「うちの会社は知名度がまだまだ低いので、
社名を目立たせるバナー広告にしてください！」
これ、よく頂くご要望なんですが、間違ってます。
逆です、社名を目立たせちゃダメ！
だって知名度が低いってことは、社名に誰も反応しないってことですよね？
そんなバナー広告出したら、クリック率下がりますよ。
だから社名を目立たせちゃダメ。
気持ちはわかります。
自社の名前をもっと知ってもらえば、顧客も増えるはずだ！
って期待することは、自然なことなので。
でも、逆なんです。
目立たせるべきは、社名ではなくサービス内容なんです。
おそらく、マスマーケティングとニッチマーケティングが混同されているのかもしれません。
知名度のある大手企業であれば、社名の訴求もOK。
社名に信頼と実績が担保されているから。
例えば大手は、社名みせるだけで、商品サービスが売れたります。
また資金力があるので、未来の顧客を生み出すために、
社名を認知させる広告を打ち続けることができる。
これをマスマーケティングいいます。
一方で、知名度の低い企業の場合、信頼と実績は十分と言えず、
認知広告を長期間、打ち続けるだけの資金力もない傾向がある。
なので、やるべきは商品・サービスを売るための広告。
ターゲットをしっかりと絞って、今すぐに反応を取るための広告。
これをニッチマーケティングと言います。
知名度の低い企業はまず、ニッチマーケティングから始めてみてください。
