ビズリーチのようなハイクラス層が揃うプラットフォームでは、候補者は毎日、似たような「テンプレスカウト」の山にさらされています。
何万通ものスカウトと向き合ってきた私が断言できる「ゴミ箱行き」の共通点。それは、
「誰にでも送れる内容」
であることです。候補者は「自分への手紙」を待っています。
一方で、返信が来るスカウトには、たった一つの共通した「温度感」があります。
それは、受け取った瞬間に「あ、これは私のレジュメを読み込んで書かれた、私への手紙だ」と直感させる一文が含まれているかどうかです。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。
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■「大手には勝てない」と諦めていた地方メーカーの逆転劇
ある、設立50年ほどの地方の製造業メーカー様での事例です。
「都内の有名企業に候補者をごっそり持っていかれる」
「スカウトを送っても見向きもされない」
と、担当者の方は疲弊しきっていました。
私はスカウト代行をお引き受けし、まずは「スカウトを送る」ことをやめました。
その代わりに、ある一人の候補者のレジュメを1時間分析しました。
その方は大手企業で活躍していましたが、レジュメの端々に「自分の技術をもっと社会貢献に直結させたい」という葛藤が滲み出ていたのです。
私は、その方の「過去の経験」と「弊社の未来」を接続させる1to1のメッセージを書き上げました。
数日後、その方から届いた返信にはこう書かれていました。
「正直、転職はまだ先だと思っていました。でも、私のこれまでの経歴をここまで読み込んでいただき、その経験を必要だと言ってくれたのは貴社だけでした。一度お会いさせてください」
結果、その方は年収を下げてでも、その企業様への参画を決めました。
採用担当者様が「会社の規模や知名度じゃない。伝わる言葉があれば、人は動くんですね」と、晴れやかな顔で話してくださった瞬間は、今でも忘れられません。
しかし、これは「タイミング」であり、あくまで「たまたま偶然の結果」なのです。
ただ、一番大切なことが1つだけあります。それは、
スカウトメールを作成している時に、「読んでくれている人のことをどこまで想像できているか」
ということが、とてもとても大切です。
・相手が嬉しく思ってくれるか。
・相手がこれまでの努力が認められたような気持ちになるのか。
・相手が転職への迷いや悩みの霧が晴れるのか。
企業に興味を持ってもらう以前に、必要な考えだと私は思うのです。
メールというものはデジタルになっているだけで、メールの無い時代であるならば「手紙」です。
「手紙」であるならば、相手のことを考えながら書かないわけがありません。
ましてや他の会社にいる人や自社に入社して欲しいという人なら、なおさらです。
その1通の「スカウトメール」という名の、手紙。
本当に届いた相手のことを思いやれていますか？
届いた時の相手の顔を想像できていますか？
本当に会いたい人に1回で手紙を読んでもらえないのなら、あなたならどんな手紙をまた書きますか？
手法やテクニック、開封率や返信率、CVなど、データばかりに気が取られていませんか？
効率重視で数打ちゃ当たるなんて、思っていませんか？
採用人数や入社時期など、相手のことより会社の都合ばかりのなっていませんか？
私はこれまでの経験の中で今一度、そこを問いたいのです。
■なぜ、あえてココナラでこのサービスを提供するのか
現在は独立し、採用代行（RPO）と人事コンサルティングを主軸に活動していますが、大手のRPOサービスは高額で、予算の都合で本当に困っている中小・ベンチャー企業様には手が届かない現実があります。
「良い事業をしているのに、伝え方が分からないだけで採用に失敗している」
そんな企業の「採用の急所」を突くサポートを、組織のしがらみなく、もっと身近な場所で提供したい。
営業の「クロージング力」と人事の「目利き」の両輪を持つ私の知見を、ダイレクトに還元できる場所としてココナラを選びました。
■貴社の魅力を「刺さる言葉」に翻訳します
スカウト代行は、単なる「作業」ではありません。
貴社が気づいていない「本当の魅力」を見つけ出し、候補者のキャリアに突き刺す「戦略」です。
「返信が来ない」と嘆く前に、その一通の質を劇的に変えてみませんか？
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候補者が「この会社に入りたい」と心から思う瞬間を、意図的に作り出す技術。
📢 ケマナラからのメッセージ by KM3 Creative Studio
「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」
最後までお読みいただきありがとうございます。
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