貴社が『実績不足』で不採用にしたその人。実は、他社で劇的な成果を上げる宝の持ち主かもしれません。
これまで20年、人事・採用の現場で勤めてきた中で、見てきた光景があります。
それは、「多くの企業が、ダイヤモンドの原石を『ただの石ころ』だと思って見逃している」という残酷な事実です。
■私、ケマナラは何者か？なぜ、ココナラにいるのか？
私はこれまで、事業部長、人事責任者としてHR業界を20年経験してきました。現在は独立し「KM3 Creative Studio」の代表として、採用代行（RPO）や人事コンサルタントとして企業の採用支援や現役面接官を継続しています。
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今回は、「この会社に入りたい」と思う決定的な瞬間についてのお話をしていこうと思います。
以前、ある32歳の男性と出会いました。
彼は「自分には語れる実績がない」と俯いていました。しかし、彼がその後に勝ち取ったのは、倍率10倍のIT企業への逆転内定でした。
なぜ、彼は化けたのか？ そして、なぜ前の会社は彼を評価できなかったのか？
そこには、今の時代に優秀層が「この会社（面接官）に人生を預けたい」と心に火を灯す、決定的な瞬間がありました。
■「実績ゼロ」と俯いていた32歳の彼が、逆転内定を勝ち取った理由
ある中途採用の面接での出来事です。
32歳のその男性候補者は、華々しい表彰歴や役職もなく、「自分には語れるような凄い実績はありません」と自信なげに話していました。
履歴書だけを見れば、どこにでもいる「平凡な社員」に見えたかもしれません。
私は彼に、一つの問いを投げかけました。
「結果の大小ではなく、あなたが日々の仕事の中で、自分なりに『これは変えなきゃいけない』と思って工夫したことはないですか？」
彼は少し考えて、ぽつりぽつりと話し始めました。
「……実は、事務作業の入力ミスがどうしても減らなくて。チーム全員が疲弊していたので、独学でExcelの関数を組み合わせて、誰が打ってもミスが起きない自動チェックシートを作ったんです。その結果、月40時間の残業がほぼゼロになりました。でも、こんなのシステムを導入すれば一瞬のことですし……」
彼はそれを「小さなこと」と切り捨てていました。
しかし、私には彼が「課題を自ら見つけ、自力で解決策を工夫し、周囲の環境を劇的に変えた」という最高のビジネススキルを持っていることがはっきりと見えました。
彼はその「工夫のプロセス」を言語化したことで、見事、倍率10倍のIT企業への内定を勝ち取ったのです。
■なぜ、面接官は「原石」を見落とすのか？
多くの面接官は「何をしたか（実績）」という数字ばかりを追います。
「売上を何％上げたか」
「何人の部下がいたか」
もちろんそれも指標の一つですが、実績は環境や運に左右されることも多いものです。
本当に見るべきは、「どう考え、どう工夫したか」という再現性のあるプロセスです。
彼を「実績なし」と切り捨てた面接官は、自社の課題を解決してくれるはずの優秀な人材を、自らドブに捨てたことになります。
これは企業にとって計り知れない損失です。
■優秀層が「この会社だ！」と確信する瞬間
今の優秀な若手や中堅層は、自分の「実績」だけをなぞる、型通りの面接に飽き飽きしています。
彼らが心を動かされるのは、自分の内側にある「小さな工夫」や「こだわり」に気づき、その価値を正当に評価してくれる面接官に出会った時です。
「この面接官は、私の本質を見てくれている。この人の下なら、もっと大きな仕事ができる。」
この「自己効力感」が高まった瞬間こそが、内定承諾率を劇的に引き上げるスイッチなのです。
優秀な人材ほど、自分を理解し、可能性を広げてくれる場所を敏感に嗅ぎ分けます。
■採用を「運」から「技術」へ
採用のミスマッチは、企業の成長を止め、現場を疲弊させ、莫大なコストを奪います。
もし御社が「いい人が来ない」「見極めが難しい」と悩んでいるなら、それは手法の問題ではなく、「候補者の見方（視点）」を少し変えるだけで解決するかもしれません。
20年の現場経験から、貴社の採用を「原石を見逃さない組織」へ変えるお手伝いをします。
「何から手をつければいいか分からない」という状態でも構いません。
まずは貴社の「採用の健康診断」から始めてみませんか？
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📢 ケマナラからのメッセージ by KM3 Creative Studio
「一人でぐるぐる悩む時間は、もうおしまい。『安心』に変えて、一緒に次の一歩を考えませんか？」
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