルタントは道を示すだけ。現場を動かすのは、100%あなたの仕事です。
それができないなら、そもそも経営者やマネージャーの器じゃない。
コンサルタントがいないとどうなる？
間違った方向に突き進む。
船長の自信だけで舵を切っても、進んでいる方向が間違っていたら目的地には絶対に着きません。
むしろ、自信満々に間違った方向に突き進んで、気づいたときには手遅れ。
嵐や暗礁に気づかない。
市場の変化や競合の動きといった**「見えないリスク」**を見逃して、船はあっという間に沈没寸前。
**「うちは大丈夫」**なんて言ってる間に、もう水は船内に入り込んでますよ。
無駄に遠回りしてリソースを浪費。
近道があることにすら気づかず、時間もお金も人材も無駄に使い続ける。
その間にライバル企業は最短ルートでゴールして、あなたの船は取り残されるだけ。
「コンサルの言う通りにしたけど結果が出ない」は通用しない。
「コンサルの提案を実行したけど、結果が出なかった。」
こう言う人もいますが、それは実行の質が低いだけです。
中途半端に実行しておいて、結果が出ないと文句を言う。
組織全体に落とし込まず、部分的にやって失敗する。
変化が怖くて、小手先の対応だけで終わらせる。
こんな態度で成果が出るわけがない。
本気で結果を出したいなら、提案を100%実行する覚悟を持つこと。
現場を動かす力がないなら、それは船長（あなた）の失敗です。
コンサルタントが示すのは「最短ルート」と「危機管理」。
コンサルタントは単なるアドバイザーではありません。
最短ルートを設計し、見えないリスクからあなたを守るプロフェッショナルです。
最短ルートを設計する。
どの市場に進出すべきか？
どのリソースをどこに集中すべきか？
「最小の努力で最大の成果」を出すための戦略を立てます。
嵐や暗礁を事前に回避する。
市場の変化や業界のトレンドをいち早く察知し、あなたが気づかないリスクを回避します。
もしもの時の対応策を準備する。
失敗を想定したプランB、Cを用意し、最悪の事態でも被害を最小限に抑える戦略を組み立てます。
まとめ
現場が動かないのは、コンサルの責任ではない。
コンサルタントは**あなたのビジネスを成功に導く「航海士」**です。
でも、船を動かすのはあなた。現場を動かすのもあなた。
「現場が動かない」「結果が出ない」と不満を言う前に、自分が船長としての役割を果たしているかを振り返ってください。
それができないなら、どんなに優秀なコンサルを雇っても、あなたのビジネスは沈むだけです。
3. コンサルを活かせる企業と、活かせない企業の違い
「コンサルタントを雇ったのに結果が出なかった！」
こう叫ぶ企業、正直多すぎます。
でもね、それって本当にコンサルのせいですか？
コンサルを活かせる企業と、無駄にする企業には決定的な違いがあります。
あなたの会社はどっちですか？
コンサルを活かせる企業の特徴
素直に耳を傾ける企業
成功する企業は、プライドを捨てて素直にアドバイスを受け入れることができます。
自分たちのやり方に固執せず、「変化が必要だ」と理解しているからこそ、コンサルの提案を実行に移せるんです。
実行力がある企業
コンサルの提案をすぐに実行し、結果を出す企業は成功します。
**「いいこと言うけど、うちは無理だな」**なんて言い訳せず、具体的な行動に落とし込む力があるのが違いです。
責任を明確にする企業
成果が出ないときに他人のせいにしないのも、成功する企業の特徴です。
「結果が出なかったのは自分たちの実行不足だ」と、ちゃんと自分たちの責任を認める姿勢があるからこそ、改善も進むんです。
コンサルを活かせない企業の特徴
プライドだけ高くて耳を貸さない企業
**「うちはそれなりにできてるから」**と根拠のない自信を持っている企業ほど、コンサルを無駄にします。
結果が出ないのは、自分たちのやり方にこだわり続けているからです。
実行力がなく、言い訳ばかりの企業
**「現場が動かない」「リソースが足りない」**と、やらない理由を並べ立てる企業は成果を出せません。
コンサルがどれだけ完璧な戦略を提示しても、実行しなければ何も変わりません。
責任転嫁する企業
**「コンサルのせいで結果が出なかった」**と他人のせいにする企業は、永久に成長しません。
コンサルは道を示すだけ。
その道を進むのはあなた。
結果が出ないのは、あなたが進む覚悟も力もなかったからです。
成功する企業は、コンサルを「パートナー」として扱う。
ここが一番重要です。
コンサルを単なる外注や下請けと考えている企業は、絶対に成果を出せません。
コンサルタントは、あなたのビジネスの成長を共に支えるパートナーです。
一方的に答えを求めるだけの企業は失敗します。
コンサルと一緒に考え、行動する企業は成功します。
まとめ
コンサルを活かせないのは、結局あなたの問題。
コンサルを雇っても成果が出ないなら、それはコンサルのせいじゃありません。
あなたの企業が、コンサルを活かす準備も覚悟もできていないからです。
本気で成果を出したいなら、まずは自分たちの姿勢を見直すところから始めましょう。
コンサルは魔法の杖じゃない。
でも、成長を加速させる最強のパートナーです。
それを活かすか無駄にするかは、あなた次第です。
4. まとめ：コンサルの真価を理解した者だけが、結果を出せる
ここまで読んで、まだ**「コンサルなんて意味ない」**と思っているなら、
もう救えません。
先述のことをすべて自分たちでやると時間がかかるでしょ？
自分たちができないから、依頼するんです。需要と供給が生まれるんです。
コンサルタントは魔法使いじゃない。でも、あなたの成長を加速させる「航海士」です。
もう一度、はっきり言います。
コンサルタントは魔法使いではありません。
雇った瞬間に売上が爆増するとか、勝手に現場が変わるなんて夢物語は存在しません。
でも、**コンサルタントはあなたのビジネスの「航海士」**です。
正しいルートを示し、見えないリスクを回避し、最短距離で目的地に到達するための戦略を提供します。
それを活かすか無駄にするかは、あなた次第。
結果が出ないのは「コンサルのせい」じゃなく、「あなたの無能さ」。
コンサルを雇っても成果が出ない？
それはあなたが無能だからです。
提案を実行しない。
現場を動かせない。
変化を恐れて逃げる。
失敗を他人のせいにする。
これがあなたの会社の現実です。
どれだけ優秀なコンサルタントを雇っても、この姿勢を変えない限り結果は出ません。
コンサルを「外注」だと思っているうちは、何も変わらない。
「コンサルは外注だ」「高い金払ってるんだから結果を出せ」
こんな風に考えている限り、あなたのビジネスは一歩も前に進みません。
コンサルタントは、あなたと共に成長を目指す「パートナー」です。
一方的に答えを求めるのではなく、共に考え、共に行動する姿勢がなければ、何も変わらない。
本気で結果を出したいなら、今すぐ認識を改めろ。
「コンサルを入れたら売上が上がる？」
→ 人生舐めすぎです。
「現場が動かないんですよね…」
→ それはお前の仕事だろ。
「自分で考えればいいじゃん」
→ なら、もうとっくに成功してるはずだよね？
結論：コンサルの真価を理解した者だけが、結果を出せる。
この文章を読んでムカついた人もいるでしょう。
でも、それは図星だからです。
耳が痛い話を受け入れられないうちは、成長なんて無理。
コンサルタントどうこうの以前の問題です。
コンサルタントを活かすのは、あなたの覚悟次第。
本気で結果を出したいなら、今すぐ認識を改めてください。
おまけ
この文章を読んで、わちゃわちゃコメントする人は
「使えないコンサルも一定数いるでしょ？brbrbrbrbr」
「完全報酬型のコンサルならどうなんだよ？brbrbrbrbr」
「お前はさぞかし素晴らしいコンサルタントなんだろうな？brbrbrbrbr」
こんなコメントをするでしょう
でも、そういう人たちに言いたいのは一つだけ。
まず、国語の勉強をしましょう。
この記事の主旨は、コンサルタントがいかに素晴らしいかと言っているわけではありません。
確かに、使えないコンサルタントもいるでしょう。
でもそれは、どんな業界でも同じこと。問題はそこじゃない。
この記事の内容を一言でまとめると
「コンサルタントとの付き合い方と、使う側の心持ちの解説」です。
コンサルタントを誤解している人が一人でも減ればいいですね～
