採用コスト2倍なのに応募ゼロ…このままでは会社が立ち行かない！
3大都市でビルメンテナンス事業を展開するA社は、約600名のアルバイト・パートを雇用。しかし この1年間で100名が退職 し、新規採用がまったく進んでいない状態でした。
さらに 採用コストは2倍に膨れ上がる一方で、応募は増えず、定着率も悪化。
このままでは「人材が足りず、新規案件を受注できない」という危機的状況に。
「なぜ、これだけ採用に投資しているのに、応募が集まらないのか？」
紹介を通じてA社とつながり、徹底的に課題を分析した結果、
採用戦略を抜本的に見直すことで、応募単価を5万円から1万円へ削減し、
必要な人材を確保することに成功しました。
その具体的な施策とは…？
応募単価を1/5にした4つの施策
✅ 1. 書類通過の定義を見直し、応募ハードルを下げる
従来の採用フローでは履歴書審査が厳しく、応募者が途中で離脱するケースが多発。
そこで 「履歴書不要」「面接で判断」 という新ルールを導入し、書類審査は 年齢のみ で判断する形に変更。
結果、応募数が大幅に増加し、採用率も向上 しました。
✅ 2. 求人広告の抜本的改善（ペルソナ別に最適化）
A社の求人広告を分析すると、 求職者に刺さるメッセージが欠如 しており、誰に向けた求人なのかが不明確でした。
そこで、求職者を 3つのペルソナに分類 し、それぞれに特化したメッセージを作成。
主婦層向け：短時間・柔軟シフトを強調
シニア層向け：体力負担が少なく、未経験でも安心な点を訴求
副業・Wワーカー向け：自由なシフトと高時給をアピール
この 「ターゲット別コンセプト広告」 を作成することで、応募率が飛躍的に向上しました。
✅ 3. 媒体選定は変えず、運用の最適化（Indeedプラス継続）
過去の営業担当と同じく、Indeedプラスでの運用を継続。
しかし、従来は 原稿の改善やデータ分析が一切されていなかった ため、これを徹底的に強化。
求職者の検索ワードに最適化し、広告のパフォーマンスを細かくチェックしながら運用しました。
✅ 4. 時給UPで「負のスパイラル」を断ち切る
A社はこれまで 最低賃金で求人を出していたため、応募が少なく、採用してもすぐ辞める という状況でした。
この 「負のスパイラル」 を断ち切るため、時給UP を提案。
💡 最低賃金での募集が生む悪循環
応募が来ない
応募が来ても「採用したい人材」がいない
採用してもすぐ辞める
そこで、既存スタッフも含めて時給をUP。
損益分岐を考慮しながら、粗利率は多少下がっても、新規案件を確保することで売上拡大が見込める ことを提案し、実行してもらいました。
結果：応募単価5万円→1万円！人材確保に成功
これらの施策により、A社の採用状況は劇的に改善しました。
✅ 応募単価が1/5（5万円→1万円）に削減
✅ 応募数の増加＆採用率の向上
✅ 定着率も向上し、新規案件の受注が可能に！
採用で悩んでいる企業は「今すぐ」見直しを！
「求人広告にコストをかけても、応募が集まらない…」と悩んでいるなら、採用戦略を見直すことで劇的に変わる可能性があります。
✔ 求人原稿の見直し
✔ 媒体運用の最適化
✔ 採用条件の調整
採用の無駄を省き、低コストで効果を最大化する方法を知りたい方は、ぜひご相談ください！
