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「うちの会社は知名度がまだまだ低いので、社名を目立たせるバナー広告にしてください！」これ、よく頂くご要望なんですが、間違ってます。逆です、社名を目立たせちゃダメ！だって知名度が低いってことは、社名に誰も反応しないってことですよね？そんなバナー広告出したら、クリック率下がりますよ。だから社名を目立たせちゃダメ。気持ちはわかります。自社の名前をもっと知ってもらえば、顧客も増えるはずだ！って期待することは、自然なことなので。でも、逆なんです。目立たせるべきは、社名ではなくサービス内容なんです。おそらく、マスマーケティングとニッチマーケティングが混同されているのかもしれません。知名度のある大手企業であれば、社名の訴求もOK。社名に信頼と実績が担保されているから。例えば大手は、社名みせるだけで、商品サービスが売れたります。また資金力があるので、未来の顧客を生み出すために、社名を認知させる広告を打ち続けることができる。これをマスマーケティングいいます。一方で、知名度の低い企業の場合、信頼と実績は十分と言えず、認知広告を長期間、打ち続けるだけの資金力もない傾向がある。なので、やるべきは商品・サービスを売るための広告。ターゲットをしっかりと絞って、今すぐに反応を取るための広告。これをニッチマーケティングと言います。知名度の低い企業はまず、ニッチマーケティングから始めてみてください。